Xi măng tổ chức lại hệ thống phân phối

(VietnamNet) - Tổng công ty Xi măng Việt Nam đang triển khai tổ chức lại hệ thống phân phối trên toàn hệ thống. Theo đó, hình thức phân phối qua hệ thống cửa hàng và đại lý trước đây sẽ thay bằng các nhà phân phối chính.

Thông qua hình thức này, nhà sản xuất xi măng sẽ quản lý chặt chẽ được việc phân phối xi măng trên thị trường kể cả khi có biến động, giảm được các nguy cơ đầu cơ kiếm lời. Sự tham gia của các nhà phân phối chính sẽ giúp hoàn thiện chu trình sản xuất và phân phối của các nhà sản xuất xi măng. Giảm chi phí phân phối và đảm bảo chất lượng qua lưu thông. Đây được xem là biện pháp giúp bình ổn thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh của DN.

Xi măng, mặt hàng quan trọng cần có tác động đến sự ổn định thị trường. (Ảnh: sggp.gov.vn)

Nếu như trước đây, các công ty xi măng thường tự tổ chức hệ thống đại lý bán lẻ của riêng mình. Thông thường, mỗi công ty có từ 50-100 cửa hàng bao gồm các cửa hàng do công ty quản lý và các cửa hàng tư nhân tham gia phân phối ăn hoa hồng.

Hệ thống này có điểm yếu là đối với các đại lý do chính DN quản lý thường hoạt động không hiệu quả, bộ máy cồng kềnh và tăng chi phí. Điều đáng lo hơn là các đại lý tư nhân tham gia phân phối ăn hoa hồng thường rất khó quản lý. Khi thị trường xảy ra khan hiếm xi măng, các đại lý tư nhân thường đầu cơ kiếm lời, gây bất ổn cho thị trường. Thực tế, các công ty sản xuất không quản lý được các đại lý nhất là vào thời điểm biến động giá.

Trong khi đó, theo mô hình mới, các DN sản xuất sẽ lựa chọn đối tác có năng lực ký kết hợp đồng làm nhà phân phối với những cam kết rõ ràng về trách nhiệm tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo ổn định lưu thông trên thị trường, cung cấp thông tin... cũng như các lợi ích được hưởng.

• Phước Hà