5 bí quyết đàm phán giúp bạn 'rinh' về chiếc xe trong mơ với giá hời

Bạn đã đi qua nhiều đại lý xe hơi và không thể tìm mua được chiếc xe trong mơ với mức giá hợp lý. Hãy xem thử 5 bí quyết đàm phán dưới đây và biết đâu chúng có thể giúp ích cho bạn.

Bất kể bạn đang tìm mua chiếc xe hơi đầu tiên, thứ 2 hay thứ 3, luôn có những yếu tố khiến bạn phải cân nhắc nhưng quan trọng nhất có lẽ là giá cả. Nếu không giữ được tâm lý vững vàng, bạn có thể sẽ không thỏa thuận được 1 mức giá phải chăng.

Mua 1 chiếc xe hơi mới không đơn giản là đi tới đại lý và chọn mua như “mớ rau”. Bạn cần có chiến lược cụ thể, nghiên cứu kỹ về chiếc xe, nắm rõ về lãi suất hằng năm (APR)… Có rất nhiều cách để mua được chiếc xe mới với giá hời. Một trong số xuất phát từ quá trình đàm phán với nhân viên bán hàng.

5 bí quyết đàm phán giúp bạn 'rinh' về chiếc xe trong mơ với giá hời
 Ảnh: Driving

Dưới đây, xin chia sẻ với bạn 5 bí quyết đàm phán để giúp bạn “rinh” về chiếc xe trong mơ với mức giá hấp dẫn nhất:

Luôn yêu cầu mức giá thấp nhất

Để bắt đầu cuộc thảo luận về những con số, nhân viên bán hàng thường đặt câu hỏi như: “Ngân sách của anh/chị là bao nhiêu?” hay “Anh/chị có thể trả bao nhiêu mỗi tháng?”. Tuy nhiên, cách dễ dàng để nhân viên bán hàng đưa ra mức giá sát với mong muốn của bạn, đó là tỏ ra mơ hồ, để ngỏ về quyết định cuối cùng và nói:

“Tôi đang tìm kiếm mức giá thấp nhất có thể”.

“Mức giá tốt nhất dành cho chiếc xe này là bao nhiêu?”

“Hãy cho tôi biết giá của chiếc xe này trước và tôi sẽ cân nhắc xem phù hợp với ngân sách của tôi hay không”.

Nếu bạn choi nhân viên bán hàng biết chính xác số tiền bạn muốn chi trả thì khả năng cao là bạn sẽ bị ép giá. Hãy tìm đoạn 1 quảng cáo về chiếc xe trên Internet và yêu cầu con số thấp hơn khoảng 10-20%  so với mức giá đó.

Đừng dễ “xiêu lòng” vì các tùy chọn nâng cấp

Các tùy chọn nâng cấp là mỏ vàng của các đại lý và nhà sản xuất xe hơi. Trong khi kính chống nắng và kết nối Bluetooth là tính năng chuẩn trên hầu hết các mẫu xe ngày nay thì những nâng cấp như “ghế ngồi tự làm mát” hay “hệ thống sưởi trên tay lái” thường rất đắt đỏ và bạn có thể sẽ hiếm khi dùng đến.

Hãy chắc chắn rằng bạn sẽ không mắc bẫy khi thỏa thuận với nhân viên bán hàng, nhiều đại lý và nhà sản xuất sẽ đưa ra mức giá giảm giá khá sâu, kèm theo 1 số tùy chọn không thực sự cần thiết. Bởi vậy chọn mua chiếc xe với tùy chọn cơ bản luôn là cách tốt nhất để đạt được mức giá mong muốn.

Nói không với các gói bảo hành mở rộng

5 bí quyết đàm phán giúp bạn 'rinh' về chiếc xe trong mơ với giá hời
 

Đại lý xe hơi luôn hy vọng khách hàng mua thêm gói bảo hành bởi đây là mặt hàng đem lại lợi nhuận rất cao. Họ kiếm được rất nhiều tiền từ các gói bảo hành mở rộng, chương trình đảm bảo tình trạng hoạt động của xe (Wear-and-Tear Program) trong thời gian bảo hành của nhà sản xuất.

Hiện nay, phần lớn nhà sản xuất đều cung cấp gói bảo hành tiêu chuẩn cho xe khá tốt và khả năng cao là bạn sẽ chẳng có cơ hội dung các gói bảo hành khác. Hầu hết đại lý thường cung cấp gói bảo hành “vàng” với giá 2000-5000 USD, hay thậm chí thấp hơn để dụ khách hàng “cắn câu”. Bởi vậy, đừng mua những gói bảo hành mở rộng bởi chúng thường không mang nhiều ý nghía, ngoại trừ lợi nhuận thuần túy chảy vào túi của đại lý xe hơi.

Gặp trực tiếp quản lý

Về cơ bản, nhân viên bán hàng chỉ là người trung gian giữa khách hàng và quản lý đại lý xe hơi. Nếu có thể, bạn nên yêu cầu gặp trực tiếp quản lý. Bạn cần nói 1 cách cương quyết: “Tôi muốn mua 1 chiếc xe ngay trong hôm nay” và đặt thẻ tín dụng hoặc tập séc lên mặt bàn. Hãy nhớ rằng, nhân viên bán hàng luôn muốn khách hàng rời khỏi đại lý cùng 1 chiếc xe mới.

Việc đi thẳng vào vấn đề và thảo luận trực tiếp với quản lý, người có thể quyết định mức giá, sẽ giúp bạn tiết kiệm khoảng thời gian lãng phí, cũng như đem lại mối quan hệ vững vàng hơn nếu bạn mua 1 chiếc xe khác trong tương lai.

Nghiên cứu kỹ trước khi tới đại lý xe hơi

5 bí quyết đàm phán giúp bạn 'rinh' về chiếc xe trong mơ với giá hời
 Ảnh: Jdpower

Hãy hình dung điều này: Bạn đã nghiên cứu kỹ về chiếc xe muốn mua; từ mức giá, các tùy chọn nâng cấp, màu sắc, tính năng, thông số kỹ thuật của động cơ hay thậm trí kích thước cabin… nhiều hơn tất cả những gì mà nhân viên bán hàng có thể biết. Ở các đại lý xe, các mẫu xe mới được nhập về thường xuyên với số lượng lớn và các nhân viên bán hàng có thể không hiểu tường tận tất cả các khía cạnh về chiếc xe. Đó là yếu tố giúp bạn chiếm ưu thế trong 1 cuộc đàm phán.

Tuy nhiên, để đạt được 1 thỏa thuận thành công bạn cũng cần sự tự tin. Bạn là khách hàng và hiểu biết khá sâu về chiếc xe. Bởi vậy hãy ngẩng cao đầu  khi tới đại lý xe hơi, tỏ ra thoải mái, yêu cầu 1 tách coffee miễn phí và thẳng thắn trao đổi về mức giá thấp nhất để “rinh” về chiếc xe trong mơ.

(Theo VietTimes)

Muốn mua ô tô cũ tiết kiệm xăng, không thể bỏ qua những mẫu xe này

Muốn mua ô tô cũ tiết kiệm xăng, không thể bỏ qua những mẫu xe này

Nếu muốn mua ô tô cũ tiết kiệm xăng, người tiêu dùng không thể bỏ qua 5 mẫu xe này.

Chỉ với 100 triệu, chọn mua ô tô tránh mưa nắng ngày hè

Chỉ với 100 triệu, chọn mua ô tô tránh mưa nắng ngày hè

Giá bán chỉ bằng một chiếc xe ga cao cấp, nên ô tô dù cũ cũng vẫn là lựa chọn của không ít người; nó hứa hẹn mang lại nhiều tiện ích hơn xe hai bánh...

Những điều cần tránh khi mua ô tô

Những điều cần tránh khi mua ô tô

Khi mua xe, 2 yếu tố quan trọng nhất mà bạn cần chú ý là “kiên nhẫn” và “chuẩn bị kỹ lưỡng”. Nếu bỏ qua chúng, bạn có thể có những quyết định tốn kém và đáng tiếc.

Mua ô tô nào với tầm giá 300 triệu đồng?

Mua ô tô nào với tầm giá 300 triệu đồng?

Với thu nhập bình quân của người Việt Nam không cao thì giá ôtô cũ 300 triệu đồng sẽ thích hợp với nhiều gia đình Việt bởi chi phí vận hành thấp và tiết kiệm, tính khấu hao của xe cũ thấp. 

Người Việt mua ô tô có xu hướng mặc cả nhiều hơn

Người Việt mua ô tô có xu hướng mặc cả nhiều hơn

Theo một khảo sát tại thị trường Việt Nam, khách hàng mua xe có xu hướng mặc cả nhiều hơn tại các đại lý.

Những điều nên xem xét kỹ khi mua ô tô cũ

Những điều nên xem xét kỹ khi mua ô tô cũ

Mua xe hơi cũ là một cách để tiết kiệm. Tuy nhiên, trước khi ra quyết định, người mua nên kiểm tra những điều sau để tránh gặp phải hàng kém chất lượng.

 
 

Không thể bỏ lỡ

.
 
Clip người đàn ông nhẫn nại hết mực trước tài xế nữ lái kém
Clip người đàn ông nhẫn nại hết mực trước tài xế nữ lái kém
Ô tô - Xe máyicon  13/01/2019 

Ở thế hai xe đối đầu trên đường hẹp, người đàn ông đã chủ động lùi xe nép hết mức để nhường nữ tài xế lái chiếc Volkswagen màu trắng, nhưng dường như vẫn chưa đủ.

 
Lái xe trên đường, người phụ nữ suýt chết vì lí do không tưởng
Lái xe trên đường, người phụ nữ suýt chết vì lí do không tưởng
Ô tô - Xe máyicon  13/01/2019 

Vụ việc là một hồi chuông cảnh báo các cơ quan chức năng có thẩm quyền trong việc đảm bảo an toàn tính mạng cho người đi đường.

 
Đi đám cưới, mãn nhãn ngắm Rolls-Royce Phantom 35 tỷ
Đi đám cưới, mãn nhãn ngắm Rolls-Royce Phantom 35 tỷ
Ô tô - Xe máyicon  13/01/2019 

Khách dự tiệc một đám cưới mới đây ở Nam Định đã được một dịp mãn nhãn ngắm cặp đôi siêu xe Rolls-Royce Phantom thế hệ thứ VII giá hơn 35 tỷ, biển siêu đẹp.

 
Câu nói khó quên của Minh "nhựa" khi rước siêu SUV về nhà
Câu nói khó quên của Minh "nhựa" khi rước siêu SUV về nhà
Ô tô - Xe máyicon  13/01/2019 

Đại gia Phạm Trần Nhật Minh (Minh "nhựa") đã thốt lên "đáng đồng tiền bát gạo" khi rước chiếc siêu SUV Lamborghini Urus về nhà hôm qua, 12/1.

 
Đã bao nhiêu cuộc đua xe lao vào cửa tử như thế?
Đã bao nhiêu cuộc đua xe lao vào cửa tử như thế?
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

 - Ô tô bán tải đâm chết người bán dưa hấu ở Bình Dương hôm 11/1 đang dấy lên làn sóng nghi vấn trong dư luận về đua tốc độ. Đã bao nhiêu cuộc đua xe vào cửa tử như thế suốt 1 năm qua?

 
Thị trường Trung Quốc đi xuống, ngành ôtô toàn cầu dễ lao đao
Thị trường Trung Quốc đi xuống, ngành ôtô toàn cầu dễ lao đao
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Những gì đang diễn ra ở nước này phản ánh tình trạng chung của ngành công nghiệp ôtô toàn cầu hiện nay...

Pha đánh lái của tài xế khiến hành khách sợ hãi, la hét
Pha đánh lái của tài xế khiến hành khách sợ hãi, la hét
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Chiếc xe khách lao lên vỉa hè tránh công nông khiến những người chứng kiến thực sự hoảng sợ.

Thẫn thờ nhìn siêu xe McLaren Senna mới mua bỗng cháy rụi
Thẫn thờ nhìn siêu xe McLaren Senna mới mua bỗng cháy rụi
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Phải nhìn một siêu xe hiếm như McLaren Senna cháy thành tro quả thật là một trải nghiệm không mấy dễ chịu chút nào với những ai đam mê tốc độ, hẳn nhiên với chủ xe nỗi đau đớn đó còn lớn gấp trăm lần.

Đây là 3 'bom xịt' của làng xe Việt năm qua
Đây là 3 'bom xịt' của làng xe Việt năm qua
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Toyota Avanza, Suzuki Celerio và Isuzu D-Max là những mẫu xe hoàn toàn mới hoặc nâng cấp trong năm 2018 không đột phá về doanh số.

Trung Quốc ra mắt ô tô điện rẻ nhất thế giới, giá chỉ hơn 200 triệu đồng
Trung Quốc ra mắt ô tô điện rẻ nhất thế giới, giá chỉ hơn 200 triệu đồng
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Great Wall Motors (GWM) vừa trình làng mẫu xe ô tô chạy điện mà hãng tự tin khẳng định là “rẻ nhất thế giới”, với mức giá chưa đến 9.000 USD, nhưng được trang bị rất nhiều tính năng.

Top 10 mẫu ô tô bán chạy nhất tháng giáp Tết
Top 10 mẫu ô tô bán chạy nhất tháng giáp Tết
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Có tới 5 cái tên Toyota trong danh sách 10 mẫu xe bán nhiều nhất tháng 12/2018 vừa qua. Nếu như sự xuất hiện của Vios, Fortuner hay Innova không còn là sự ngạc nhiên, thì Wigo, Yaris… đã có kết quả kinh doanh thực sự gây bất ngờ.

Đại gia Minh "nhựa" lại chơi trội: Siêu xe triệu USD, biển số siêu đẹp
Đại gia Minh "nhựa" lại chơi trội: Siêu xe triệu USD, biển số siêu đẹp
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

- Biển số siêu đẹp vừa được đại gia Minh "nhựa" đầu tư cho siêu xe SUV Lamborghini Urus mới toanh được rước về Việt Nam 1 tháng trước.

Xe 30 cây vàng thời dĩ vãng, hồi sinh giá trăm triệu
Xe 30 cây vàng thời dĩ vãng, hồi sinh giá trăm triệu
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

 Những chiếc xe vận tải hành khách một thời huy hoàng giá 30 cây vàng của người Sài Gòn xưa giờ đây đang hồi sinh với giá có thể lên tới gần trăm triệu đồng.

Ô tô Việt lên đỉnh: Thế 'kiềng 3 chân' Toyota, Hyundai, Thaco
Ô tô Việt lên đỉnh: Thế 'kiềng 3 chân' Toyota, Hyundai, Thaco
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Cả ôtô “nội”, “ngoại” rủ nhau “lên đỉnh”, lập kỷ lục cao nhất trong 5 năm qua về sức tiêu thụ/tháng, với thế “kiềng 3 chân” gồm ba ông lớn Toyota, Hyundai và Thaco.

Cận Tết, mua ô tô như thời tem phiếu
Cận Tết, mua ô tô như thời tem phiếu
Ô tô - Xe máyicon  11/01/2019 

Nhiều mẫu xe ở trong tình trạng khan hàng, khách đặt cọc nhiều tháng liền mà không có xe. Có người chấp nhận trả thêm tiền nhưng vẫn không thể có xe sớm.

Kinh hoàng cảnh hàng chục sinh viên đu bám xe bus
Kinh hoàng cảnh hàng chục sinh viên đu bám xe bus
Ô tô - Xe máyicon  11/01/2019 

Việc làm này bị lên án gay gắt vì không chỉ ảnh hưởng đến tính mạng của chính họ mà còn ảnh hưởng đến những người đi đường khác.

Pha lùi siêu xe nhớ đời của một nữ tài xế
Pha lùi siêu xe nhớ đời của một nữ tài xế
Ô tô - Xe máyicon  11/01/2019 

Điều may mắn nhất trong sự cố này là không có thiệt hại nào về người, và điều tệ nhất là chiếc siêu xe hybrid BMW i8 sẽ có hoá đơn sửa chữa không hề dễ chịu.

Thi bằng lái xe ô tô sẽ ngày càng khó
Thi bằng lái xe ô tô sẽ ngày càng khó
Ô tô - Xe máyicon  11/01/2019 

Một số lỗi của các thí sinh khi sát hạch Giấy phép lái xe (GPLX) sẽ bị đánh trượt ngay lập tức, như: không đừng đèn đỏ, vi phạm quy tắc lái xe đường đèo, vi phạm tại các gác chắn đường sắt…

Tưng bừng chương trình 'Chào Xuân - Đón Lộc cùng Kia'
Tưng bừng chương trình 'Chào Xuân - Đón Lộc cùng Kia'
Ô tô - Xe máyicon  12/01/2019 

Nhằm tri ân khách hàng dịp Tết Nguyên đán, Kia áp dụng chương trình “Chào Xuân - Đón Lộc cùng Kia” đến khách hàng mua xe trong tháng 1/2019.

Camera phát hiện tài xế dùng điện thoại, hút thuốc khi lái xe
Camera phát hiện tài xế dùng điện thoại, hút thuốc khi lái xe
Ô tô - Xe máyicon  11/01/2019 

 Các camera sử dụng thiết bị hồng ngoại LED để phát hiện vi phạm của tài xế khi đang lái xe được áp dụng ở Anh.

 
 
 
Hoàn thiện thông tin gửi bình luận

HOẶC ĐĂNG NHẬP NHANH BẰNG TÀI KHOẢN