Suzuki và "cú đá hậu" trăm triệu vào khách hàng yêu quý

Việc Suzuki Vitara giảm cả trăm triệu đồng trong tích tắc đang khiến dân mạng sôi sùng sục đủ cả hỉ nộ ố ái.

100 triệu đồng? Bay 1/3 con đồng hồ rolex, bốc hơi cả năm lương chứ ít à. Có người vừa thanh toán tiền xe xong thì giảm giá, xót quá “phọt” cả thơ lên mạng xã hội. Ức cũng đúng!

Suzuki và 'cú đá hậu' trăm triệu vào khách hàng yêu quý

Một số người mua xe Vitara ngậm quả đắng khi mất 100 triệu đồng sau 1 giấc ngủ

Nhìn lại năm 2016, giá Vitara là 735 triệu đồng (chênh nhau vài triệu ở các đại lý) được ổn định gần 12 tháng, dù Trường Hải tiên phong kéo theo hàng loạt hãng đua giảm giá sốc từ 20-70 triệu đồng.

Gần cuối tháng 12/2016, Suzuki giảm gần 50 triệu đồng cho Vitara để kích cầu. Cú giảm này không gây sốc mấy, vì đây là mùa khuyến mãi, hãng nào cũng đua giảm.

Nhưng ngay qua đầu năm 2017, Suzuki bất ngờ tăng vọt lên mức 779 triệu đồng, thông qua việc buộc các đại lý giữ nguyên giá niêm yết, không được cạnh tranh bằng khuyến mãi dưới nhiều hình thức.

Cú tăng khi ấy cũng không mang lại nhiều cảm xúc như bây giờ, chỉ đọng lại tiếng than "bán cho ma à!", bởi thị trường xuất hiện thêm dòng xe cùng phân khúc cạnh tranh và đối thủ (được coi) là EcoSport hấp hé dòng mới, với giá dự kiến không đổi.

 

Vừa mới tăng 50 triệu đồng, đến nay mới chỉ sau 1 thời gian cực ngắn, Suzuki gây choáng váng khi bất ngờ giảm 100 triệu đồng. Cú giảm này kéo giá Vitara nhỉnh hơn EcoSport cỡ 10-20 triệu đồng, trong khi đẳng cấp cao hơn (xe nhập, siêu tiết kiệm, bền…) nên được dự báo là sẽ “bóp chết” EcoSport, "không chấp" xe Hàn Quốc cùng phân khúc.

Cú giảm là để giải phóng hàng tồn, chủ yếu với những màu không hợp thị hiếu khó bán. Nhưng nó như một cú đá hậu với người đã mua Vitara. Đặc biệt, người vừa mua trước khi giảm 1-2 ngày như bị... lừa. Trăm triệu đồng bốc hơi sau một giấc ngủ, đau và ức lắm chứ!

Bình tĩnh nhìn lại suốt quá trình trên, ta thấy: Chỉ trong vòng 3 tháng, Suzuki đã giảm, tăng, giảm với mức lần lượt là 50-50-100 triệu. Số tiền tăng giảm rất sốc và quãng thời gian quá ngắn, không hề theo chu kỳ như các hãng xe khác. Các hãng đã vận dụng Luật Thương mại (quy định tổng thời gian thực hiện khuyến mãi đối với hàng hóa, dịch vụ không vượt quá 180 ngày trong một năm và một chương trình không quá 90 ngày) để áp dụng chu kỳ 3-6 tháng tăng giảm và mức tăng giảm ở ngưỡng 20-70 triệu đồng.

Sự biến động quá nhanh này, tất nhiên là niềm vui với người mua mới. Tuy nhiên lại khiến người đã mua cảm giác bị đá hậu đau đớn, khiến người đang tìm hiểu Vitara hoang mang không biết đâu là giá trị thực, không định hình được đẳng cấp mình... nên sẽ chậm tay xuống tiền. Đó là chưa kể sẽ gây khó chịu cho các đối thủ và dễ bị tung thông tin gây hoang mang cho người muốn tìm hiểu Vitara, bằng nhiều thủ đoạn thương trường.

Sự biến động giá với tốc độ quá nhanh đó cũng cho thấy, Suzuki thực sự lúng túng trong định hình phân khúc xe, đánh giá thị trường và tâm lý người Việt. Nói cách khác, CEO Suzuki rất "xe tải" trong dòng xe du lịch. Nhìn mức giá, tháng trước ở phân khúc cao hơn EcoSport, tháng sau lại ngang hàng phải lứa và dưới cơ xe Hàn Quốc là minh chứng.

Nhưng việc giảm giá "khủng" của Suzuki cũng cho thấy, người Nhật đã thay đổi triết lý kinh doanh. Bởi từ 2015 về trước, người Nhật kiên định mức giá để bảo vệ khách hàng đã mua, nên xe Nhật ít giảm hoặc chỉ "lách" giảm giá ở các đại lý.

Như vậy về lâu dài, người tiêu dùng Việt được hưởng lợi. Qua việc chỉ trong vòng 2 năm tung ồ ạt 3 dòng xe (Vitara, Etiga, Cr) và sự lúng túng, chiến lược giá cả thị trường "dở ẹc" cho thấy Suzuki đang chuyển hướng phát triển dòng xe du lịch, thay vì chuyên xe tải gần như đã bão hoà, định hình. Và khi nâng tầm mình lên, vào chốn cạnh tranh khốc liệt, dịch vụ của Suzuki, cũng như hàng loạt chính sách của hãng sẽ thay đổi. Và vì vậy, những người đã, đang và sẽ mua Suzuki sẽ hưởng lợi trong tương lai không xa.

Xe tốt nhưng bán ế

Theo thống kê của Hiệp hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), trong tháng 3/2017, chỉ có 5 chiếc Vitara (bao gồm cả Vitara và Grand Vitara) đến được tay khách hàng. Tính tổng doanh số từ đầu năm tới nay, Suzuki cũng chỉ bán được 103 xe Vitara cả 2 phiên bản.

Được Suzuki đánh giá là đối thủ nặng ký ở phân khúc SUV đô thị, nhưng dường như doanh số cũng như sự thu hút khách hàng của Vitara không nói lên được điều đó. Bằng chứng là trong tháng 3/2017, hai đối thủ trực tiếp của Vitaratại Việt Nam là Chevrolet Trax và Ford EcoSport sở hữu doanh số gấp nhiều lần Vitara.

Mẫu SUV đô thị Chevrolet Trax dù không được đánh giá cao về mặt doanh số, nhưng cũng bán được 32 xe trong tháng 3/2017, cao gấp hơn 6 lần so với Vitara. Trong khi Ford EcoSport bán được tới 432 xe trong tháng 3/2017, tức là gấp 87 lần so với Vitara.

Một số chuyên gia nhận định, chính sự ế ẩm đáng ngạc nhiên của Vitara đã khiến Suzuki bất giờ giảm 100 triệu đồng cho dòng xe này, tạo nên “cú đá hậu” rất đau cho nhiều khách hàng yêu quý Suzuki Vitara.

(Theo An ninh Thủ đô)

 
 

Không thể bỏ lỡ

.
 
Cách phát hiện ô tô được "mông má" sau tai nạn
Cách phát hiện ô tô được "mông má" sau tai nạn
Tư vấnicon  19/03/2019 

Khi mua xe cũ, nên kiểm tra thật kỹ để nhận biết chiếc xe đã từng xảy ra va chạm trước đó không. Điều này rất có ý nghĩa trọng việc định giá chiếc xe hoặc đối chiếu, so sánh những chiếc xe đang trong "tầm ngắm" của bạn...

 
Hyundai và Kia bị điều tra dồn dập vì hàng trăm vụ cháy xe
Hyundai và Kia bị điều tra dồn dập vì hàng trăm vụ cháy xe
Tin tứcicon  19/03/2019 

Một số bang tại Mỹ đang tiến hành điều ra Hyundai và Kia về hành xử thiếu công bằng và dối trá liên quan tới hàng trăm vụ cháy xe của hai hãng này.

 
‘#3500 sinh mạng’- Chiến dịch ATGT toàn cầu đến Việt Nam
‘#3500 sinh mạng’- Chiến dịch ATGT toàn cầu đến Việt Nam
Ô tô - Xe máyicon  19/03/2019 

Lễ phát động chiến dịch An toàn Giao thông #3500 sinh mạng và cam kết thực hiện Mục tiêu giảm thiểu tai nạn giao thông của Liên Hợp quốc tại Việt Nam vừa được phát đi sáng ngày 19/3/2019 tại Hà Nội.

 
Xem thợ "phù phép" Mercedes-Benz GLC nát đầu thành như mới
Xem thợ "phù phép" Mercedes-Benz GLC nát đầu thành như mới
Khám pháicon  19/03/2019 

Nhờ bàn tay lành nghề của thợ máy người Nga Arthur Tussik, chiếc Mercedes GLC với phần đầu nát tươm do tai nạn đã lại trở về trạng thái ban đầu như mới.

 
Subaru phóng như chớp gây tai nạn liên hoàn trên cao tốc
Subaru phóng như chớp gây tai nạn liên hoàn trên cao tốc
Sau tay láiicon  19/03/2019 

Đang di chuyển trên đường cao tốc, tài xế lái chiếc Subaru Impreza đột ngột tăng tốc và lao vào làn đường dành cho xe buýt trong giờ cao điểm và gây tai nạn liên hoàn. 

 
Phúc XO bán xe Vision biển ngũ quý 8 giá 200 triệu
Phúc XO bán xe Vision biển ngũ quý 8 giá 200 triệu
Ô tô - Xe máyicon  19/03/2019 

Đại gia Phúc XO, một tay chơi Sài thành nổi tiếng vì dát vàng lên xe vừa bán chiếc Honda Vision biển “ngũ quý 8” giá 200 triệu đồng để làm từ thiện khiến nhiều người không khỏi ngưỡng mộ.

Top 10 hãng xe có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất tại Mỹ
Top 10 hãng xe có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất tại Mỹ
Ô tô - Xe máyicon  19/03/2019 

Gần đây, nghiên cứu Chỉ số Dịch vụ Khách hàng thường niên tại Mỹ đã được công bố; qua đó, các nhà sản xuất xe được xếp hạng dựa trên sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ bảo trì và sửa chữa của họ.

Những mẫu xe hơi phù hợp nhất cho những cặp tình nhân
Những mẫu xe hơi phù hợp nhất cho những cặp tình nhân
Ô tô - Xe máyicon  19/03/2019 

Chiếc ôtô là người bạn tuyệt vời trong những chuyến hành trình. Ngoài nhiệm vụ vận chuyển, che mưa, che nắng, ôtô còn là địa điểm thú vị cho những phút giây lãng mạn.

Ferrari triệu hồi hàng loạt siêu xe có nguy cơ tự cháy
Ferrari triệu hồi hàng loạt siêu xe có nguy cơ tự cháy
Ô tô - Xe máyicon  19/03/2019 

Hãng siêu xe Ferrari của Italia đã thông báo một đợt triệu hồi lớn với 2.732 chiếc chỉ riêng tại Mỹ do lỗi hệ thống nhiên liệu có thể gây cháy và lỗi cửa không mở được từ bên ngoài.

Đức "Tào phớ" lái siêu mô tô Tron Light Cycle có chất như trong phim?
Đức "Tào phớ" lái siêu mô tô Tron Light Cycle có chất như trong phim?
Khám pháicon  18/03/2019 

 Chiếc siêu mô tô trị giá 2,7 tỷ đồng Tron Light Cycle của tay chơi Đức “Tào phớ” (Hà Nội) y hệt trong bộ phim viễn tưởng Tron: Legacy", nhưng khả năng lăn bánh thì giữa phim và đời rất khác nhau.

Tôi đã "cai" xe máy sau 30 năm gắn bó, thật chẳng dễ dàng!
Tôi đã "cai" xe máy sau 30 năm gắn bó, thật chẳng dễ dàng!
Diễn đànicon  18/03/2019 

 Đến tháng 3 này, tôi đi xe buýt đã được tròn 3 năm. Đó hẳn là một quá trình chuyển đổi nhận thức và hành vi không dễ đối với tôi, sau 30 năm gắn bó với xe máy.

Khi nào thì nên thay bố phanh ô tô?
Khi nào thì nên thay bố phanh ô tô?
Tư vấnicon  19/03/2019 

Đảm bảo bố phanh ô tô luôn hoạt động trong tình trạng tốt nhất và thay bố phanh đúng lúc không chỉ giúp bạn tiết kiệm hơn về lâu dài, mà còn giúp bảo vệ xe và cả tính mạng trong tình huống xảy ra tai nạn...

Xe MPV Trung Quốc đẹp long lanh, giá chỉ bằng một nửa Toyota Innova
Xe MPV Trung Quốc đẹp long lanh, giá chỉ bằng một nửa Toyota Innova
Xe mớiicon  19/03/2019 

Một mẫu xe Trung Quốc vừa ra mắt với mức giá được cho là “dễ chịu” cho người tiêu dùng. Geely Jiaji chỉ có giá bán ra chỉ từ 99.800 – 182.800 Nhân dân tệ (khoảng 345 -632 triệu đồng).

Nước nào dùng nhiều ô tô điện nhất thế giới?
Nước nào dùng nhiều ô tô điện nhất thế giới?
Khám pháicon  18/03/2019 

Chỉ trong 6 tháng của năm 2018, doanh số xe điện trên thế giới đã cán mốc 1 triệu chiếc...

Nhiều siêu xe triệu đô Bugatti không chạy trên đường được
Nhiều siêu xe triệu đô Bugatti không chạy trên đường được
Khám pháicon  18/03/2019 

Vì động cơ quá mạnh nên không phải siêu xe Bugatti nào cũng được cấp phép chạy trên đường công cộng. Đôi khi khách mua xe chỉ để ngắm.

Vì sao ô tô cỡ nhỏ, giá rẻ được ưa chuộng tại Việt Nam?
Vì sao ô tô cỡ nhỏ, giá rẻ được ưa chuộng tại Việt Nam?
Giá xeicon  18/03/2019 

Vì sao ô tô cỡ nhỏ được ưa chuộng tại Việt Nam? Đây là câu hỏi được nhiều người đặt ra khi có ý định mua xe nhưng đang phân vân khi lựa chọn.

Không khởi động được xe vì ắc quy hết điện, phải làm sao?
Không khởi động được xe vì ắc quy hết điện, phải làm sao?
Tư vấnicon  19/03/2019 

 Ắc quy là nguồn cung cấp điện cho ô tô khi xe chưa khởi động. Vì vậy, việc hết ắc quy khiến cho việc khởi động xe trở nên bất khả thi.

Tài xế đãng trí lái xe kéo theo vòi bơm xăng chạy khắp phố
Tài xế đãng trí lái xe kéo theo vòi bơm xăng chạy khắp phố
Sau tay láiicon  18/03/2019 

Quên không rút vòi bơm sau khi đổ xăng, tài xế chiếc Mercedes-Benz E55 thản nhiên lái xe đi, kéo theo chiếc vòi bơm dài 2 mét chạy trên nhiều tuyến phố...

Toát mồ hôi lái ô tô trên cao tốc, bị máy bay đâm sầm
Toát mồ hôi lái ô tô trên cao tốc, bị máy bay đâm sầm
Sau tay láiicon  18/03/2019 

Nam phi công đang hướng dẫn nữ học viên bài tập "chạm và bay" bỗng nhiên máy bay đâm sầm xuống đường cao tốc khiến nhiều xe ô tô đi đường hoảng loạn.

Thót tim cảnh đôi nam nữ văng khỏi ô tô đang chạy
Thót tim cảnh đôi nam nữ văng khỏi ô tô đang chạy
Sau tay láiicon  18/03/2019 

Chiếc xe ô tô chạy với tốc độ cao, giữa đường mất lái đâm vào vệ đường rồi quay nhiều vòng khiến cặp đôi nam nữ trong xe bị văng ra ngoài. Cảnh tượng khiến nhiều người phải thót tim.

 
 
 
Hoàn thiện thông tin gửi bình luận

HOẶC ĐĂNG NHẬP NHANH BẰNG TÀI KHOẢN