Cắt giảm chi phí; tối ưu hóa hệ thống quản lý; tìm ra cách thức bán hàng hiệu quả luôn được coi là chìa khóa giúp doanh nghiệp phát triển trong gian khó. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải thực sự sáng tạo và dám thay đổi.

Giữ vững thị trường, tiến tới mở rộng và tăng doanh số trong hoàn cảnh phải cắt giảm chi phí là mục tiêu của mọi doanh nghiệp. Nhưng với mô hình phân phối sản phẩm, dịch vụ truyền thống thì điều này gần như là một nhiệm vụ "bất khả thi".

Cắt giảm chi phí marketing và bán hàng sẽ khiến việc tiếp cận khách hàng kém đi, giảm độ phủ về thương hiệu, thu hẹp hệ thống phân phối... hậu quả là giảm doanh số và nguy cơ mất thị trường. Vì lý do này, nhiều doanh nghiệp lúng túng trong việc tìm hướng đi nhằm vực dậy và thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhưng cũng chính từ thách thức này, những quyết định táo bạo đã ra đời.

{keywords}

Lễ ký hợp đồng hợp tác giữa Fansipan Green và Renault Hà Nội

Vào thị trường Việt Nam chưa lâu nhưng thương hiệu xe hơi Renault đã và đang từng bước xây dựng niềm tin đối với người tiêu dùng Việt Nam. Renault luôn cam kết một sản phẩm và dịch vụ hậu mãi đúng tiêu chuẩn Châu Âu, đồng thời luôn tìm cách mở rộng cơ hội giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng thông qua các chính sách ưu đãi của Hãng và hợp tác với các kênh phân phối khác ngoài kênh truyền thống.

Mới đây, Renault đã kí hợp đồng hợp tác với Kênh tư vấn dịch vụ và bán hàng chuyên nghiệp của Fansipan Green. Với hợp tác này, Renault sẽ tiếp cận người tiêu dùng qua kênh bán hàng trực tiếp với hệ thống tư vấn viên được đào tạo bài bản với mạng lưới khách hàng sâu rộng của Fansipan Green. Mô hình này hướng tới tối ưu hóa quá trình vận hành với các mục tiêu:

Tiết kiệm chi phí nhân sự: Hàng ngàn tư vấn viên của Fansipan Green giúp cho doanh nghiệp có thêm hàng ngàn nhân viên bán hàng mà không phải trả lương.

Triển khai bán hàng nhanh chóng, hiệu quả: Việc triển khai kinh doanh dựa trên một hệ thống nhân viên bán hàng sẵn có, được tổ chức và đào tạo bài bản sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian, giúp các doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trong thời gian ngắn nhất với chi phí thấp nhất.

Khả năng chọn lọc khách hàng cao: Phương pháp bán hàng trực tiếp thông qua tư vấn viên giúp đưa sản phẩm tới đúng khách hàng mục tiêu nhanh hơn so với việc tự triển khai hệ thống bán hàng truyền thống.

Ông Hà Huy Cường - Tổng Giám đốc Fansipan Green cho biết: “Fansipan Green là một kênh phân phối duy nhất tại Việt Nam tính đến thời điểm này áp dụng mô hình bán hàng rộng lớn trên toàn quốc trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm, dịch vụ cao cấp nói chung và xe ô tô nói riêng. Chắc chắn trong thời gian tới, rất nhiều thương hiệu tên tuổi của ngành ô tô thế giới sẽ có mặt trên kênh phân phối của Fansipan Green.”

Minh Tuấn