Chỉ trong hai tuần mở bán, dự án Hoàng Anh Thanh Bình, quận 7, TPHCM của tập
đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) đã lập kỷ lục khi bán được 50% trong tổng số 620
căn… trong bối cảnh thị trường bất động sản đóng băng, ít giao dịch
Giảm giá sốc đón đầu thị trường
Sở dĩ HAGL bán được hàng trong thời điểm này là nhờ phương thức giảm giá trực
tiếp trên căn hộ, như một cách đón đầu thị trường đang có xu hướng giảm.
Đầu tháng 10, công ty CP HAGL đã chính thức mở cửa căn hộ mẫu dự án
Thanh Bình nằm trên đường Nguyễn Hữu Thọ, quận 7 - TP.HCM cho khách hàng
tham quan để chuẩn bị chào bán ra thị trường.
 |
| Khu căn hộ mẫu Hoàng Anh Thanh Binh |
Theo chủ dự án, ngân hàng sẽ vào ngay từ đầu và sẵn sàng cho khách hàng vay 70% của phần giá trị căn hộ phải nộp lúc đầu, không cần chứng minh thu nhập. Như vậy, khách hàng chỉ cần có số tiền khoảng 10% giá trị căn hộ (trên dưới 150 triệu đồng) cũng có thể mua được.
 |
| Khách hàng tham quan căn hộ mẫu |
Ông Lê Hùng, Tổng Giám đốc HAGL Land cho biết: “Khu căn hộ Hoàng Anh Thanh Bình nằm ngay khu đô thị mới Him Lam Kênh Tẻ, Sunrise City, Lotte Mart. Dự án tích hợp đầy đủ các tiện ích về trường học, bệnh viện, với vị trí trung tâm thuận tiện cho việc nghỉ dưỡng và làm văn phòng. Với nhưng tiện ích sẵn có thì nay việc đón đầu thị trường bằng cách giảm giá đã được những kết quả khả quan. Theo báo cáo từ bộ phận bán hàng thì sau hai tuần mở bán, khách hàng đã mua tới 50% căn hộ của dự án.”
Chiến lược kinh doanh riêng của doanh nghiệp
Theo lý giải của ông Hùng, sở dĩ giá căn hộ Hoàng Anh Thanh Bình chỉ bằng hoặc tương đương 50% giá các dự án trong khu vực là do tập đoàn có quỹ đất mua với giá rẻ từ cách đây nhiều năm. Cụ thể, khu đất vàng, nơi dự án căn hộ Hoàng Anh - Thanh Bình tọa lạc, với trị giá hàng ngàn cây vàng đã được tập đoàn mua gom năm 2008 với giá rẻ hơn nhiều so với các chủ đầu tư khác xung quanh. Nếu nguồn gốc đất là đấu giá, đấu thầu mua sòng phẳng như các doanh nghiệp địa ốc đang làm thì không thể có giá căn hộ như hiện tại.
 |
| Ảnh thực tế căn hộ mẫu Hoàng Anh Thanh Bình |
Việc mở bán căn hộ Hoàng Anh - Thanh Bình với giá gây sốc, Chủ tịch HAGL Đoàn Nguyên Đức khẳng định: đây không phải là động thái phá giá của tập đoàn, mà đó là chiến lược kinh doanh riêng của doanh nghiệp. Ông cho rằng, nếu năm 2007, với vị trí đắc địa của dự án Hoàng Anh Thanh Bình, có thể bán xấp xỉ 60 triệu đồng/m2, tuy nhiên “đây là chuyện của quá khứ”
 |
| Ảnh thực tế căn hộ mẫu Hoàng Anh Thanh Bình |
“Mỗi doanh nghiệp phải có chiến lược riêng nhằm vượt qua khó khăn để tồn tại. Tôi biết chắc một điều, lúc này chấp nhận bán giá thấp để bán được sẽ tốt hơn là không.Với giá này, thật ra HAGL vẫn có lãi, nhưng lãi không nhiều như trước” - ông Đức nói
Theo ông Đức, dù giảm giá nhưng chất lượng căn hộ của HAGL vẫn tốt như cam kết với khách hàng.
Hiện quỹ đất của Hoàng Anh Gia Lai còn khá lớn, đáp ứng 16 dự án với tổng diện tích lên đến 2 triệu m2 sàn xây dựng. Dự kiến trung bình mỗi năm doanh nghiệp này sẽ đưa ra thị trường 2.000 căn hộ có giá cạnh tranh trải đều khắp địa bàn TPHCM.
• Vân Lam
.svg){kind=icon}
