Beeline hút 2 triệu thuê bao từ mạng khác

Ảnh: minh họa

100% thuê bao của Beeline từ mạng khác sang

Ngày 20/7, Beeline bất ngờ tuyên bố cung cấp dịch vụ di động tại 3 thành phố lớn là Hà Nội, Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh. Không giống như những mạng di động khác, Beeline chỉ tung ra “độc chiêu” gói cước sốc nhất từ trước đến nay mang tên Big Zero với một mức giá duy nhất - 1.199đồng/1 phút cho cả nội mạng và ngoại mạng. Đó là chưa kể tới việc miễn phí tất cả các cuộc nội mạng từ phút thứ 2 trong vòng 20 phút.

Chỉ 2 tháng 20 ngày sau khi bước vào làng di động Việt Nam, Beeline đã tạo lập kỷ lục với hơn 2 triệu sim phân phối ra thị trường, trong đó 1 triệu sim đã kích hoạt. Không dừng lại ở đó, Beeline mới đây đã tuyên bố đạt 2 triệu thuê bao đang sử dụng dịch vụ. Với con số này, Beeline được xếp vào mạng di động mới có tốc độ phát triển thuê bao mạnh. Một vài mạng di động lớn cũng xác nhận số lượng thuê bao của Beeline tăng nhanh, có khoảng hơn 1 triệu thuê bao của Beeline thường xuyên gọi sang các mạng lớn. 

Tại thị trường Việt Nam, Beeline không chỉ gây sốc với gói cước Big Zero, việc phát triển thuê bao của mạng này cũng thuộc dạng “độc nhất vô nhị” trên thị trường. Beeline khẳng định, 100% thuê bao sử dụng mạng Beeline là từ các mạng khác chuyển sang. Mạng di động này không có khách hàng sử dụng sim lần đầu tiên. Tại thời điểm Beeline chính thức cung cấp dịch vụ, đã có mạng di động lớn đưa ra dự báo, sẽ có khoảng 4 triệu khách hàng của họ có thể sẽ chuyển sang sử dụng mạng Beeline.

Theo phân tích của mạng di động này, tuy Beeline mới chỉ phủ sóng hẹp tại 3 thành phố lớn, nhưng có tới 50% khách hàng gần như không di chuyển ra khỏi địa phương của mình. Đây là những đối tượng khách hàng sẽ chuyển sang dùng mạng Beeline bởi mạng này có gói cước hấp dẫn. Giới phân tích cho rằng, sau việc Bộ TT&TT siết chặt quản lý thuê bao trả trước, có thể sẽ có cả chục triệu sim sẽ bị bỏ đi theo quy định. Như vậy, Beeline lại là mạng có nhiều cơ hội đón được số khách hàng này.

“Tiểu gia” dẫn dắt “đại gia”

Công bằng mà nói, với chiêu thức Big Zero, bước đầu Beeline đã có được những thành công tại thị trường Việt Nam. Thậm chí, gói cước này đã tạo nên được trào lưu mới chạy đua khuyến mãi của các mạng di động lớn khi chỉ tính cước vài phút đầu và miễn phí các phút sau. Liên tục gần đây, 3 “đại gia” Viettel, MobiFone và VinaPhone đã tung chiêu khuyến mãi tặng các phút gọi nội mạng miễn phí. Trong đó, Vietel thiết kế chương trình “Trò chuyện không ngừng, tưng bừng tháng 9” với nội dung miễn phí từ phút thứ 6 đến phút thứ 10 cho các cuộc gọi nội mạng.

Tiếp theo đó, MobiFone cũng áp dụng chương trình tương tự khi miễn phí từ phút gọi thứ 3 trở đi đến hết phút thứ 5. Chưa dừng lại ở đó, từ 2/10/2009 MobiFone mở thêm chương trình gây sốc với nội dung “Gọi 10 phút trả tiền 1 phút” áp dùng trên trên địa bàn Hà Nội. Cùng với Viettel và MobiFone, VinaPhone cũng tung ra chương trình khuyến mãi cho khách hàng miễn phí cuộc gọi nội mạng từ phút thứ 4 đến phút thứ 10. 

Không chỉ gây ảnh hưởng tới các chương trình khuyến mãi cước, Beeline còn ảnh hưởng đến phương thức bán hàng của các mạng di động này. Các mạng di động lớn vẫn tự hào xây dựng được hệ thống kênh phân phối rộng, nhưng trên thực tế thì họ điều khiển kênh phân phối này không được như ý muốn. Thậm chí, các “đại gia” di động này nhiều phen khốn đốn bởi họ bị kênh phân phối lũng đoạn. Khác với các “đại gia” di động, Beeline đã xây dựng kênh phân phối theo cách riêng của mình. Lần đầu tiên trên thị trường Việt Nam, sim điện thoại được bán qua các xe đẩy lưu động và khách hàng có thể mua dễ dàng như mớ rau, con cá.

Trên thực tế, kênh phân phối kiểu này sẽ có chi phí lớn hơn, nhưng lại đem lại hiệu quả và hình ảnh tốt cho nhà mạng và nhà mạng sẽ quản lý triệt để được kênh bán hàng này. Ngay sau đó, nhiều “đại gia” di động đã học theo phương thức bán hàng này của Beeline.

Dồn sức cho mở rộng phủ sóng

Cho dù Beeline đã có bước thành công ban đầu, nhưng nhược điểm lớn nhất của mạng này vẫn là vùng phủ sóng. Vì vậy, mạng di động này đã tập trung mạnh vào việc mở rộng vùng phủ sóng. Beeline cho biết, ở những nơi không thuận tiện cho việc triển khai truyền dẫn, viba, cáp quang, Beeline đang xem xét triển khai thử nghiệm dùng thông tin vệ tinh.

Đọc toàn bộ bài viết trên báo Bưu điện Việt Nam số 151 ra ngày 18/12/2009