 |
Lễ phát hành cổ phiếu lần đầu của công cụ tìm kiếm Trung Quốc Baidu.com ra thị trường chứng khoán Nasdaq ngày 5/8/2005. |
ICTnews - Phóng viên người Nhật Bản Shinya Enomoto không đọc được tiếng Trung Quốc, nhưng anh thường xuyên dùng website tìm kiếm Trung Quốc Baidu.com để tải những bài hát yêu thích.
Công ty tìm kiếm Baidu của Trung Quốc mới đây đã khai trương trang web tiếng Nhật của hãng, một sự kiện được những người như phóng viên Enomoto mong đợi và chào đón từ lâu.
Robin Li, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành của hãng Baidu.com – công ty đã niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Mỹ Nasdaq - cho biết Baidu sẽ chi khoảng 15 triệu USD để marketing vào thị trường Nhật Bản.
Nhật Bản: Thị trường phù hợp để ra toàn cầu
Lu Bowang, một nhà phân tích Internet cao cấp của Bắc Kinh, cho rằng khả năng vươn xa cùng một thị trường cạnh tranh, với nền văn hóa và ngôn ngữ viết có nhiều điểm tương đồng, là những lý do chính để giới dotcom Trung Quốc kiếm những đồng yên Nhật Bản.
Kể từ vụ nổ bong bóng Internet năm 2000, nhiều công ty Trung Quốc đã từ bỏ mô hình kinh doanh bắt chước đối tác Mỹ, tập trung phát triển ngay trong nước. Nhờ thế, họ đã đánh bại được những đại gia toàn cầu như Google, MSN, Yahoo và eBay trên thị trường Trung Quốc. Những công ty như Baidu và Alibaba, với hàng trăm triệu USD trong tay và được hậu thuẫn bởi nhiều nhà đầu tư, đang hướng về Nhật Bản.
Nhật Bản là nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới và cũng là thị trường công nghệ lớn thứ 2. Quan trọng hơn, trên thị trường này họ tránh được những đối thủ địa phương hùng mạnh như Yahoo và Microsoft – những hãng đang thống lĩnh thị trường Mỹ. Ngoài ra, thuận lợi về ngôn ngữ Nhật-Trung đều là dạng chữ ký tự, đã mang lại nhiều điểm tương tự trong ngôn ngữ máy tính.
Hãng phần mềm Kingsoft của Trung Quốc, đang cạnh tranh với Microsoft trên thị trường phần mềm văn phòng, đã thiết lập liên doanh với Nhật từ năm 2005. Tháng 9/2006, Kingsoft bắt đầu thu tiền phần mềm diệt virus Duba của hãng, sau 1 năm cho phép dùng dịch vụ miễn phí. Tháng 2/2007, hãng phát hành phần mềm văn phòng WPS trên thị trường Nhật Bản. Trước đó, tháng 1/2007, hãng đầu tư mạo hiểm JAFCO của Nhật đã đầu tư 2,5 tỷ yên (21 triệu USD) vào chi nhánh Nhật Bản của Kingsoft, bằng 8 lần số vốn đầu tư ban đầu của Kingsoft.
Neusoft Group, công ty gia công dịch vụ công nghệ lớn nhất Trung Quốc, năm ngoái đã thu được 60% doanh thu gia công từ các khách hàng Nhật, và mỗi tuần, hàng trăm nhân viên Nhật và Trung Quốc của Neusoft lại “bay qua bay lại” giữa trụ sở ở Shenyang (Trung Quốc) đến Tokyo. CEO Liu Jiren của Neusoft, người đã khởi nghiệp công ty từ một hợp đồng với hãng Alpine của Nhật, vẫn bay đến Nhật mỗi tháng để gặp gỡ khách hàng và giám sát các hoạt động ở đây.
Kinh nghiệm làm ăn tại Nhật
Nhiều doanh nghiêp dotcom Mỹ tại Trung Quốc bị chỉ trích mạnh mẽ vì chậm bản địa hóa. Các công ty Trung Quốc khi vào Nhật Bản cũng gặp vấn đề tương tự. Nhà phân tích Internet Lu cho rằng thị trường Trung và Nhật rất khác nhau. Cộng đồng doanh nghiệp Nhật Bản có tính gắn kết chặt chẽ, rất khó cho một công ty nước ngoài “chen” vào. Môi trường pháp lý tại Nhật cũng khác nhiều với Trung Quốc. Ngoài dịch vụ và sản phẩm tốt, chìa khóa thành công cho những công ty nước ngoài như Neusoft và Kingsoft là quan hệ đối tác với địa phương.
Khi Neusoft thành lập năm 1991, hãng nổi lên nhờ sự giúp đỡ của Alpine – đối tác liên doanh của hãng. Sau đó, Neusoft có Toshiba là nhà đầu tư chiến lược. CEO Liu của Neusoft cho hay công ty ông sẽ tiếp tục tìm kiếm đầu tư của các đối tác Nhật Bản để mở rộng hoạt động tại đây.
Neusoft có hơn 100 nhân viên tại Nhật và hầu hết họ là người Nhật. CEO của Neusoft Japan và các quản lý mảng tài chính, công nghệ đều là người Nhật. “Chìa khóa của chúng tôi là xây dựng niềm tin trên thị trường Nhật và lớn lên cùng với người bản xứ, trong khuôn khổ các nguyên tắc của địa phương”, ông Liu nói.
Là người đến muộn, các công ty Trung Quốc phải làm việc vất vả hơn để bước chân vào thị trường nước ngoài, nhưng mô hình kinh doanh sáng tạo trên thị trường nội địa đã giúp đỡ họ.
Khi Kingsoft đến Nhật năm 2005, hãng đối mặt với nhiều thách thức: Microsoft đang thống lĩnh thị trường phần mềm văn phòng; những công ty như Symantec và Trend Micro dẫn đầu “miếng bánh” chống virus. Những gì Lei làm là tận dụng Internet để giảm chi phí phân phối và bán hàng. Trong năm đầu tiên, Kingsoft cho phép tải và cập nhật miễn phí trên Web – nhờ đó đã thu hút hàng ngàn khách hàng. Thời điểm hãng thu tiền người dùng vào tháng 9 năm ngoái, Kingsoft đã có số lượng người dùng khổng lồ. Và trong khi bộ Microsoft Office được bán với giá khoảng 50.000 yên (421 USD), sản phẩm của Kingsoft được bán với giá chỉ 10% giá trên.
Trong giai đoạn đầu Baidu phát triển tại Trung Quốc, thu hút người dùng trẻ với dịch vụ tìm kiếm âm nhạc. Sau đó, hãng phát triển mô hình kinh doanh cho phép công ty đưa dịch vụ đến với hàng ngàn doanh nghiệp nhỏ và vừa. Kết quả là, đến tận ngày nay Google vẫn thu Baidu trên thị trường Internet hàng đầu thế giới.
Huyền Thương
Theo Asia Pulse/Xinhua
- Đọc toàn bộ bài viết trên báo Bưu điện Việt Nam số 93 ra ngày 19/11/2007
.svg){kind=icon}
