Triết lý kinh doanh Vì chất lượng sống của khách hàng, cùng sự chuẩn bị đường dài, kỹ lưỡng đang giúp Công ty cổ phần đầu tư địa ốc Hải Đăng bước vững chắc trên thị trường BĐS.

Chia sẻ của ông Nguyễn Anh Tuấn - CEO Công ty cổ phần đầu tư địa ốc Hải Đăng (HD Mon) về chữ Tâm trong các dự án BĐS; điển hình như Mon City.

{keywords}

Đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe của thị trường

- Thưa ông, thị trường địa ốc Hà Nội đang hồi phục. Tuy nhiên, nhiều nhà đầu tư đã tỉnh táo, thận trọng hơn. Chỉ những dự án nào “sạch’ nhất, đầy đủ nhất về mặt pháp lý mới thu được sự chú ý của khách hàng. Sự thay đổi rất căn bản này sẽ tác động thế nào đến thị trường?

Sự thận trọng của khách hàng là một tín hiệu rất tích cực, cần thiết cho thị trường. Những DN làm ăn chân chính sẽ không phải quá lo lắng cho việc bán hàng bởi khi khách hàng thận trọng, họ sẽ có đủ thời gian để tìm hiểu và đánh giá xem đâu là dự án tốt, an toàn để đầu tư hoặc an cư. Uy tín, năng lực, sự tâm huyết, trách nhiệm của chủ đầu tư với dự án sẽ được ghi nhận xứng đáng. Nếu sự thận trọng này được duy trì thì thị trường sẽ loại bỏ được những đợt hình thành bong bóng mới.

- Về uy tín, năng lực, dự án sạch, cái tâm và tầm thì bất cứ chủ đầu tư nào cũng muốn muốn khẳng định. Những yếu tố này sẽ thể hiện bằng những con số hoặc những việc làm cụ thể nào?

Trước đây, DN đầu tư BĐS có thể hoàn toàn hình thành, phát triển dự án bằng tiền của khách hàng. Chỉ cần khéo thuyết phục, khéo mời chào họ sẽ có được lượng khách nhất định để những khách hàng này cùng góp vốn cho chủ đầu tư xây chung cư hoặc thậm chí là cả khu đô thị. Việc khách hàng góp 100% vốn, chủ đầu tư chỉ việc gom lại để thực hiện dự án không hề hiếm gặp. Và khi dòng vốn không được giám sát sẽ bị phân tán, thất thoát gây ra những hệ lụy khủng khiếp cho khách hàng. Rất may, lỗ hổng này đã được các cơ quan quản lý nhà nước xử lý. Hiện nay, theo luật định, dự án bắt buộc phải có sự bảo lãnh của ngân hàng, khi có một định chế tài chính lớn đứng ra bảo lãnh, khách hàng có thể yên tâm.

- Được biết, dự án của HD Mon - Mon City là một trong những dự án đầu tiên được ngân hàng bảo lãnh. Ông có thể cho biết quá trình này đã diễn ra như thế nào và DN đã phải đáp ứng những điều kiện nào để có thể bắt tay được với ngân hàng?

Chúng tôi luôn tự hào vì HD Mon đã ký kết thành công hợp đồng bảo lãnh nghĩa vụ tài chính của chủ đầu tư với một ngân hàng lớn như HD Bank và Mon City trở thành một trong những dự án đầu tiên được ngân hàng bảo lãnh. Khi thẩm định để đi đến ký kết, những chuyên gia tài chính, pháp chế của ngân hàng đã xem xét rất cẩn trọng, khách quan. Họ đã thẩm định, “soi” rất kỹ quá trình hình thành của DN, khả năng tài chính, nguồn nhân lực, năng lực quản lý, điều hành rồi mới tới hồ sơ pháp lý của dự án. Ngay cả các đối tác của DN như nhà thầu thi công, tư vấn giám sát… là những tên tuổi như thế nào cũng được đưa lên bàn cân.

Nói chung, để ký kết hợp đồng bảo lãnh thành công, doanh nghiệp BĐS sẽ phải đáp ứng những tiêu chuẩn rất khắt khe. Cùng sự hợp tác này, Mon City đã đạt được tốc độ bán ấn tượng khi hơn 90% số căn hộ chào bán đã có người mua.

Đầu tư BĐS phải lấy chữ “Tâm” làm đầu

- Hiện nay, xu hướng chung mà nhiều doanh nghiệp BĐS hướng tới là: không chỉ xây dựng những căn hộ biệt lập mà còn phải tạo dựng cái “hồn” cho không gian sống của cư dân. Mon City cũng không nằm ngoài xu hướng này?

Ngay từ đầu, chúng tôi đã xác định khi bước chân vào thị trường BĐS, trong mỗi công trình đều cần phải lấy cái tâm làm kim chỉ nam, chữ “Tâm” cũng chính là triết lý kinh doanh của chúng tôi. Chính vì vậy, từng chi tiết quy hoạch đến chất lượng hoàn thiện căn hộ đều hướng đến một không gian sống mang tính kết nối để xây dựng một cộng đồng dân cư thực sự bền vững. Đó là những khoảng xanh mát, những con đường rợp bóng cây, rực rỡ hoa lá hay một không gian cộng đồng sinh hoạt chung rộng lớn, rất thuận tiện để tổ chức các hoạt động vui chơi, giải trí, hội họp… Những yếu tố này nổi bật và được đặc biệt trú trọng trong quy hoạch, kiến trúc của Mon City.

Chúng tôi cũng đang xúc tiến hợp tác với các đối tác lớn để cư dân được chăm chút tốt nhất về sức khỏe, y tế, giáo dục. Chúng tôi xây dựng để hướng tới cộng đồng và gắn kết cộng đồng.

- Đây mới chỉ là giai đoạn đầu của dự án. Có thể Mon City có vị trí đẹp, được thiết kế, quy hoạch tốt. Nhưng việc quản lý dự án sau bán hàng cũng không hề dễ dàng. HD Mon đã có sự chuẩn bị như thế nào để thực hiện tốt công việc này?

Mon City là dự án tâm huyết của chúng tôi, cũng là "đứa con" đầu lòng. Chúng tôi rất vui mừng vì tính đến thời điểm hiện tại, mọi thứ đều diễn ra tương đối thuận lợi, nằm trong dự kiến, kế hoạch. Hướng tới tương lai, chúng tôi vẫn tập trung mang đến những giải pháp cho cuộc sống đô thị hiện đại. Tất cả nhằm tạo nên những môi trường sống - làm việc - vui chơi có giá trị bền vững cho cộng đồng.

- Xin cảm ơn ông!

Xuân Thạch