CEO MIK Home tiết lộ ‘độc chiêu’ bán nhà cho giới thượng lưu

Ông Chu Thanh Hiếu - Tổng Giám đốc MIK Home

Giới thượng lưu tìm kiếm sự khác biệt

- Thị trường đang xuất hiện một số dự án biệt thự có giá bán hàng chục tỷ đồng mỗi căn. Qua kinh nghiệm quản lý kinh doanh cho các dự án biệt thự như Imperia Garden và Elegant Park Villa ở Hà Nội và Villa Park ở TP. HCM, liệu ông có thể tiết lộ ai có thể mua được những BĐS đắt đỏ như vậy?

Từ trước đến nay, giới nhà giàu thường sống phân tán trong những khu dân cư, vì ít có dự án được thiết kế dành riêng cho họ. Thời gian gần đây xuất hiện một số dự án trở thành những cộng đồng dân cư danh giá. Đó có thể là một khu căn hộ siêu sang ở trung tâm thành phố hay một khu biệt thự hạng sang khép kín cạnh công viên hoặc hồ nước. Khách hàng của những dự án này phần lớn là những chủ doanh nghiệp, các nhà tài phiệt, giới văn nghệ sỹ thành danh, hay có thể nói họ là những người thuộc tầng lớp tinh hoa trong xã hội.

- Họ mua để ở hay để đầu tư?

Thường thì họ mua để ở. Ban đầu có thể chỉ có một vài người mua, nhưng sau đó họ rủ thêm người thân, họ hàng hoặc bạn bè mua ở cùng cho vui. Hoặc có thể người mua ban đầu là những lãnh đạo một tập đoàn lớn, kéo theo những lãnh đạo cấp trung cùng mua, từ đó hình thành một cộng đồng những người tinh hoa có cùng địa vị xã hội, cùng phông nền văn hoá và cùng nhu cầu hưởng thụ một cuộc sống trọn vẹn.

Nhưng, cũng có những khách hàng mua BĐS hạng sang như một kênh đầu tư và tích trữ tài sản. Những người tin rằng, những căn biệt thự, nhà phố hạng sang ở những vị trí độc nhất vô nhị thường có xu hướng gia tăng giá trị.

- Người giàu mua nhà có đòi hỏi gì đặc biệt không thưa ông?

Khi tiền đối với nhiều người không thành vấn đề thì họ sẽ đi kiếm những sự khác biệt. Ngôi nhà đối với họ không đơn giản chỉ là nơi tận hưởng cuộc sống với gia đình mà còn thể hiện vị thế bản thân trong cộng đồng.

Xét về tất cả mọi yếu tố, một dự án nhà ở cho giới thượng lưu, phải đặt yếu tố “độc đáo”, thậm chí là “độc nhất vô nhị” lên hàng đầu. Vị trí đắc địa, kiến trúc sang trọng, giao thông thuận tiện, thoáng đãng nhưng vẫn giữ được tính riêng tư, và đặc biệt phải có phong thuỷ đẹp.

“Một góc Paris” tại Elegant Park Villa (Thạch Bàn, Long Biên, Hà Nội)

Ví dụ, dự án Elegant Park Villa ở quận Long Biên mà MIK Home phân phối đang thu hút sự quan tâm rất lớn của các khách hàng thượng lưu, vì chỉ cách trung tâm thành phố hơn 10 phút; môi trường sống thanh bình được bao quanh bởi 5 hồ nước, trong đó hồ nước ngay trước mặt dự án rộng tới 10ha; dự án thiết kế như một Paris thu nhỏ với những ngôi biệt thự kiến trúc Pháp sang trọng được bao quanh bởi những khu vườn cảnh quan nghệ thuật giống như những lâu đài châu Âu.

Muốn bán nhà cho người giàu, phải chăm chút từng gốc cây ngọn cỏ

- Có vẻ như giới thượng lưu dễ dàng xuống tiền mà không phải so đo tính toán hay cân nhắc kỹ lưỡng từng chi tiết dự án như những người mua nhà lần đầu, thưa ông?

Nếu dự án có những yếu tố độc đáo và gây ấn tượng ngay từ ban đầu thì rất người mua có thể xuống tiền ngay không phải nghĩ! Nhưng đừng nghĩ rằng họ dễ dãi. Tầng lớp tinh hoa là những người có cách hưởng thụ cuộc sống và gu thẩm mỹ tinh tế. Vì thế, khi xây dựng cộng đồng cho giới thượng lưu, chủ đầu tư phải chăm chút kỹ lưỡng dự án đến từng chi tiết của ngôi nhà và cảnh quan, thậm chí là cả hạ tầng kỹ thuật của dự án.

Tại Elegant Park Villa, không chỉ từng căn biệt thự, liền kề mà không gian cảnh quan chung cũng được chăm chút tinh tế đến từng chi tiết. Mỗi loại cây, loài hoa, bức tượng điêu khắc được chúng tôi cân nhắc, lựa chọn hết sức kỹ lưỡng, nhằm tạo nên cảnh quan tuyệt mỹ và độc đáo, một không gian sống đầy chất thơ và mang đến nguồn cảm hứng cho chủ nhân mỗi ngày. Không những thế, mỗi loại cây trồng ở đây còn có ý nghĩa mang lại tài lộc và thịnh vượng cho gia chủ.

Hệ thống hạ tầng kỹ thuật cũng được đầu tư công phu. Đường nội bộ được hoàn thiện theo tiêu chuẩn rất cao. Hai bên vỉa hè được thiết kế theo hình dáng thiết kế  cầu kỳ, mang tính thẩm mỹ cao. Đặc biệt, đá sử dụng để làm đường nội khu và vỉa hè là đá bazan núi lửa, một loại đá rất hiếm dự án BĐS nào sử dụng vì chi phí cao. Không những có ý nghĩa mang lại sự thịnh vượng cho gia chủ, loại đá này được khai thác riêng thành từng khối, từ đó xẻ ra và được lát theo phong cách cubic với hệ thống vân đá đẹp như một bức tranh nghệ thuật.

- Ông có nói rằng biệt thự của giới thượng lưu phải vừa thoáng đãng, vừa đảm đảo tính riêng tư. Cụ thể ở Elegant Park Villa như thế nào?

Cộng đồng nhà ở của giới thượng lưu thường được thiết kế theo trường phái không gian mở, hoà quyện với thiên nhiên, nhưng phải an ninh, an toàn. Vì thế, dự án thường được thiết kế khép kín, tất cả cảnh quan và dịch vụ tiện ích chỉ nhằm phục vụ gia chủ sinh sống trong nội khu. Hệ thống an ninh cũng được đảm bảo tối đa, có hệ thống tường rào bao quanh, hệ thống camera và bảo vệ chuyên nghiệp. Thoả mãn tất cả những yếu tố này, nhưng tính riêng tư ở Elegant Park Villa còn cao hơn một bậc. Bởi trong cả một không gian rộng lớn tới gần 8ha, hiện chỉ có duy nhất 86 căn biệt thự liền kề.. Số lượng cư dân giới hạn, sẽ càng làm cho không gian sống nơi đây trở nên hoàn hảo hơn.

Thông tin chi tiết về dự án Elegant Park Villa, liên hệ:

Hotline: 0919 73 66 99

Website: http://elegantparkvilla.vn

Vũ Minh