“Bắt tay” với các nhà sản xuất phần cứng để bán kèm phần mềm bản quyền của mình là chiến thuật đã được Microsoft áp dụng rất thành công.

Những máy tính xách tay và máy tính để bàn của một loạt các thương hiệu lớn như Dell, IBM, HP, SonyVaio…đều có kèm theo hệ điều hành bản quyền của Micrsoft đã mang lại lợi nhuận không nhỏ cho liên minh này.

Đích ngắm khôn ngoan

Giữa năm 2010, Micrsoft lại áp dụng chiến thuật này để giành thị phần hệ điều hành máy chủ cho sản phẩm Microsoft Windows Server 2008. Đối tác lần này của đại gia phần mềm là hãng IBM với dòng sản phẩm máy chủ IBM System x.



Đại diện hãng IBM cho biết, đây là dòng máy chủ kiến trúc x86 phù hợp với mọi doanh nghiệp (DN) nhờ tính năng mở rộng dễ dàng, cơ chế vận hành linh hoạt và hiệu năng đột phá, cho phép (DN) nâng cao hiệu suất và hạ thấp chi phí.

Chỉ cần một máy chủ System x3650 M3 đã có thể thay thế tới 20 máy chủ thế hệ cũ với năng lực xử lý tốt hơn. Với những công nghệ tân tiến, các DN đầu tư System x có thể rút ngắn tối đa thời gian thu hồi vốn nhờ việc cắt giảm được tổng chi phí sở hữu với năng lực xử lý mạnh mẽ. Hiệu quả dễ dàng đong đếm được mà dòng máy chủ System x mang lại khiến nó trở thành sản phẩm máy chủ bán chạy nhất, chiếm trên 60% doanh thu về máy chủ của hãng này.

Việc lựa chọn nhà sản xuất phần cứng IBM và dòng máy chủ System x thể hiện sự khôn ngoan của Microsoft. Việc tối ưu hóa hệ điều hành cho dòng máy chủ đang được bán chạy nhất sẽ có xác suất tiêu thụ sản phẩm phần mềm rất cao.

Cạnh tranh toàn diện

Sản phẩm hợp tác của hai đại gia CNTT này là bộ IBM ROK (Reseller Options Kit). Các nhà phân phối và đại lý của IBM có thể đặt hàng hệ điều hành Microsoft Windows Server riêng lẻ từ IBM mà không cần cài đặt sẵn trên phần cứng IBM.



Mỗi gói sản phẩm ROK đều được thiết kế phù hợp với máy chủ IBM nhưng chưa được cài đặt. Các đối tác của IBM có thể mua và bán lại ROK cho khách hàng như những phụ kiện đi kèm máy chủ như RAM, ổ cứng …

ROK sử dụng đĩa khóa BIOS được thiết kế dành riêng cho phần cứng IBM, nên sẽ giúp cho việc cài đặt trở nên dễ dành hơn cách làm thông thường. Phần hỗ trợ bao gồm luôn phần thiết lập RAID và các driver cần thiết của máy chủ IBM. ROK cho phép các đối tác này chủ động trong việc lưu kho trong khi vẫn có thể cung cấp các sản phẩm phần cứng, phần mềm của IBM tới các khách hàng.

Sự tiện lợi khác của ROK chính là việc người mua có thể sử dụng ngay sản phẩm máy chủ IBM cho các hoạt động kinh doanh của mình khi mua từ đại lý mà không bị mất thời gian đi mua thêm hệ điều hành Windows Server từ đại lý khác. Dựa trên đơn đặt hàng từ phía khách hàng, nhà phân phối sẽ vận chuyển phần cứng System x cùng IBM ROK tới đại lý. Đại lý sẽ gắn tem COA và cài đặt hệ điều hành máy chủ nếu được yêu cầu và chuyển tới cho khách hàng.

Như vậy, người mua có nhu cầu sử dụng máy chủ System x và hệ điều hành Microsoft Windows Server 2008 thì chỉ cần làm một hợp đồng với IBM là đủ. Điều này giúp giảm thiểu thủ tục, giấy tờ trong quá trình mua hàng. Đối với những DN vừa và nhỏ, ROK là giải pháp tốt nhất, đơn giản để mua, giá hấp dẫn, chất lượng tốt, lại có thêm phần hỗ trợ dành cho cả phần cứng và phần mềm trực tiếp từ IBM.


gioi thieu

Điểm đặc biệt hẫp dẫn là giá cả. IBM lúc này là một tổng đại lý Microsoft Windows Server 2008 cho Microsoft, đăng ký bao tiêu một lượng sản phẩm nhất định và đương nhiên sẽ được Microsoft bán buôn với giá ưu đãi. Đại diện IBM khẳng định, khách hàng mua bộ ROK sẽ rẻ hơn so với mua trực tiếp từ Microsoft ít nhất là 10%.

IBM ước tính cơ hội để các đối tác của mình bán IBM ROK chiếm khoảng 1/3 tổng số máy chủ System x bán ra ngoài thị trường. Theo thống kê sơ bộ cung cấp thử nghiệm bộ IBM ROK trong quý III và quý IV/2010, tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm này của IBM tại Việt Nam đạt 12%. Đây là tín hiệu cho thấy hiệu quả bước đầu của kênh phân phối này.

Cuộc chiến cạnh tranh mới

Theo thống kê của IDG, tháng 12/2010, thị phần của Windows Server trên thế giới là trên 76% và tại Việt Nam là trên 85%. Các hệ điều hành mã nguồn mở có thể kể đến như Linux; Asianux Server 3 hay các hệ điều hành dựa trên UNIX như Solaris hoặc FreeBSD vẫn tiếp tục song song tồn tại tuy nhiên lại đang có xu hướng giảm thị phần.



Trong phân khúc thị trường máy chủ web, số lượng các công ty sử dụng máy chủ web trên nền hệ điều hành không phải Windows Server tuy vẫn đang chiếm tỷ lệ lớn nhưng lại có những dấu hiệu đi xuống trong khi thị phần máy chủ Windows Server lại đang tăng lên đến hơn 44%.

Đại diện Microsoft Việt Nam cho biết, trong những năm gần đây, đối thủ lớn nhất của Microsoft tại Việt Nam không ai khác chính là tình trạng vi phạm bản quyền, nhất là trong khối DN vừa và nhỏ. “Cái bắt tay” với IBM lần này chính là động thái của Microsoft tại Việt Nam nhằm thay đổi tình thế. Rõ ràng, liên minh mới này đang tạo ra sức mạnh tiếp thị toàn diện và đang thu được những kết quả bước đầu.

Với việc các hãng phần cứng bán trực tiếp hệ điều hành cùng máy chủ của mình, nhiều khả năng sẽ diễn ra một cuộc chạy đua cả về giá và các chính sách sau bán hàng của các DN cung cấp hệ điều hành máy chủ. Như vậy, người mua sẽ được hưởng lợi nhiều mặt. Hệ điều hành máy chủ sẽ rẻ hơn, chính sách nâng cấp, bảo hành, hỗ trợ và bảo mật sẽ được gia tăng với mức phí khá nhẹ nhàng.

  • Thúy Ngà