Ngày 29/12 tới đây, Tập đoàn Nam Cường sẽ tiếp tục mở bán công khai 209 căn hộ thuộc các tòa CT7B - Khu đô thị mới Dương Nội với giá(đã có VAT) là 24,2 triệu đồng/m2. Đây có phải là “chiêu” bung hàng “nhỏ giọt” của chủ đầu tư trong thời điểm giao dịch ế ẩm?



Theo chủ đầu tư, đợt bán này vẫn diễn ra dưới hình thức bốc thăm công khai. Khách hàng tham gia bốc thăm quyền mua căn hộ phải đặt cọc 100 triệu đồng/căn. Phương thức thanh toán chia làm 6 đợt, trong đó, đợt 1, 2 (cách nhau 3 tháng) thanh toán 20% giá trị căn hộ; đợt 3, 4, 5 thanh toán 10% giá trị căn hộ; đợt 6 thanh toán 30% giá trị hợp đồng còn lại ngay sau khi bàn giao căn hộ.

Từ đầu năm đến nay Tập đoàn Nam Cường đã bốn lần mở bán các căn hộ chung cư tại khu đô thị mới Dương Nội, mỗi lần mở bán với số lượng căn hộ rất ít. Phải thừa nhận rằng, chủ đầu tư đã tạo ra “hiện tượng Nam Cường” khi đưa cho người mua nhiều sự lựa chọn về diện tích căn hộ vừa phải, mức giá chấp nhận được.

Tuy nhiên, một số nhà đầu tư bất động sản lại cho rằng, đây chính là một “chiêu” trong việc mở bán căn hộ của tập đoàn này. Theo đó, mỗi lần mở bán chủ đầu tư sẽ tung một số lượng căn hộ nhỏ giọt so với nhu cầu của khách hàng, nhằm duy trì tình trạng khan hàng, đồng thời kích thích tính thanh khoản của giao dịch.

Một điều đáng nói trong các đợt bốc thăm của Nam Cường đó là, không phải tất cả khách hàng đến bốc thăm quyền mua căn hộ trong các đợt mở bán đều có nhu cầu mua thực sự. Bởi đã xảy ra tình trạng, sau khi bốc thăm trúng quyền mua căn hộ, nhiều "cò" đã tiến hành rao bán ngay suất mua của chính mình tại sàn với giá chênh lệch 40-60 triệu đồng/căn.

TS. Nguyễn Tín Nhiệm - Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Nam Cường, người trực tiếp điều hành bốc thăm căn hộ nhận định: “Đó là điều mà điều mà lãnh đạo tập đoàn không mong muốn. Bởi chúng tôi muốn bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng”.

Ông Nhiệm cũng cho rằng, các đợt mở bán của Nam Cường luôn có những sự thay đổi, điều chỉnh về cách thức bán hàng. Và trong những đợt bán hàng tiếp theo, công ty sẽ cố gắng phân loại khách hàng. Những khách hàng mua căn hộ diện tích lớn, sẽ không yêu cầu bốc thăm.

Trên thực tế, hiện nay nhiều chủ đầu tư đang tìm mọi cách để tăng thanh khoản nhằm bán hàng càng nhanh càng tốt khi thị trường bất động sản nhất là phân khúc căn hộ cao cấp đang trong  tình trạng giao dịch trầm lắng. Nguồn cung căn hộ chung cư được dự báo rất dồi dào trong thời gian tới cộng thêm nỗi lo từ giá cả đầu vào ngày càng tăng khiến nhiều chủ đầu tư bất an.

Hiền Lương - Tầm Nhìn