Cuộc đối đầu nội-ngoại

Trong khi hầu hết thị phần máy tính để bàn đang thuộc “sở hữu” của các nhà lắp ráp máy tính trong nước thì tới 90% thị phần máy tính xách tay lại thuộc về các nhãn hiệu nước ngoài.

Đa dạng chiêu thức cạnh tranh

Đầu năm 2007, sự ra đời của Công ty cổ phần Liên Việt Thành đánh dấu một mốc mới trong cuộc cạnh tranh ác liệt giữa các công ty lắp ráp và phân phối máy tính xách tay trong và ngoài nước.

Theo ông Phạm Thiện Nghệ, Tổng giám đốc Công ty thương mại công nghệ Khai Trí, một thành viên của Liên Việt Thành, công ty cổ phần này ra đời bởi nhiều lý do. Thứ nhất, đây là một mô hình “đoàn kết” của các doanh nghiệp trong nước nhằm đấu với doanh nghiệp nước ngoài. Bên cạnh đó, việc ra đời một công ty cổ phần đồng nghĩa với việc huy động sẽ nhanh hơn và nhiều hơn. Điều này giúp cho công ty có thể mua sỉ các đơn hàng lớn từ nước ngoài và giảm giá để phục vụ khách hàng mà vẫn đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm. Cuối cùng, chính mạng lưới rộng khắp của các công ty thành viên của Liên Hiệp Thành sẽ đảm bảo một “đầu ra” rất hợp lý cho thương hiệu máy tính xách tay V-Open.

Một công ty khác có trụ sở ngoài Hà Nội-công ty CMS hiện đang chiếm thị phần lớn trên thị trường máy tính xách tay thương hiệu Việt Nam lại hướng tới một phương thức cạnh tranh khác. Theo ông Nguyễn Minh Huyên, Giám đốc Thương hiệu của CMS, “công ty này không hướng tới sản phẩm giá rẻ và luôn định vị các sản phẩm của mình ở mức giá cao nhất trong số các sản phẩm nội địa”. Công ty đang nhắm tới việc gia tăng giá trị thương hiệu và uy tín để phục vụ khách hàng một cách tốt hơn.

Vốn là một trong những công ty tiên phong trong việc lắp ráp máy tính thương hiệu Việt Nam,  CMS đến nay đã có hơn 200 đại lý bán máy tính trên cả nước. Ngược lại với các công ty máy tính xách tay thương hiệu Việt Nam, các nhãn hiệu tên tuổi nước ngoài như HP, Acer, Lenovo, Dell đang nhắm tới mục tiêu trước mắt là mở rộng và củng cố thị trường bằng phát triển hệ thống phân phối.

Ông Trần Hải Linh, Giám đốc phụ trách thị trường Việt Nam của Lenovo Singapore cho biết, mục tiêu của công ty này trong năm 2007 là xây dựng hệ thống riêng của Lenovo tại các cửa hàng và đưa thương hiệu Lenovo tới gần các khách hàng của Việt Nam hơn. Bên cạnh đó, Lenovo Việt Nam cũng tập trung phát triển các nhà phân phối và hỗ trợ trực tiếp cho các cửa hàng bán sản phẩm của của công ty.

Còn theo ông Võ Hồng Hải, Giám đốc hỗ trợ hệ thống phân phối của Công ty TNHH Acer Việt Nam, công ty có kế hoạch trong năm 2007 mở rộng mạng lưới bảo hành và hậu mãi ở các tỉnh thành lớn. “Đây là vũ khí chính của Acer trong quá trình phấn đấu trở thành hãng máy tính đứng đầu về phân phối máy tính xách tay”, ông Hải cho biết.

Sẽ tiếp tục cuộc cạnh tranh về giá?

Cuộc cạnh tranh khốc liệt về giá, khai mào bởi chính thương hiệu Acer trong năm 2006 đã khiến nhiều doanh nghiệp lắp ráp máy tính xách tay trong nước “lao đao” và các thương hiệu nước ngoài khác “khó chịu”. Tuy nhiên, tất cả đã vào cuộc.

Chưa bao giờ, người tiêu dùng Việt Nam có thể sở hữu được một máy tính xách tay mới tinh với giá khoảng 600 đô la Mỹ vào những tháng cuối năm 2006. Nhưng mức giá này nhanh chóng sụt xuống dưới 500 đô la vào đầu năm 2007 với sự cạnh tranh ngoạn mục nhất là của Acer với V-Open. Cách đây không lâu, khi HP và Lenovo (IBM) giảm giá một dòng sản phẩm Celeron M xuống còn 599 đô la, V-Open ngay lập tức “trả miếng” bằng cách đưa ra giá 575 đô la (tính cả thuế). Hay Acer giới thiệu một dòng sản phẩm có giá 575 đô la thì V-Open tung ra ngay dòng M 1,73G có giá 561 đô la (tính cả thuế). Không chỉ bán giá thấp hơn, đại lý bán V-Open còn được hưởng một mức hoa hồng nhiều hơn (20 đô la/1 máy so với 5 đô la của Acer).

Một số công ty trong nước cho rằng các nhãn hiệu máy tính xách tay nước ngoài chỉ giảm giá đối với các dòng máy sắp lỗi thời hay nói cách khác là “giải quyết hàng tồn kho”. Trong khi đó, phía nước ngoài cho rằng máy tính lắp ráp tại Việt Nam không đồng bộ và thái độ của các nhà bảo hành đôi khi không tốt, gây phiền hà cho khách hàng. Cuộc cạnh tranh về giá thực sự đã mang lại rất nhiều lợi ích cho người tiêu dùng nhưng đối với các công ty thì chưa chắc.

Ông Nguyễn Minh Huyên cho rằng cuộc chiến về giá thực sự là “việc không nên” bởi thường thì các bên tham gia đều bị thiệt hại, đặc biệt là phía nước ngoài bởi họ đang nắm thị phần lớn hơn. Tuy nhiên, đại diễn của hãng Acer khẳng định rằng công ty này tiếp tục đưa ra mức giá cạnh tranh cho các sản phẩm của mình trong năm 2007. Bên cạnh đó, công ty cũng sẽ tiếp tục đưa ra các dòng sản phẩm dựa trên công nghệ mới và các sản phẩm cao cấp.

Như vậy, thị trường máy tính xách tay sẽ tiếp tục sôi động trong năm nay bởi điều kiện tiên quyết là nhu cầu của người tiêu dùng tiếp tục tăng cao.

Thanh Hà