Thời gian qua, khách hàng chỉ biết tìm hiểu xe trên giấy với những hình ảnh catalogue hay có chăng cũng chỉ là những chiếc xe trưng bày trong đại lý. Khi mà thời đại mà thông tin, hình ảnh những mẫu xe mới ngập tràn trên các trang mạng, thì tiêu chí mua xe của khách hàng cũng đòi hỏi cao hơn. Bên cạnh việc ngắm nghía dáng vẻ bên ngoài, ngó nhìn nội thất bên trong, thì việc được cầm lái, trải nghiệm thực tế về chiếc xe trước khi mua là một trong những tiêu chí hàng đầu của khách hàng khi “tậu xế hộp”.

Nắm bắt được tâm lý khách hàng, nhiều hãng xe lần lượt tổ chức các chương trình lái thử với quy mô rộng trên nhiều địa bàn khác nhau từ Bắc vào Nam, các chương trình đi Tây Bắc cảm nhận địa hình và nhiều tỉnh thành lân cận. Chỉ tính trong khoảng thời gian cuối tháng 5 đến cuối tháng 6 năm nay hàng loạt các chương trình đã được tổ chức dành cho khách hàng.

Tiêu biểu như Euro Auto cũng đã tổ chức chương trình trưng bày sản phẩm BMW và MINI tại Vincom Bà Triệu kèm theo chương trình đăng ký lái thử xe. Chương trình được tổ chức lái thử xe dành cho BMW và MINI được tổ chức tại Vincom Long Biên vào dịp cuối tháng 6 với các sản phẩm như X6, X5, BMW Series 5, BMW Series 3, Mini Cooper S phiên bản 5 cửa. Ngoài việc tổ chức lái thử xe, những khách hàng nào có nhu cầu mua xe, muốn trải nghiệm xe thì MINI cũng hỗ trợ lái thử xe ngay tại nhà. 

Bên cạnh đó, tại triển lãm về phương tiện Giao thông và công nghiệp phụ trợ Vietnam AutoExpo 2015 ở Triển lãm Giảng Võ cũng có một vài thương hiệu xe như Subaru và Nissan cho đăng ký tổ chức lái thử ngay tại triển lãm phục vụ nhu cầu khách hàng mong muốn được trải nghiệm những sản phẩm mới.

Ngoài việc “chiều lòng” khách hàng, đây còn là dịp để các hãng xe giới thiệu đến khách hàng những tính năng, công nghệ, đồng thời quảng bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm để thúc đẩy doanh số bán hàng trong bối cảnh thị trường xe hơi cạnh tranh gay gắt.