ĐTDĐ cho người thu nhập thấp

Giá cả vẫn là yếu tố quyết định, đặc biệt với đối tượng khách hàng thu nhập thấp.

Hỗ trợ cho cuộc chiến giữa GSM và CDMA đã đến hồi gay cấn, các nhà cung cấp thiết bị đầu cuối cũng đang phát huy hết “công lực” trong việc “đánh chiếm” thị phần cung cấp điện thoại di động bằng chiêu thức đa dạng hóa sản phẩm và hạ thấp giá thành. Tại đây lại diễn ra những cuộc chạy đua hết sức ngoạn mục mà phần lợi trước hết vẫn là ông “trọng tài” – tập thể người tiêu dùng.

CDMA giữ ưu thế về giá

Cạnh tranh mở rộng thị trường và thu hút khách hàng mới bằng giá điện thoại di động có thể thấy rõ từ phía các mạng CDMA. HT mobile thu hút khách hàng mới bằng sản phẩm Motorola W170 giá 890. 000đ. S-Fone cũng chẳng kém cạnh khi đưa nhiều lựa chọn cho người sử dụng với 4 mẫu điện thoại khác nhau. Đầu tiên phải kể tới F3c, mẫu điện thoại CDMA giá rẻ mới nhất của Motorola được S-Fone bán với giá 550. 000 đồng. Đắt hơn một chút là KZ830 của hãng KYOCERA trị giá 750.000 đồng. Ngoài ra, khách hàng của S-Fone còn có thể cân nhắc hai mẫu điện thoại khác có giá xấp xỉ 1 triệu đồng là Samsung SCH - S219: 990. 000 đồng và W210: 995. 000 đồng. EVN cũng tham gia tích cực vào cuộc đua này khi có tới 3 mẫu ĐT siêu rẻ, thậm chí có mẫu chỉ hơn 200.000đ.

GSM phản công bằng điện thoại giá rẻ…

Theo con số thống kê trong tháng 4/2007 của Bộ Thương cho thấy lượng ĐTDĐ giá rẻ (tạm coi là dưới 100 USD/chiếc) chiếm tới 68,5% tổng nhập khẩu điện thoại GSM. Trong số này, Nokia vẫn là thương hiệu chủ đạo với lượng nhập khẩu tăng đến 195%, đạt 74.250 chiếc, tương đương 45% tổng lượng nhập khẩu của phân khúc điện thoại giá rẻ. Tiếp theo mới đến Motorola, Samsung và Sony Ericsson.

Xác định được nhu cầu của đối tượng khách hàng thu nhập thấp, đồng thời cũng là “đòn” phản công trước chiến lược cạnh tranh của điện thoại CDMA, các hãng thậm chí còn tung ra thị trường hàng loạt model có giá dưới 1 triệu đồng trong thời gian qua. Nokia hiện vẫn đang “ghi điểm” với nhiều model thuộc ở mức giá này. Xuất hiện trên thị trường từ năm 2005, 1110i màn hình đơn sắc có giá 699.000đ tiếp tục được khách hàng ưa chuộng. Không thể so sánh với độ “ăn khách” của 1110i nhưng Nokia 1600 cũng xứng đáng được nhắc đến với màn hình 65.536 màu, sống động hơn với nhạc chuông đa âm điệu 20 âm sắc...

Đối thủ tỏ ra “khó chơi” nhất của Nokia trong phân khúc giá rẻ này có lẽ chỉ là Motorola. Hãng này tỏ ra không thua kém khi giành giải “Điện thoại siêu rẻ tốt nhất năm 2007” với sản phẩm MOTOFONE F3 tại hội nghị thế giới thường niên về công nghệ 3GSM (thành phố Barcelona). MOTOFONE F3 nổi trội bằng giao diện thân thiện, có chức năng phản quang đặc biệt, rõ ràng. Kết hợp với phím bấm nhanh nhạy và thiết kế vỏ ngoài chống bẩn, MOTOFONE F3 có độ bền hiếm thấy dù phải tiếp xúc thường xuyên với những điều kiện môi trường không hoàn toàn thuận lợi.

Cuộc cạnh tranh của hai hãng điện thoại lừng danh này hứa hẹn sẽ gay cấn hơn trong thời gian tới khi Nokia và Motorola cùng có kế hoạch dành cho điện thoại siêu rẻ. Thông tin chính thức của FPT Distribution cho biết, trong tháng 6, mẫu điện thoại có giá dưới 1 triệu đồng của Nokia là 1200 sẽ chính thức ra mắt khách hàng. Không tung ra sản phẩm siêu rẻ mới, Motorola lại tìm cách chiếm ưu thế trong cuộc cạnh tranh này khi tuyên bố giảm từ 2 – 5 USD cho những model giá rẻ. Ngoài ra, người tiêu dùng còn có thể chọn Sony Ericsson J100i hoặc Samsung C140. So với các model cùng loại dưới một triệu đồng, J100i có vẻ thời trang hơn do dáng cong cong, mềm mại. Đây cũng là sản phẩm duy nhất của hãng Sony Ericsson có mức giá dưới 1 triệu đồng.

…Và bằng giảm giá

Sẽ là hơi vội vã khi nhận định người tiêu dùng sẽ lập tức bị chinh phục bởi các loại điện thoại CDMA mà quay lưng lại với các sản phẩm dùng mạng GSM. Con số thống kê từ Bộ Thương mại cho thấy giá các loại ĐTDĐ mạng GMS giảm đồng loạt trong thời gian gần đây. Một số chuyên gia dự báo xu hướng này sẽ còn tiếp tục trong thời gian tới.

Trong tháng 3/2007, phần lớn các hãng ĐTDĐ GSM đã giảm giá nhập khẩu ĐTDĐ từ thấp cấp, trung cấp cho đến cao cấp. Trong đó, đặc biệt Sony Ericsson còn khá mạnh tay khi giảm giá một số sản phẩm cao cấp, điển hình là P990i giảm tới 70 USD/chiếc so với tháng trước. LG giảm tới 90 USD/chiếc với mẫu KG800. Các hãng có mức giá nhập khẩu giảm nhiều tiếp theo lần lượt là Nokia, BenQ-Siemens, Samsung, Sony Ericsson... với những mức giảm rất đáng kể. Những mẫu điện thoại như Elitek, Suntek hay Wellcom dù tên tuổi vẫn chưa được khẳng định nhưng cũng đang khiến khối bạn trẻ mê mẩn bởi mức giá hợp lý (trên dưới 2 triệu đồng) mà vẫn đầy đủ những tính năng như quay phim, chơi nhạc và chụp ảnh phân giải cao.

Những thương hiệu này đang là những chuyên gia số một “công phá” phân khúc ĐTDĐ giá rẻ với hơn 10.000 chiếc được các doanh nghiệp nhập khẩu trong 4 tháng đầu năm nay. Trong số này, riêng mẫu M200 của Mobell đã được nhập tới 5.000 chiếc, giá chỉ có 43 USD/chiếc, thấp nhất trong các loại GSM khác.

Với tất cả các yếu tố trên, không quá khi nói rằng, tương lai của nền công nghiệp và viễn thông di động phụ thuộc rất nhiều vào các mẫu điện thoại siêu rẻ. Trong bối cảnh người sử dụng tại các thành phố, thị xã đã trở nên bão hòa thì các vùng quê, vùng sâu vùng xa và những người có thu nhập thấp dần trở thành “đích ngắm”. Bởi thế, dự đoán về sự xuất hiện của chiếc điện thoại di động dưới 15 USD tại thị trường đang phát triển vào năm 2008 của chủ tịch Motorola David Brown hoàn toàn có thể trở thành hiện thực...

Các sản phẩm di động siêu rẻ của một số hãng

Nokia1110i: 699.000đ

Samsung C140: 899.000đ

Samsung S139 – CDMA: 969,000đ M m otorola: +

Motorola F3c: 549.000đ

Motorola W205: 929,000đ

Sony Ericsson J100i : 768,000đ

Giảm giá nhập khẩu một số điện thoại

(Nguồn: Ttrung tâm Tthông tin Tthương mại-Ttính đến tháng 4/2007)

Nokia:

Có 12/33 sản phẩm giảm giá, mạnh nhất là loại trung và cao cấp. Cụ thể:

Nokia N73 giảm 58 USD/chiếc

Nokia 8800 giảm 23 USD/chiếc

Nokia 7373 giảm 21 USD/chiếc

Nokia 7360 giảm 17 USD/chiếc

Nokia 7390 giảm 13 USD/chiếc

Samsung:

Có 5 sản phẩm giảm giá trên tổng số 14 mẫu nhập khẩu. Cụ thể: Samsung D840 giảm 53 USD/chiếc.

Tuy nhiên mức giá bán lẻ trên thị trường vẫn khá cao nên lợi nhuận thu được từ dòng máy này vẫn ở mức cao, khoảng 48%. Các sản phẩm còn lại giá giảm nhẹ hơn từ 1-5 USD/chiếc các loại D900, E250, X520, X210

Motorola: Giá nhập khẩu cũng được Motorola giảm, mức nhẹ hơn so với Nokia và Samsung.

Có 4/9 sản phẩm giảm giá.

Motorola L6i giảm 12 USD/chiếc

Motorola E6, V3 và V3i giảm 6-7 USD/chiếc.

Siemens: Mức giảm mạnh tương đương với mức của Nokia

Siemens EL71 giảm 54,19 USD/chiếc

Siemens giảm 51,84 USD/chiếc

Siemens A31 giá chỉ còn 30,77 USD/chiếc

Siemens AF51 giá chỉ còn 44 USD/chiếc

Siemens AL21 giá chỉ còn 41,35 USD/chiếc

Siemens C75 giá chỉ còn 49,5 USD/chiếc

Siemens CF110 giá chỉ còn 43,2 USD/chiếc.

Siemens giá chỉ còn 47 USD/chiếc

Sony Ericsson:

So với mức giảm giá nhập khẩu kỳ trước thì việc giảm giá nhập khẩu trong kỳ này đối với Ssony Ericsson không đáng kể, nhiều nhất chỉ 13 USD/chiếc loại Ericsson K510i, còn lại chỉ có 3-4 model được giảm giá từ 2-5 USD/chiếc.

Theo E-ChipM