(VEF.VN) - Đưa hàng về nông thôn vốn được ví như "buôn chuyến" khi phụ thuộc nhiều vào những hội chợ, phiên chợ nông thôn... theo từng đợt mà chưa có được một kế hoạch bán hàng, liên kết và xây dựng hệ thống phân phối dài hạn. Sau thời kỳ thăm dò và nhận thấy tiềm năng của thị trường này, các DN đã tính đến những kế hoạch dài hơi và làm lớn.

Liên kết làm lớn

Mới đây, Tổng công ty Phân bón và hóa chất Dầu khí thông qua Vụ Chính sách thị trường trong nước liên kết với 14 Sở Công thương ở Miền Bắc hợp tác trong việc đưa hàng về nông thôn.

Thực tế, sản phẩm đạm Phú Mỹ của DN tiêu thụ tập trung ở nông thôn, với lợi sản xuất trong nước và mong muốn chiếm lĩnh thị trường trong nước, bán giá rẻ cho nông dân. Từ trước DN đã có rất nhiều cách để đưa hàng giá rẻ đến với nông dân như giảm giá bán thấp hơn thị trường, bình ổn giá trong thời kỳ biến động, các chương trình hỗ trợ - tư vấn và an sinh đi kèm để hỗ trợ nông dân...

Tuy nhiên, việc này chưa có hiệu quả như mong muốn, thậm chí lợi ích nhiều khi không đến được tay nông dân do thiếu một chương trình bài bản và hệ thống phân phối tốt khiến cho DN khá lúng túng.

Với chương trình hợp tác này, các sở địa phương sẽ khảo sát nhu cầu thực tế, giúp các DN định hướng tiếp cận; khi DN về nông thôn sẽ hỗ trợ các điều kiện bán hàng, giúp thiết lập các điển điểm bán lẻ. Phía DN sẽ xây dựng các chương trình bán lẻ hợp lý, ưu tiên phục vụ nhu cầu cụ thể của nông dân địa phương.

DN này rất hy vọng, nếu trước đây, việc bán hàng nông thôn chủ yếu do DN tự vận động nên khá lúng túng, không liên tục và khó triển khai diện rộng, thiếu ổn định...thì nay sẽ được khắc phục qua chương trình này.

Cũng với cách làm này, các DN khác dù không có sản phẩm trực tiếp phục vụ sản xuất nông dân nhưng cũng tham gia khá hào hứng như Tập đoàn Dệt May, Điện Quang, Bia rượu Hà Nội với hy vọng sẽ thiết lập được một kênh bán hàng về nông thôn ổn định và ngày càng rộng khắp, đẩy mạnh bán hàng về nông thôn.

Lãnh đạo Vụ Chính sách thị trường trong nước cho biết, số liệu khảo sát cho thất, mức độ quan tâm của người dân đối với hàng Việt từ 25% tăng lên 59%, trong đó có 38% người mua hàng Việt và giới thiệu hàng Việt cho người khác dùng. Tiềm năng thị trường trong nước lớn, mà nhất là nông thôn rất lớn. Các DN cần sự liên kết và các chương trình lớn để khai thác thành công thị trường này.

 
 

Mới đây, một loạt ngân hàng đưa ra các chương trình tín dụng ưu đãi dành cho nông nghiệp như một cách 'cấp cứu" cho việc mở rộng tín dụng. Tuy nhiên, trước đó, nhận thấy tiềm năm của thị trường này, cách đây 2 năm. LienVietBank là ngân hàng cổ phần đầu tiên có hẳn một chương trình tín dụng ưu đãi và phát triển lâu dài trên thị trường này.

Mới đây, việc LienVietBank hợp nhất với Công ty Tiết kiệm bưu điện với thế mạnh hệ thống phân phối hơn 10 ngàn điểm trên cả nước thì chương trình này càng có thuận lợi để đẩy mạnh.

Trái với lo ngại của nhiều người, lãnh đạo Ngân hàng này cho biết, đây là thị trường tiềm năng, hơn nữa cho nông thôn nông dân vay vốn là cách kinh doanh "không bỏ trứng vào một giỏ". Rủi ro thấp vì các món cho vay nông nghiệp thường nhỏ và không tập trung", ông Nguyễn Đức Hưởng - Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Lienvietbank nói. Hiện tại, tỷ lệ tín dụng nông nghiệp của nhà băng này đạt xấp xỉ 50% so với các loại hình khác.

Sau ngân hàng này, nhiều ngân hàng khác như ông lớn quốc doanh Vietinbank hay các ngân hàng cổ phần như Techcombank, Eximbank đều có các chương trình lớn và liên tục cho khu vực nông thôn. Có vẻ như nhận thấy sức cạnh tranh đang lớn lên trên thị trường nông thôn, lãnh đạo mới nhậm chức ở Agribank - ngân hàng có thế mạnh tuyệt đối trên thị trường này cũng phải lên một kế hoạch rà soát để gia tăng khả năng cho vay vào nông thôn. Ngân hàng đã chuẩn bị sẵn một nguồn vốn lớn và các chương trình giải ngân để đi về các địa phương tiếp cận DN cho vay nhằm củng có và gia tăng vị thế của mình trên lĩnh vực nông nghiệp.

Cần điểm bán hàng cố định

Theo Tổng công ty Thương mại Hà Nội, vẫn đề khó nhất trong bán hàng về nông thôn hiện nay là hạ tầng thương mại nông thôn quá kém và đang bị bỏ trống. DN này đã triển khai mạnh mẽ việc bán hàng về nông thôn nhưng chủ yếu dưới dạng bán hàng lưu động, chợ phiên là phần lớn.

DN này đặt mục tiêu có 50% trong tổng doanh thu 7000 ngàn tỷ 2015 từ nông thôn nhưng vấn đề khó nhất phải đối mặt là hệ thống bán hàng quá yếu kém. Lãnh đạo Hapro cho rằng, cần quy hoạch sớm hệ thống thương mại nông thôn, quỹ xúc tiến cần hướng nhiều vào nội địa... Càng đi vào càng thấy thị trường nông thôn rất tốt nhưng vấn đề cốt yếu vẫn là địa lý và chợ bán hàng còn thiếu.

Chính vì thế, trong kế hoạch phát triển, bên cạnh bán hàng và khai thác hàng hóa từ nông thôn, Hapro còn tập trung xây dựng những trung tâm

Trong khi đó, địa diện Saigon Coop cũng thừa nhân, qua quá trình bán hàng về nông thôn thì điêu chi phối là phải có nhiều điêm bán hàng mới nói chuyện đưa hàng về nông thôn, không thể dựa mãi vào các hội chợ, chợ phiên như hiện nay. Một cách khả thị được DN này đề xuất là địa phương và các DN liên kết để phát triển các dự án thương mại. DN có nhu cầu và DN có vốn có thể liên kết với nhau để đầu tư, địa phương có quy hoạch và giới thiệu đia điểm, hỗ trợ cơ chế để triển khai.

Một phương án phát triển bán hàng khác cũng được Sở Công thương Hà Nội đề xuất là cần có sự phối hợp hai chiều. Chỉ riêng Hà Nội cần một khố lượng khổng lồ hàng trăm tấn gạo, hàng trăm triệu quả trứng, hàng trăm ngàn tấn thịt... nên phải khai thác từ các địa phương. Ngược lại, Hà Nội lại cho thế mạnh các mặt hàng tiêu dùng, hàng công nghệ hợp lý cần bán về nông thôn.

Như thế, phải thiết lập một cơ chế hai chiều giữa các vùng nông thôn và đô thị. Tất nhiên, ở đây cũng cần có những điểm mua bán và trao đổi. Thậm chí, cần phát triển các tổng kho phân phối, các khu chế biến... tất cả cũng đều là vấn đề địa điểm.

Tuy nhiên, việc phát triển các điểm bán hàng mà cụ thể phát triển chợ nông thôn một cách quy củ không hề dễ. Kinh nghiệm của Vĩnh Phúc cho thấy, ở những khu vực trung tâm, đô thị nhỏ còn dễ kêu gọi đầu tư nhưng về các xã, các vùng xa thì rất khó khăn. Sẵn đất, sẵn nhu cầu và thâm chí tỉnh có cả cơ chế hỗ trợ vốn nhưng vẫn không dễ kêu gọi đầu tư xây dựng chợ.

Trong khi đó, đại diện Sở Công thương  Hà Tĩnh cũng cho biết, việc phát triển chợ để khai thác thị trường nông thôn là rất khó đối với những tỉnh nghèo. Có vẻ như chúng ta đang kêu gọi đẩy mạnh bán hàng về nông thôn nhưng lại quên mất một khâu cuối quan trọng là điểm bán hàng. Mà cụ thể là chợ ở các địa phương.

Trong khi cả DN và địa phương khá bức xúc về địa điểm bán hàng thì một chuyên gia từ Bộ Công thương cho biết, quy hoạch chợ nông thôn đến nay vẫn chưa triển khai trên thực tế. Thậm chí, có quy hoạch nhưng việc xây dựng các cơ chế triển khai, kêu gọi vốn đầu tư, phương thức khai thác và quản lý, lộ trình thực hiện đều chưa được cụ thể.

Phước Minh