Hành trình vươn vai thành ‘người khổng lồ’ của Novaland

Tầm nhìn chiến lược và sự linh hoạt trong điều hành kinh doanh của ban lãnh đạo Novaland đã đưa doanh nghiệp này đi qua giai đoạn khó khăn nhất của thị trường và vươn lên nhóm doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực bất động sản.

Nhìn ra cơ hội trong khủng hoảng

Giai đoạn 2011- 2012 được xem là thời điểm khó khăn nhất mà các doanh nghiệp bất động sản từng gặp phải khi gói kích cầu của Chính phủ kết thúc. Hàng loạt dự án bị ngưng trệ và phải tạm dừng do thiếu vốn. Cả thị trường TPHCM chỉ còn lác đác vài chiếc cần cẩu hoạt động và chiếc tại dự án Khu Central Towers (giai đoạn 2) của Sunrise City là một trong số đó.

Công trình căn hộ cao cấp Sunrise City của Novaland tại Q.7

Quyết định tiếp tục xây và mở bán ngay trong giai đoạn khó khăn nhất của Novaland khiến giới kinh doanh bất động sản đặt một dấu hỏi lớn về chiến lược cũng như tiềm lực tài chính của tập đoàn này lúc đó như ai mua, tiền đâu để xây dựng?

“Nhiều nhà đầu tư đang rời bỏ phân khúc căn hộ cao cấp có thể dẫn đến khan hiếm sản phẩm ở phân khúc này trong tương lai. Nghĩa là cơ hội cho chúng tôi trong tương lai là rất lớn. Mỗi dự án đều phải được đảm bảo về mặt tài chính để thực hiện cho đến cùng....”, lãnh đạo Novaland trả lời các câu hỏi vào thời điểm đó.

Nhưng có lẽ chắc không nhiều người tin, đặc biệt là các chuyên gia, bởi trong khi thị trường chưa thực sự minh bạch và với một doanh nghiệp tư nhân chưa niêm yết những thông tin được công bố khó mà tạo được độ tin cậy.

Tuy nhiên, lòng tin với Novaland ngày càng dày hơn, nhất là lòng tin từ người tiêu dùng. Sau giai đoạn 2 của Sunrise City, công ty này tiếp tục thực hiện giai đoạn 3 và nhiều dự án khác liên tục được công bố và mở bán thành công từ Lexington Residence, Tropic Garden cho đến Icon 56, Galaxy 9...

Khách hàng tham gia chương trình “Khám phá hành trình Novaland” không chỉ lựa chọn được những sản phẩm nhà ở ưng ý mà còn có cơ hội trúng những phần quà vô cùng giá trị

Trong giai đoạn 2015 - 2016, Tập đoàn Novaland đã thực hiện M&A hàng loạt các Dự án mới tại khu vực trung tâm các Quận như Quận 2, 4, 7 và Phú Nhuận, nâng tổng quỹ đất của hơn 40 Dự án đang nắm giữ lên 9,8 triệu m2 sàn xây dựng.

Và đến giờ này giới kinh doanh có lẽ sẽ không còn nghi ngờ gì về tầm nhìn mà ban lãnh đạo Novaland từng nói 4 năm về trước.

3 điều giúp Novaland bán được sản phẩm trong khó khăn

Tầm nhìn chiến lược đã giúp Novaland đi đến ngày hôm nay, nhưng phải thừa nhận rằng, trong lúc thị trường rất khó khăn thì khả năng thực thi, điều hành mới là quan trọng nhất. Điều gì đã giúp Novaland bán được sản phẩm trong giai đoạn khó khăn nhất?

“Chúng tôi luôn tìm tòi sản phẩm mới, cách bán hàng mới, xu hướng thị trường mới”, Ông Phan Thành Huy, Tổng giám đốc của Novaland nói.

Lĩnh vực bất động sản thường được xem như là vùng đất “khô cằn” rất khó cho các ý tưởng kinh doanh sinh sôi, bởi tất cả chỉ thường gói gọn ở giá bán, vị trí, thiết kế. Nhưng thực tế ở Novaland cho thấy, sự sáng tạo là không giới hạn, dù ở bất kỳ lĩnh vực nào.

Điển hình là sản phẩm Office-tel. Cha đẻ của sản phẩm này là dự án The Manor trên đường Nguyễn Hữu Cảnh nhưng kẻ biến dòng sản phẩm này trở thành một xu hướng đầu tư phổ biến trên thị trường bất động sản là Novaland. Với dòng sản phẩm mới này Novaland đã kiến tạo nên thị trường mới cho mình. Ho đã thay đổi cách thức mua bán của loại hình văn phòng, được chào mua thay vì chào thuê như trước đây.

Ở phân khúc căn hộ, Novaland đã thích ứng nhanh với thị trường bằng việc nhanh chóng điều chỉnh thiết kế và cơ cấu lại mức giá sản phẩm khi thị trường đi xuống.

Hãy xem Novaland tung ra bao nhiêu chiêu thức để bán hàng trong mấy năm qua? Có lẽ là quá nhiều! Từ Marketing bằng các ngôi sao đến cho khách hàng sống thử, cam kết thuê lại cho đến hình thức thanh toán 1%/tháng, …Đó là chưa kể đến sự linh hoạt trong chiến lược kinh doanh đối với từng dự án.

Tập đoàn này cũng có sự nhạy bén về các vị trí phát triển. Vị trí, vị trí và vị trí là kinh thánh trong kinh doanh bất động sản. Nhưng trong khi cả TPHCM đều phát triển bốn phương, tám hướng như hiện tại thì việc chọn vị trí nào để thành công là không dễ. Nếu quan sát những bước đi của Novaland ở khía cạnh này cho thấy họ luôn đi trước người khác.

Sau khi thành công ở quận 7, họ dạt sang quận 2 phát triển Lexington Residence và Tropic Garden, The Sun Avenue hay mới đây là Khu đô thị Lakeview City khi đánh hơi được tiềm năng của khu Đông TP.HCM. Một khu đất khác là quận 4. Từ một khu vực được xem là kém phát triển dù sát ngay vách quận 1, Novaland đã biến quận 4, đặc biệt là cung đường Bến Vân Đồn thành một điểm sáng trong đầu tư bất động sản. Và hiện tại trong khi nhiều doanh nghiệp đang đua nhau phát triển căn hộ, Novaland tiến lên một giai đoạn mới khi chuyển sang phát triển khu đô thị.

Khu đô thị Lakeview City rộng 30ha được xem là bước đi đầy táo bạo của Novaland trong năm 2016

Phân tích rõ những câu chuyện trên để khẳng định rằng sự thành công của Novaland không phải là một sự ăn may.

Và một câu chuyện quan trọng khác, sự thành công của Novaland bây giờ cũng đã được xác định bằng những con số định lượng khi các thông tin được minh bạch hóa trước thềm niêm yết trên HOSE của doanh nghiệp này.

Theo bảng cáo bạch mà công ty này vừa công bố, trong năm 2015, Doanh thu thuần đạt 6.673 tỷ đồng, tăng 138,18% so với năm 2014. Tổng tài sản đạt 26.570 tỷ đồng, tăng 65% so với thời điểm cuối năm 2014. 9 tháng đầu năm 2016, Doanh thu thuần đạt 7.176 tỷ đồng, tăng 208,8% so với cùng kỳ năm 2015. Tổng tài sản của Công ty tại thời điểm cuối tháng 9/2016 đạt 32.480 tỷ đồng, tăng 22,3% so với thời điểm cuối 2015.

Tấn Tài