Đầu tư mạng theo kiểu "chìa khóa trao tay"

Ngày 31/8/2008, HT Mobile đã ký hợp đồng trị giá hơn 600 triệu USD để mua thiết bị mạng GSM của Ericsson và Huawei. Trong đó, Ericsson đã giành được hợp đồng trị giá khoảng 450 triệu USD. Sau cú "tai nạn" công nghệ buộc phải chuyển đổi sang mạng GSM, giờ đây đối tác của HT Mobile là Hutchison đang thể hiện bản lĩnh của "gã nhà giàu" khi quyết tâm chơi sang với việc đầu tư xây dựng mạng eGSM theo kiểu "chìa khóa trao tay". Theo hợp đồng này, Ericsson sẽ chịu trách nhiệm quản lý, vận hành và thiết kế mạng cho HT Mobile trong thời hạn 3 năm bao gồm cả lĩnh vực vận hành triển khai trực tiếp và thực hiện hỗ trợ kỹ thuật, chuyển đổi hệ thống toàn bộ mạng từ công nghệ CDMA sang GSM/EDGE. Hợp đồng này cũng bao gồm việc cung cấp các giải pháp trong nhóm sản phẩm của Ericsson về truyền thông đa phương tiện. Dự kiến trong quý I/2009, HT Mobile sẽ khai trương mạng eGSM. Ông Eddie Ahman, Tổng giám đốc Ericsson Việt Nam cho biết đây là hợp đồng lớn nhất mà Ericsson có được tại Việt Nam và khu vực. Ericsson cam kết sẽ hỗ trợ HT Mobile hoạt động tối ưu nhất. Ông Ma Xiao Bo, Tổng giám đốc Huawei Việt Nam cho biết, hiện Huawei đã chuẩn bị 100 kỹ sư có kinh nghiệm để triển khai hợp đồng này.

HT Mobile muốn có mạng eGSM tốt nhất

Ông Phạm Ngọc Lãng, Chủ tịch Hội đồng Quản trị của Hanoi Telecom cho biết: "Trong thời gian vừa qua, Ericsson đã quản lý mạng di động cho Hutchison ở Anh và ở Ý, các mạng này đều có chất lượng rất tốt. Chúng tôi đã đầu tư nhiều tiền để thuê đối tác này quản trị mạng nên yêu cầu đối tác phải đảm bảo cho chúng tôi có được mạng lưới chất lượng tốt nhất và dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Thậm chí nếu mạng di động này rớt cuộc gọi, chúng tôi sẽ đền bù cho khách hàng". HT Mobile cũng sẽ triển khai nhiều dịch vụ giá trị gia tăng hấp dẫn để thu hút khách hàng. Đây sẽ là chiến lược cạnh tranh của HT Mobile khi chính thức cung cấp dịch vụ. Ông Phạm Ngọc Lãng cho biết, mạng eGSM sẽ phải tiến hành xây dựng với tốc độ cực nhanh để có 5.000 BTS vào tháng 6/2009. Tuy nhiên, với tình hình lắp đặt trạm khó khăn như hiện nay, ông Lãng lo ngại có khả năng sẽ phải lùi đến tháng 9/2009, mạng HT Mobile mới có đủ số lượng trạm BTS này.

Giới phân tích cho rằng, hiện HT Mobile đang được đối tác đổ tiền để quyết tâm đưa mạng này thâm nhập thị trường Việt Nam một cách nhanh nhất. Theo nhận định của các chuyên gia, khi thị trường di động đạt đến 60% dân số sử dụng điện thoại di động sẽ chớm bão hòa. Với tốc độ phát triển như hiện nay, đến năm 2009, mật độ điện thoại của Việt Nam sẽ đạt tới 80% dân số sử dụng điện thoại di động nên sẽ rất khó tăng trưởng thuê bao. Như vậy, HT Mobile đang chạy đua với thời gian để giành được miếng bánh thị phần còn lại của thị trường này. Bởi nếu HT Mobile chậm chân thì gần như không còn cơ hội để cho dự án này có thể đứng chân trên thị trường di động tuy có lợi nhuận cao nhưng cũng đầy khắc nghiệt.

HT Mobile sẽ làm mới thương hiệu

Sau cú chuyển đổi công nghệ từ CDMA sang eGSM, thương hiệu HT Mobile và hình ảnh về con ong chăm chỉ đã ít nhiều bị tổn thương. Lo ngại về vấn đề này, Hanoi Telecom và đối tác sẽ làm mới thương hiệu này khi mạng chính thức cung cấp dịch vụ. "Chúng tôi sẽ thay logo, slogan và đổi tên mạng khi chính thức cung cấp dịch vụ. Chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu về vấn đề này thậm chí tiến hành cuộc thi để làm mới hình ảnh của HT Mobile" ông Lãng nói.

Theo ông Lãng, Apple đã đồng ý cho Hutchison được phân phối iPhone 3G độc quyền tại thị trường HongKong. Hiện Hanoi Telecom đang làm việc với Hutchison để có thể phân phối độc quyền iPhone 3G kèm dịch vụ khi mạng HT Mobile chính thức cung cấp lại dịch vụ tại thị trường Việt Nam. Giới phân tích cho rằng, nếu HT Mobile "qua mặt" được Viettel và MobiFone trong việc giành quyền phân phối iPhone 3G tại thị trường Việt Nam sẽ là cú "hồi mã thương" nặng ký khi mạng di động này tái xuất.

Đọc toàn bộ bài viết trên báo Bưu điện Việt Nam số 83 ra ngày 5/9/2008