Gặp nhiều bất lợi khi giới thiệu giải pháp nhà thông minh made in Vietnam ra nước ngoài bởi thương hiệu mới, chưa có thương hiệu quốc gia trong lĩnh vực này nhưng Chủ tịch HĐQT của Lumi VN vẫn khẳng định đây là quyết định không hề liều lĩnh.

Ngày 27/10/2015, Lumi Việt Nam bất ngờ công bố trước báo giới kế hoạch xúc tiến hợp tác xuất khẩu sản phẩm thiết bị và giải pháp nhà thông minh made in Vietnam ra thị trường Úc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Lào, Campuchia… Ông Nguyễn Tuấn Anh - Chủ tịch HĐQT của Lumi Việt Nam đã có một cuộc chia sẻ về sự kiện này.

{keywords}

Ông Nguyễn Tuấn Anh - Chủ tịch HĐQT của Lumi Việt Nam chính thức tuyên bố hợp tác xuất khẩu nhà thông minh ra thị trường nước ngoài trong buổi lễ ra mắt giải pháp nhà thông minh Lumi

Nghiên cứu kĩ thị trường trước khi quyết định xuất khẩu

- Trong buổi lễ ra mắt giải pháp nhà thông minh Lumi vào 27/10 vừa qua, Lumi Việt Nam đã chính thức công bố kế hoạch hợp tác xuất khẩu nhà thông minh ra thị trường nước ngoài, ông có thể chia sẻ thêm về điều này?

Chúng tôi bắt tay khởi tạo Lumi Việt Nam từ năm 2012, từ đam mê của các thành viên trong đội tuyển Robocon BK TNT 2009 thuộc Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội. Gần 3 năm ra mắt sản phẩm thiết bị điện và giải pháp nhà thông minh, chúng tôi đã hoàn thiện và cung cấp giải pháp cho khoảng hơn 500 công trình trên cả nước. Các sản phẩm của Lumi đã có mặt tại các khu đô thị, biệt thự, dự án cao cấp tại các thành phố lớn trong cả nước như Hà Nội, Đà Nẵng, TP.HCM, Quảng Ninh…

Năm 2015, sau khi nhận thấy sản phẩm của Lumi đã có những bước hoàn chỉnh, đồng bộ, chúng tôi đã định hướng song song phát triển thị trường trong nước và bắt đầu xúc tiến hợp tác thương mại với các đối tác nước ngoài. Cụ thể, hiện nay chúng tôi đã ký kết hợp đồng phân phối sản phẩm với công ty Lite Automation Australia tại thị trường Úc và đang trên đà triển khai với các đối tác tại Hàn Quốc, Ấn Độ, Brazil…

- Trước đó, ông đã từng chia sẻ “Việt Nam nói riêng và khu vực Đông Nam Á nói chung là vùng trũng công nghệ thế giới”, xuất khẩu nhà thông minh ra thị trường quốc tế liệu có phải là “quyết định liều lĩnh” để cạnh tranh với các hãng nước ngoài?

Khi tiếp xúc với các đối tác ở nước ngoài, bản thân họ và chính Lumi Việt Nam phải nghiên cứu rất kỹ các sản phẩm từ công nghệ, mẫu mã, kiểu dáng, chi phí…

Ví dụ tại thị trường Úc, đối tác Lite Automation ban đầu chỉ đặt hàng chúng tôi loại công tắc cảm ứng theo chuẩn Zigbee Standard HA1.2 - đây là chuẩn truyền thông có thể điều khiển các thiết bị được trên toàn cầu. Trước đó, họ đã từng liên hệ với các đối tác tại Trung Quốc, Ý và Thái Lan nhưng sản phẩm của các hãng này không thể đáp ứng được nhu cầu của họ.

Khi chúng tôi hoàn thiện sản phẩm mẫu, bên đối tác Úc test thành công, nhận thấy tiềm năng phát triển và khả năng tương thích với các hạ tầng điện ở nhiều nước trên thế giới, họ đã đề nghị hợp tác để phân phối độc quyền sản phẩm của Lumi tại thị trường Úc và có ý định phát triển mở rộng tại các thị trường khác mà họ đang có sẵn.

Tôi cho rằng, quyết định xuất khẩu nhà thông minh Lumi hay chính là đưa sản phẩm công nghệ Việt ra thị trường quốc tế không phải là liều lĩnh, hơn thế đó là tín hiệu rất khả quan đối với sự nỗ lực của các kỹ sư Việt Nam nói riêng và cộng đồng doanh nghiệp công nghệ trẻ trong nước nói chung.

Lợi thế về phát triển sản phẩm linh hoạt

- Đưa ra nhà thông minh ra quốc tế, theo ông lợi thế cạnh tranh của Lumi Việt Nam là gì?

Trên thế giới khái niệm “nhà thông minh” đã quá quen thuộc, tại thị trường Việt Nam, khách hàng đã bắt đầu nhận thấy những ưu điểm, tiện ích khi sử dụng các giải pháp điều khiển tự động trong nhà.

Lợi thế của Lumi Việt Nam là công ty sản xuất phần cứng và phần mềm nên chúng tôi tập trung mạnh vào nghiên cứu phát triển sản phẩm trên những nền tảng công nghệ đã nắm bắt được như cảm ứng điện dung, nguồn xung, công nghệ truyền thông không dây ZigBee, đáp ứng linh hoạt theo yêu cầu của khách hàng để làm nên thế mạnh cạnh tranh so với các đối thủ.

Các sản phẩm của Lumi sử dụng chuẩn công nghệ truyền thông không dây Zigbee, kích thước thiết kế và mẫu mã tương đồng với các loại đế âm và hệ thống hạ tầng điện không chỉ ở Việt Nam mà còn tại các nước khác trên thế giới. Tôi cho rằng, bước tiến trong hợp tác phân phối tại thị trường Úc - 1 thị trường khá khó tính và yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng kỹ thuật chính cơ sở để chúng tôi tin tưởng vào định hướng của mình trong tương lai.

- Cảm ơn ông!

Thúy Ngà