Trong 10 năm có mặt trên thị trường, Công ty CP cửa sổ nhựa Châu Âu (Eurowindow) đã tạo ra một cuộc cách mạng trong thói quen sử dụng cửa của người Việt.

10 năm có mặt trên thị trường Việt Nam, Eurowindow đã trở thành một thương hiệu uy tín và lớn nhất tại Việt Nam, cung cấp các loại sản phẩm cửa uPVC, cửa gỗ, cửa nhôm gỗ,  cửa và vách nhôm kính lớn, sản phẩm của Eurowindow đã có mặt trong hàng chục nghìn công trình; các công trình trọng điểm của quốc gia, các trung tâm tài chính, thương mại, các khu biệt thự trên khắp cả nước. 

Dưới đây là chia sẻ của ông Nguyễn Cảnh Hồng - Tổng giám đốc Eurowindow nhân kỷ niệm 10 năm thành lập công ty.

Vì một cuộc sống tiện nghi hơn của người Việt

- Ý tưởng kinh doanh là yếu tố đầu tiên quyết định sự thành công của một doanh nghiệp. Eurowindow đã bắt đầu như thế nào thưa ông?

Ông cha ta có câu “Một năm làm nhà, ba năm làm cửa” cho thấy người xưa đã rất coi trọng vai trò của cánh cửa trong ngôi nhà. Thế nhưng, khi châu Âu đã sử dụng những loại cửa đi, cửa sổ bằng vật liệu mới, có công năng cao thì người Việt Nam vẫn chỉ có cửa gỗ, cửa sổ song sắt truyền thống chỉ để che mưa che nắng và chống đột nhập. Tuy nhiên với sự phát triển của kinh tế - xã hội, nhu cầu hưởng thụ ngày một cao hơn. Vào mùa hè, ngoài việc dùng quạt để làm mát thì việc sử dụng điều hòa cũng trở nên phổ biến, vào mùa đông có thể cần sử dụng thiết bị để sưởi ấm. Sự phát triển này khiến cho cửa truyền thống không còn phù hợp nữa, nên người tiêu dùng đã quan tâm hơn đến việc ứng dụng loại cửa hiện đại có thể thay thế hữu hiệu, đồng thời đáp ứng được yếu tố tiện nghi, thoải mái trong xã hội phát triển.
Để đáp ứng những nhu cầu trên của xã hội, ý tưởng đem đến cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm cửa sổ, cửa đi hiện đại, có nhiều tính năng ưu việt như: an toàn, tiện lợi, chống ồn, chống bụi và tiết kiệm điện năng cao là đặc biệt cần thiết. Từ ý tưởng đó, dự án Eurowindow đã được hình thành và triển khai.

- Đúng là người Việt chỉ quen dùng cửa gỗ, cửa sắt. Eurowindow đã làm gì để thay đổi tư duy và thói quen sử dụng cửa của người Việt?

Với việc đầu tư vào sản phẩm cửa nhựa mới mẻ này, nhiều người cho rằng đó là một việc làm hết sức mạo hiểm. Người Việt Nam ở thời điểm đó vẫn cho rằng, cửa nhựa là loại cửa nhanh hỏng, thiếu thẩm mỹ và không sang trọng. Để thuyết phục những khách hàng vẫn quan niệm "nhất táu nhì lim" rằng cửa nhựa là một sự lựa chọn mới, phù hợp và tối ưu, chúng tôi đã xác định là dùng chất lượng sản phẩm để thuyết phục.

Trái ngược hẳn với định kiến ban đầu, ngay từ những sản phẩm đầu tiên, Eurowindow đã cho khách hàng thấy loại sản phẩm cửa uPVC Eurowindow hoàn toàn khác biệt: bền, đẹp, sang trọng và đặc biệt là cách âm, cách nhiệt tốt. Có lẽ Eurowindow là người tiên phong trên thị trường cung cấp sản phẩm cửa nhựa cao cấp, đạt tiêu chuẩn chất lượng châu Âu tại Việt Nam.

Phát triển mạnh cả chiều rộng & chiều sâu

- 10 năm qua, Eurowindow luôn duy trì được mức tăng trưởng 40-60%, là một trong không nhiều DN Việt Nam đứng vững và có sự phát triển ấn tượng, ngay cả trong những năm khủng hoảng kinh tế. Bí quyết thành công ở đây là gì, thưa ông?

Đạt được thành công đó là nhờ sự nỗ lực không ngừng của tập thể lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của công ty Eurowindow cùng rất nhiều những quyết sách kịp thời.

Thứ nhất, đó là sự kịp thời về nắm bắt thời cơ. Chúng tôi tin tưởng rằng, với sự phát triển nhanh chóng của kinh tế và xã hội trong nước, thị trường cần một loại vật liệu mới để thay thế, đáp ứng được những tiêu chí như; chống ồn, chống bụi và giúp tiết kiệm điện năng. Chính vì vậy, cửa uPVC Eurowindow thực sự là một xu hướng, giải pháp tất yếu của thị trường lúc đó.

Thứ hai, đó là sự đúng đắn về chiến lược sản phẩm. Ngay từ khi mới gia nhập thị trường, để giải quyết khó khăn lớn nhất là thuyết phục khách hàng tin tưởng dùng sản phẩm của mình, chúng tôi đã xác định tiêu chí: mỗi sản phẩm cửa uPVC Eurowindow xuất xưởng đều là một sản phẩm cao cấp, đẹp, sang trọng và đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, nhằm xóa tan định kiến xấu của khách hàng về sản phẩm cửa nhựa.

Yếu tố thứ 3 góp phần vào thành công của Eurowindow theo tôi nghĩ, ngoài việc hú trọng đến xây dựng và phát triển kinh doanh, Ban lãnh đạoc ủa Eurowindow còn quan tấm đến việc xây dựng một nền tảng văn hóa doanh nghiệp vững chắc. Trong đó, trung thực với khách hàng và trung thực với bản thân là yếu tố hàng đầu.
- Hướng đi và mục tiêu của Eurowindow trong thời gian tới có thay đổi gì không, thưa ông?

Mặc dù phía trước còn nhiều khó khăn, thách thức, song với với những thành quả đã đạt được trong 10 năm qua, Eurowindow vững tin vào con đường mình đã lựa chọn và tiếp tục bước đến những thành công mới. Mục tiêu của Eurowindow là không chỉ đứng đầu về dòng sản phẩm cửa uPVC, cửa nhôm và vách nhôm kính lớn mà còn đứng đầu về tất cả các dòng sản phẩm khác mà Công ty đang và sẽ cung cấp ra thị trường. Để đạt được mục tiêu đó, Eurowindow đã đưa ra định hướng là phát triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu.

Về chiều rộng, ngoài việc cung cấp ra thị trường các loại sản phẩm cửa uPVC, cửa nhôm gỗ, cửa nhôm và vách nhôm kính lớn, cửa đi và cửa thông phòng bằng gỗ, cửa cuốn, cửa trượt tự động, cửa tự động xoay tròn,… Eurowindow sẽ tiếp tục đa dạng hóa, phát triển các dòng sản phẩm mới như ván sàn, hệ rèm tích hợp trong hộp kính và một số vật liệu khác liên quan đến ngôi nhà.

Về chiều sâu, Eurowindow sẽ không ngừng cải tiến kỹ thuật, công nghệ để tiếp tục phát triển các dòng sản phẩm đang có, nhằm nâng cao vị trí và tặng thị phần thị trường.

- Xin cảm ơn ông!

  • Ngọc Minh (thực hiện)