Quán quân Great Eastern 2010: 3 tháng thu nhập 1,8 tỷ đồng

Chỉ trong 3 tháng cuối năm, anh Hà Mạnh Hùng đã mang về 89 hợp đồng cho Great Eastern với mức phí bình quân cao 2.5 lần mức bình quân của thị trường. Chúng tôi đã có một cuộc trao đổi với anh về bí quyết thành công.

- Anh cảm thấy thế nào khi đội vương miện quán quân của Great Eastern Việt Nam trong năm 2010?

Tôi rất vui sướng và tự hào. Tôi sẽ tiếp tục cố gắng để giữ nó trong các năm tới

- Được biết, trong 3 tháng cuối năm 2010, anh đã mang về cho Great Eastern Việt Nam 89 hợp đồng, có nghĩa là trung bình mỗi ngày 1 hợp đồng. Và mỗi hợp đồng có mức phí bình quân cao 2.5 lần so với mức bình quân của thị trường, nhờ đâu mà anh có thể thực hiện như vậy?

Trước hết phải nhờ vào sản phẩm của công ty Great Eastern Việt Nam mặc dù là khá đồng nhất với thị trường nhưng vẫn có một số đặc tính nổi trội, giúp tôi có thể chỉ ra nhiều lợi ích cho khách hàng. Tiếp theo, định hướng của công ty về khách hàng mục tiêu tạo hiệu quả về mặt thời gian. Còn lại là nỗ lực của tôi.

- Tổng thu nhập của anh trong 3 tháng cuối năm của anh ước tính 1,8 tỷ đồng. Như vậy, chỉ trong một thời gian ngắn, thu nhập của anh đã cao hơn hẳn lương cả năm của CEO một công ty lớn mà chúng tôi đã biết, anh nghĩ sao về điều này?

Tôi cho đó là đánh giá xứng đáng của Great Eastern Việt Nam với công sức của tôi. Hay nói cách khác chính sách của công ty đã kích thích tôi làm việc hiệu quả như vậy. Ai cũng có cơ hội đạt được kết quả như tôi  khi một môi trường làm việc tốt.

- Yếu tố nào quan trọng nhất giúp anh thành công?

Lòng nhiệt huyết. Những kỹ năng khác sẽ được huấn luyện. May mắn cũng có nhưng nó chỉ là một phần nhỏ trong thành công. Nỗ lực chiếm phần lớn và nó bắt nguồn từ nhiệt huyết.

-  Anh đang ở đỉnh cao, làm sao để anh giữ phong độ

Tôi chưa ở đỉnh cao, tôi mới đang khởi đầu ở chân dốc. Kỹ năng và kinh nghiệm là không bao giờ đủ và chẳng bao giờ thừa. Tôi sẽ tiếp tục tích luỹ hai thứ này.
- Anh có thể chia sẻ những khó khăn hay những niềm vui trong nghề ?

Có vài khách hàng, tôi thuyết phục cả mấy năm trời kể từ khi tôi làm ở công ty cũ, mà họ vẫn thờ ơ, đôi khi còn coi thường tôi. Cũng may là các sản phẩm của GELV ngoài tính năng bảo vệ còn mang tính tiết kiệm cao nên tôi cũng đã chinh phục được các khách hàng này. Và với những thành công đó, tôi vui hơn cả.

Một lần, tôi tư vấn và đi đến ký kết hợp đồng với một vị khách. Ngày ký hợp đồng, anh ấy cùng vợ tiếp tôi. Khi gặp mặt, tôi xúc động và vui sướng, bởi vợ anh ấy là người tôi yêu khi còn đại học và đã rất lâu chúng tôi không gặp nhau. Thôi thì tôi không phải là người bảo vệ cho cô ấy thì để hợp đồng bảo hiểm làm việc đó thay tôi (cười).

- Kế hoạch trong năm 2010 của anh là gì?

Năm 2010, tôi đã tạo dựng thương hiệu của cá nhân tôi ở bước đầu tại công ty. Trong năm nay tôi muốn làm điều đó với tất cả các cộng sự và thành viên trong nhóm của mình.

- Như vậy, một trong những mục tiêu của anh trong năm mới là thành công của nhóm. Anh làm cách nào để các thành viên trong nhóm cũng toả sáng như anh?

Những người mới rất nhanh nhạy và thông minh, có thể lĩnh hội các kỹ năng qua các khoá huấn luyện. Tôi chỉ truyền lửa cho họ để tự họ tự xây dựng lòng nhiệt huyết và tự toả sáng. Không ai làm thay họ điều đó.

Ở Great Eatsern, những giám đốc kinh doanh cũng phải tiếp xúc khách hàng và ký kết hợp đồng như các tư vấn viên, có như vậy tất cả thành viên mới có tiếng nói chung về tình hình thực tế.

- Công ty hỗ trợ gì cho anh để anh xây dựng nhóm của mình?

Có rất nhiều các hoạt động PR, xây dựng thương hiệu giúp mọi người tin tưởng vào Great Eastern Việt Nam. Trong thời gian này, chương trình chiêu mộ người tài đang được công ty triển khai. Mỗi người ngay khi tham gia công ty và đạt một số tiêu chuẩn được hưởng ngay một sự hỗ trợ tài chính đáng kể và các phần thưởng tiền mặt khi giới thiệu thêm người. Có thể truy cập website www.lifeisgreat.com.vn của công ty để biết thêm chi tiết.

- Anh nghĩ sao về giải Rồng Vàng mà Great Eastern vừa mới nhận được?

Tôi đã cùng đi nhận giải với ông Tổng Giám đốc. Ông chia sẻ với tôi rằng, giải thưởng đó dành cho chúng tôi, những người trực tiếp phục vụ khách hàng bởi đây là giải thưởng do chính khách hàng bình chọn trên cơ sở họ tự cảm nhận về chất lượng dịch vụ và cách thức phục vụ. Với giải thưởng đó, tôi có thể tự tin nói với những người sẽ tham gia vào công ty là họ đã chọn đúng môi trường để làm việc và làm giàu.

- Xin cảm ơn anh!