Chọn cho mình hướng đi khác biệt với những cửa hàng nhỏ gọn ở ven TP.HCM, tỉnh thành nhỏ, tuy nhiên chưa đầy 5 năm ra mắt, hệ thống Điện Máy Xanh sở hữu nhiều điểm bán nhất, chiếm 4,47% trong tổng số doanh thu toàn thị trường quý I/2015.

Ra đời trong sự hoài nghi

Là chuỗi siêu thị thứ hai của công ty Cổ phần đầu tư Thế Giới Di Động, Điện máy Xanh chính thức đi vào hoạt động từ cuối năm 2010 (ngày 22/12/2010) tại 561 đường Xô Viết Nghệ Tĩnh, TP.HCM.

{keywords}

Điện máy Xanh chính thức khai trương siêu thị thứ 31 tại Cần Thơ

Ra đời tại thời điểm khó khăn của thị trường điện máy khi ngay trong năm sau và các năm sau đó đánh dấu sự phá sản của một loạt các đại gia điện máy đình đám, nhiều người hoài nghi về sự phát triển và lớn mạnh của hệ thống này.

Các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh điện máy e ngại rằng Điện máy Xanh sẽ đi theo các vết xe đổ của nhiều nhà bán lẻ khác. Có nhiều người so sánh việc một số nhà bán lẻ đang kinh doanh rất tốt mặt hàng điện máy, nhưng khi mở thêm chuỗi hệ thống chuyên về thiết bị di động lại không thành công. Tương tự, Thế Giới Di Động đang rất thành công trong việc kinh doanh thiết bị di động, nhưng nếu kinh doanh thêm chuỗi điện máy liệu có “nên trò trống”?

{keywords}
Điện Máy xanh tập trung vào các dòng sản phẩm điện tử phổ thông

Hơn nữa người tiêu dùng đã quen với các siêu thị điện máy hiện đại có diện tích “khổng lồ” từ 3.000 - 5.000m2 ở những khu vực trung tâm. Điện máy Xanh lại lựa chọn cho mình một mô hình nhỏ gọn hơn, chỉ với diện tích 600 - 1.000m2, lại nằm ở những khu vực vùng ven thành phố TP.HCM và các tỉnh thành nhỏ, liệu có thích hợp?

Tuy nhiên ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch Công ty Cổ phần Thế Giới Di Động lại rất chắc chắn về đường hướng phát triển kinh doanh của mình: “Chúng tôi chọn mô hình nhỏ vì tin rằng, chỉ có mô hình này mới có thể đi xa khắp tỉnh thành. Đặc biệt là ở những khu vực ngoại thành và các tỉnh, nơi có nhu cầu cao mà chưa có hệ thống bán lẻ chuyên nghiệp phục vụ.

Nếu xuống Long An và nói xây một mô hình điện máy 5.000m2 thì nắm chắc sẽ thua. Những mô hình lớn như thế chỉ có thể phù hợp với đô thị lớn. Chúng tôi nhận thấy thị trường ở các tỉnh thành nhỏ lẻ vô cùng tiềm năng và theo kế hoạch chúng tôi sẽ phủ sóng mô hình này trên toàn Việt Nam trong thời gian tới”.

{keywords}
Nhiều nhãn hàng Điện tử nổi tiếng như Sony, Samsung, Sharp, Sanyo, Panasonic đã đến tham dự buổi lễ khai trương siêu thị thứ 31 tại Cần Thơ

Vẽ lại miếng bánh thị trường điện máy

Theo đánh giá của GFK, điện máy là thị trường lớn có mức tăng trưởng ngành cao nhưng tính cạnh tranh cũng cao không kém, cùng với đó là sự “đào thải” vô cùng khốc liệt. Chỉ trong 5 năm gần đây, đã đánh dấu sự phá sản của một loạt các đại gia điện máy đình đám.

Bên cạnh đó, một số nhà bán lẻ bán lại cổ phần cho đối tác nước ngoài nhưng cũng không tạo ra sự đột phá nào.

Do là ngành dịch vụ, nên tỷ suất lợi nhuận của bán lẻ điện máy chỉ ở mức 5 - 10%. Muốn tăng lợi nhuận, các nhà kinh doanh phải mở rộng hệ thống. Việc càng mở rộng hệ thống, sẽ giúp nhà bán lẻ gia tăng lợi nhuận và chiếm giữ thị phần.

Trước tình hình ảm đạm của thị trường điện máy, Hệ thống siêu thị Điện máy Xanh lại có bước chuyển mình vượt bậc. Trong 6 tháng đầu năm 2015, Hệ thống này đã có những bước chuyển mình thay đổi. Chính thức đổi tên từ Hệ thống siêu thị điện máy dienmay.com sang Hệ thống siêu thị điện máy Xanh vào tháng 5/2015, đồng thời mở rộng hệ thống ra khu vực miền Trung và Tây Nguyên tại các tỉnh thành như: Đà Nẵng, Nha Trang (Khánh Hòa), Đà Lạt, Buôn Mê Thuột, Tam Kỳ (Quảng Nam), Phan Rang, Cần Thơ.

{keywords}
Ông Yasuhiro Tsuda - Tổng Giám Đốc công ty Sony Việt Nam tin tưởng vào sự phát triển bền vững của Điện máy Xanh

Tính đến ngày 10/7/2015 Điện máy Xanh có 31 siêu thị trên toàn quốc tại 20 tỉnh thành (khu vực Miền Trung, Tây Nguyên và Nam bộ), vươn lên dẫn đầu là hệ thống bán lẻ điện máy có số lượng siêu thị nhiều nhất Việt Nam.

Song song với tốc độ mở rộng siêu thị nhanh chóng, mức độ tăng trưởng Điện máy Xanh luôn được giữ ổn định qua các năm, và từng bước chiếm lĩnh thị phần bán lẻ. Cụ thể: Doanh thu năm 2012 tăng 151% so với năm trước. Năm 2013 là thời điểm thị trường điện máy khá ảm đạm, nhưng doanh thu tăng trưởng 29% so với năm trước, năm 2014 là 50% và dự kiến trong năm 2015, doanh thu tăng trưởng thêm 60%. Quý 1/2015, doanh thu của Hệ thống siêu thị điện máy Xanh đã tăng 91% so với cùng kỳ.

Điện máy Xanh cũng bắt đầu gia tăng thị phần của mình trong miếng bánh của thị trường điện máy. Theo số liệu từ GFK, quý I/2015, doanh thu ngành điện máy đạt 36 nghìn tỷ đồng, tăng 22,8% so với quý 1/2014. Trong đó, Điện máy Xanh chiếm 4,47% trong tổng số doanh thu toàn thị trường quý 1/2015.

Sẽ cần thời gian để kiểm chứng hiệu quả của Điện máy Xanh trong việc mở rộng siêu thị, gia tăng thị phần và vươn lên vị trí dẫn đầu. Tuy nhiên ông Tài cho biết trước mắt, lợi nhuận từ các sản phẩm điện máy của Điện máy Xanh từ 12- 17%, cao hơn nhiều so với các nhà bán lẻ cùng ngành khác.

{keywords}

Điện máy Xanh được biết đến với cung cách phục vụ tận tình, chu đáo

Theo kế hoạch từ đây đến cuối năm 2015, Hệ thống siêu thị điện máy Xanh sẽ đạt 70 siêu thị, vươn lên nắm giữ thị phần số 1. Nếu điều này diễn ra, thì thị trường điện máy sẽ có nhiều thay đổi ngoạn mục, miếng bánh thị phần rất có thể sẽ được vẽ lại.

Anh Vũ