Theo số liệu thống kê từ Hiệp hội sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), trong số 28.004 chiếc xe bán ra trong tháng 7, Trường Hải có tới 10.170 chiếc xe, chiếm tới 42,1% thị phần. Với doanh số này, Thaco tiếp tục đạt mức tăng trưởng 10% so với tháng trước. Đây cũng là tháng thứ 3 liên tiếp Thaco đạt doanh số hơn 10.000 xe/tháng.

Điều đáng kể là mức tăng trưởng về doanh số của Thaco cũng tăng trưởng mạnh so với năm ngoái với doanh số cộng dồn 7 tháng đầu năm 2016 đạt 63.297 xe, tăng trên 49% và chiếm 38,6% thị phần ô tô Việt (tính các thành viên thuộc VAMA).

Tất nhiên, thành công về doanh số của Thaco có phần không nhỏ của các dòng xe thương mại khi dòng xe này đạt 4.007 xe. Trong đó, xe bus đạt 306 xe, xe tải đạt 3.701 xe, tăng 14% so với cùng kỳ năm 2015. Thế nhưng, mức tăng trưởng vượt bậc của dòng xe du lịch mà thương hiệu này phân phối mới là điều đáng nói. Lần đầu tiên các dòng xe du lịch cán mốc 6.163 xe được bán ra, tăng 87% so với cùng kỳ 2015. 

Trường Hải hiện sở hữu quyền phân phối 3 thương hiệu là Mazda, Kia và Peugeot với nhiều mẫu xe ăn khách như Kia Morning, Kia K3, Mazda3 hay Mazda CX-5, BT-50. Nhưng điều khiến cho doanh nghiệp này đạt được những tăng trưởng đáng kể về doanh số phải kể đến chiến lược giảm giá nhằm kích cầu cho hầu hết các dòng xe của mình.

Trong đó, thương hiệu Kia dẫn đầu doanh số với 3.123 xe, tăng 101% so với cùng kỳ 2015. Mẫu xe Kia Morning tiếp tục chứng minh sức hút với 1.667 xe bán ra, tăng 182%; tiếp đến là mẫu Kia K3 với 532 xe, tăng 73%.

Thương hiệu xe Nhật Mazda cũng đạt 3.005 xe bán ra trong tháng 7, tăng 75% so với cùng kỳ năm ngoái với các mẫu xe ăn khách như Mazda CX-5, Mazda2 và đặc biệt là Mazda3 khi lập kỷ lục doanh số với 1.502 xe, tăng 192% so với cùng kỳ 2015 và là chiếc xe ăn khách nhất phân khúc. Doanh số và mức tăng trưởng cao giúp dòng xe đến từ thương hiệu Nhật Bản tiếp tục nằm ở top đầu thị trường xe du lịch theo bảng xếp hạng của VAMA.

Kể từ đầu năm đến nay, Thaco liên tục áp dụng các hình thức giảm giá, ưu đãi cho hầu hết các thương hiệu do mình phân phối. Đáng kể là chiến lược giảm giá được thực hiện xoay vòng theo thời gian đối với từng thương hiệu, mẫu xe và áp dụng theo từng địa phương cụ thể. Đây là một trong những lý do khiến cho các mẫu xe do Trường Hải phân phối vốn đã được ưa chuộng lại càng có sức hút với người dùng và sức cạnh tranh đáng kể với các đối thủ khác trên thị trường.

Hồi đầu tháng 8, Thaco vừa công bố giảm giá từ 28-40 triệu đồng cho Mazda CX-5 2016; giảm 39 triệu đồng cho mẫu Kia Sorento thì chỉ mới hôm qua, doanh nghiệp này lại tiếp tục công bố giảm giá cho hầu hết các dòng xe Kia, Mazda và Peugeot trong 2 tuần cuối tháng 8. Mức ưu đãi cao nhất lên tới 110 triệu đồng là con số có thể khiến nhiều khách hàng không ngần ngại bỏ qua tâm lý e dè mua sắm trong tháng 7 Âm lịch. Tất nhiên, chương trình ưu đãi cũng áp dụng tùy từng mẫu xe và khu vực.

Lý giải động thái mạnh tay ưu đãi này, ông Bùi Kim Kha, Phó Tổng Giám đốc Thaco, TGĐ Thaco PC cho biết, việc tăng ưu đãi của Thaco với mong muốn duy trì ổn đinh về doanh số trong tháng 8 (tháng 7 Âm lịch), sau tháng 7 thành công với doanh số xe du lịch đạt tới hơn 6.000 xe, tăng gấp đôi với cùng kỳ.

“Tháng 7 Âm lịch, người tiêu dùng có tâm lý e ngại mua sắm trong tháng Ngâu, vì vậy chúng tôi tăng cường các chương trình ưu đãi trong 2 tuần còn lại của tháng 8 để đảm bảo ổn định doanh số, trước khi buộc phải cắt giảm chương trình ưu đãi trong tháng 9 tới”, ông Kha nói.

Doanh nghiệp này cũng không ngần ngại cho biết đang tiến gần hơn mục tiêu đạt trên 120.000 xe trong năm 2016.