Truyền hình trả tiền Việt Nam đã phát triển rất nhanh về số lượng kênh từ khi các nhà cung cấp dịch vụ chuyển sang công nghệ số. Dẫn đầu bảng về số lượng kênh là hai nhà cung cấp dịch vụ truyền hình cáp VTVcab và SCTV. VTVcab đang quảng cáo cung cấp dịch vụ truyền hình HD với số lượng gần 200 kênh, trong đó có gần 40 kênh HD; SCTV đang cung cấp 140 kênh với 30 kênh HD.  

Truyền hình An Viên, VTC, HCATV, MyTV, K+, Viettel tuy gói kênh cơ bản có ít hơn nhưng các nhà đài này đang cung cấp các gói kênh chuyên biệt trên cơ sở hợp tác với các đài khác. Ví dụ: MyTV, HCATV, Viettel có gói kênh K+, VTC có gói kênh HTV.

Xu hướng cung cấp gói đa dịch vụ cũng được các nhà cung cấp truyền hình trả tiền nhắm tới. Hiện tại FPT, VTVcab, SCTV đều có gói dịch vụ trọn gói truyền hình + Internet với giá cước thấp hơn dùng các dịch vụ riêng lẻ cộng lại để thu hút người dùng. MyTV tại nhiều tỉnh cũng đưa ra gói cước hấp dẫn cho khách hàng dùng trọn gói cả ba dịch vụ: Internet + điện thoại cố định + MyTV.

Người xem Việt Nam đang bội thực với nội dung truyền hình chỉ phát triển ở các đô thị lớn. Trước thực trạng này, không ít người đặt câu hỏi, các nhà cung cấp truyền hình sẽ phải đóng gói dịch vụ thế nào cho phù hợp với khán giả Việt Nam? Có cần đầu tư để phát triển thêm các kênh truyền hình chuyên biệt nữa hay không?

Theo bà Sophia Le, Giám đốc Thao Le Entertainment, nội dung là phần quan trọng cực kỳ của truyền hình trả tiền. Các nhà cung cấp dịch vụ phải làm thế nào để có những kênh nội dung mà nhà đài khác không có, làm thế nào để khán giả thích xem kênh của đài mình hơn kênh của đài kia. Nhất là khi Việt Nam đang trong quá trình số hóa truyền hình, các đài truyền hình phải làm sao để người dân mua thêm box để xem truyền hình số thay cho truyền hình analog. Tất cả điều đó chính là do nội dung quyết định.

Bà Sophia Le cho rằng, luôn luôn có nhu cầu xem chương trình khác nhau giữa các nhóm khán giả khác nhau. Do đó, các nhà đài phải tính đến việc khai thác những nội dung chương trình thế nào cho phù hợp với nhiều nhóm đối tượng khán giả. Tuy nhiên, Việt Nam đang đi ngược lại nguyên tắc này. Các nhà đài chỉ tính đến chuyện cạnh tranh về giá, mà không tính đến cạnh tranh bằng nội dung, điều này rất có khả năng sẽ làm chậm quá trình số hóa.

Theo ông Lê Quốc Vinh, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Le Group of Companies, truyền hình số phải có sự khác biệt so với nội dung analog để số đông người dân tự nguyện chuyển sang dùng truyền hình số. Khi đó, nhà nước sẽ không cần dùng mệnh lệnh hành chính khi thực hiện số hóa truyền hình. Đồng thời, thị trường truyền hình trả tiền sẽ có cơ hội tăng trưởng tốt hơn.

Ông Vinh nhận xét, các hệ thống truyền hình ở Việt Nam đang cạnh tranh bằng giá cả thay bằng nội dung. Điều này cần thay đổi bằng việc phải chuyển sang cạnh tranh bằng nội dung, cung cấp nội dung khác nhau cho nhóm khán giả khác nhau. Cần nhắm đến thị trường nông thôn bởi Việt Nam có tới 70% dân số sống ở nông thôn nhưng lại chỉ có duy nhất 1 kênh của Truyền hình VTC dành riêng cho đối tượng khán giả này.

Các nhà cung cấp dịch vụ truyền hình trả tiền ở Việt Nam cần hướng tới xu thế đóng gói kênh truyền hình hay cung cấp các gói đa dịch vụ cho phân khúc thị trường. Truyền hình trả tiền cần nghiên cứu thị hiếu khán giả, người xem thích nội dung gì để cung cấp nội dung đó, nếu có nội dung tốt thì mới cạnh tranh được.

 Một số ý kiến khác cũng cho rằng, việc dùng chiêu cạnh tranh bằng giá cả sẽ nguy hiểm bởi khi khán giả quay lưng lại thì rất khó kéo lại. Cạnh tranh bằng nội dung, đầu tư cho nội dung phải phù hợp với bối cảnh trong nước, với nhu cầu của người dân địa phương. Mỗi một nhà cung cấp truyền hình cần có chương trình miễn phí, gói kênh giá thấp, gói kênh đặc biệt... Nỗ lực đầu tư để sản xuất các kênh truyền hình trong nước, các nội dung mua độc quyền cũng là xu hướng cần tính tới.