Bảo hiểm nhân thọ bưu chính tăng tốc

Bảo hiểm nhân thọ Prevoir - Pháp

Prevoir Việt Nam, đặt mục tiêu 90.000 hợp đồng BHNT bưu chính trong năm nay, chú trọng phát triển dịch vụ tới cấp huyện.

Năm 2007, VNPT coi việc phát triển dịch vụ BHNT là một trong những mục tiêu quan trọng phát triển dịch vụ bưu chính. Đồng thời đặt kế hoạch phát triển mới 65.000 hợp đồng Phước An Gia và 25.000 hợp đồng Phước An Bình và một số loại bảo hiểm thuần tuý khác.

Prevoir sẽ cung cấp thêm sản phẩm Phước An Bình và 3 sản phẩm bảo hiểm mới là bảo hiểm giáo dục, bảo hiểm hưu trí và bảo hiểm y tế.

Con số mà VNPT đưa ra khiến không ít người lo ngại, bởi năm 2006 là năm thứ 3 thị trường BHNT Việt Nam bị sụt giảm liên tiếp. Năm 2007, Hiệp hội Bảo hiểm nhận định, thị trường BHNT khó hồi phục bởi một lượng tiền không nhỏ tiếp tục chảy vào thị trường chứng khoán khiến bức tranh BHNT không mấy sáng sủa.

Ông Lê Quốc Anh – Phó Trưởng ban Bưu chính – Phát hành báo chí (VNPT) cho rằng: “Con số này khá lớn nhưng không phải là quá khó thực hiện”. Ông Anh phân tích, năm 2006, BHNT được triển khai tại 102 bưu cục, nhưng chỉ trong 5 tháng đã bán ra 10.000 hợp đồng, trung bình mỗi bưu cục bán được chừng 100 hợp đồng. Năm 2007, VNPT tiếp tục mở thêm 200 bưu cục mới  nâng tổng số bưu cục cung cấp dịch vụ BHNT lên 300, theo kế hoạch thì bình quân mỗi bưu cục cũng chỉ bán trung bình hơn 200 hợp đồng Phước An Gia, ngang bằng tốc độ phát triển của năm 2006 do đó hoàn toàn khả thi.

Ông Trần Bá Phước - Tổng Giám đốc Prevoir cũng cho rằng, sản phẩm bảo hiểm hỗn hợp Phước An Gia kết hợp giữa bảo hiểm và tiết kiệm phù hợp với tâm lý người Việt Nam. Mức phí tối thiểu 2,5 triệu đồng tạo điều kiện cho những người có mức thu nhập trung bình cũng thể mua bảo hiểm. Ông Phước cho biết, bắt đầu từ năm 2007, BHNT bưu chính sẽ được mở dần tới các bưu cục cấp huyện.

Prevoir thiết kế các sản phẩm phù hợp để phát triển tại vùng sâu, vùng xa, nơi mà các hãng bảo hiểm khác chưa chú trọng. Tuy mới cung cấp dịch vụ chưa lâu, song Tập đoàn Prevoir mẹ nhận định Việt Nam là thị trường đầy khả quan, do đó đã quyết định tăng vốn đầu tư vào Việt Nam từ 10 triệu USD lên 37,5 triệu USD trong vòng 3 năm tới. Mỗi năm Prevoir dự kiến sẽ ra mắt thêm 3 sản phẩm mới để phân phối tại các bưu cục.

Theo ông Quốc Anh, bán BHNT qua bưu cục là một hình thức mới và có nhiều khác biệt trong tiếp cận giữa người bán và người mua. Để thành công điều quan trọng nhất là các bưu điện tỉnh, thành phố phải quan tâm phát triển dịch vụ. Việc tổ chức kênh bán hàng cộng với đào tạo cho giao dịch viên bán sản phẩm cần được tăng cường.

VNPT và Prevoir sẽ tiếp tục tổ chức các lớp đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng và phát triển dịch vụ cho các tỉnh. Bên cạnh đó, các cơ chế hoa hồng cho đơn vị bán bảo hiểm, khuyến khích người trực tiếp bán bảo hiểm sẽ được hoàn thiện để thúc đẩy dịch vụ. Trong số các hợp đồng đã bán có khoảng 70-80% là khách hàng nội bộ. Dịch vụ tốt, quyền lợi cao được chính những người Bưu điện tiếp thị ra bên ngoài. Các đại lý thu cước sẽ phát triển thành các đại lý bán hàng đa dịch vụ tại nhà như vừa thu cước, vừa bán thẻ, tiếp thị lắp đặt điện thoại, ADSL, bán bảo hiểm và nhiều các dịch vụ khác.

Hợp đồng đại lý độc quyền phân phối bảo hiểm nhân thọ (BHNT) qua mạng bưu chính giữa Tập đoàn VNPT và công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ Prevoir được chính thức triển khai từ 28/3/2006, đã tăng thêm vốn 17,5 triệu USD trong vòng 3 năm. Tính đến hết tháng 2/2007, tổng mức phí bảo hiểm thu được trên toàn mạng lưới đạt 18,71 tỷ đồng với 7.273 hợp đồng Phước An Gia và hơn 3.000 hợp đồng Phước An Vui.

Lan My