 |
Khi vắng khách. Ảnh chụp tại một cửa hàng kinh doanh điện thoại di động ở Hà Nội. Ảnh: Trọng Hoàng |
ICTnews - Nhiều cửa hàng buôn bán ĐTDĐ tung ra những chiêu thức mới nhằm chèo kéo khách hàng, kể cả những khuyến mãi kiểu “treo đầu dê…”.
Theo quy luật của thị trường, từ cuối tháng 5 đến hết tháng 8 là thời điểm khá ảm đạm của thị trường bán lẻ ĐTDĐ. Người đến xem đã ít, tỷ lệ bán ĐTDĐ lại càng ít hơn. Song “trong cái khó ló cái khôn”.
“ĐTDĐ giá 7.000 đồng cho ngày 7/7”
Chiêu khuyến mãi này được các cửa hàng của Công ty Thế giới di động thực hiện từ ngày 25/6 đến 6/7, đặc biệt là chương trình thực hiện cao điểm vào ngày 7/7 mang tên “Thứ 7 ngày 7, tháng 7 năm 2007”.
Theo poster quảng cáo thì chương trình khuyến mãi này chỉ thực hiện một ngày duy nhất tại 9 siêu thị của Thế giới di động tại TP.HCM. Khách hàng đến sớm nhất sẽ có cơ hội mua được 1 trong 77 chiếc ĐTDĐ Motorola W205 với giá chỉ 7.000 đồng (giá thị trường 800.000 đồng). Với thông tin này, ngay từ 5 giờ sáng, hàng trăm khách hàng đã xếp hàng dài trước các siêu thị của Thế giới di động, cho dù đến 8 giờ sáng siêu thị mới mới cửa.
 |
Chiếc xe máy này được chủ hàng bán ĐTDĐ trên phố Trần Phú, Hà Nội giới thiệu là để khuyến mãi cho khách hàng trúng thưởng khi mua điện thoại. Ảnh: Trọng Hoàng |
Giám đốc kinh doanh của Thế giới di động Đinh Anh Huân cho biết, trước sự hưởng ứng quá nhiệt tình của khách hàng, cửa hàng tổ chức thêm hai đợt rút thăm lúc 9 giờ và 12 giờ. Đây là chương trình phát sinh, nên một số cửa hàng chỉ đủ hàng bán 2, hay 5 chiếc và tổng số ĐTDĐ khuyễn mãi đợt này là 47 chiếc, chứ không phải 77 chiếc như quảng cáo.
Trong một chiến dịch truyền thông hồi tháng 3/2007, trung tâm điện thoại di động CDMA (S-Fone) đã quảng cáo mẫu điện thoại S139 với nhiều tính năng độc đáo như màn hình 65.536 màu, nhạc chuông 16 âm sắc, loa ngoài... Tuy nhiên, trên thực tế, rất nhiều khách hàng khi mua sản phẩm về sử dụng thì đã không hề thấy chức năng “loa ngoài” như đã được giới thiệu trong lời quảng cáo.
“Át chủ bài”: ĐTDĐ giá rẻ!
Sự trồi sụt của thị trường khiến nhiều cửa hàng kinh doanh khá hoành tráng (cả về địa điểm và mặt bằng) nơi bày bán những chiếc điện thoại sang trọng có giá trên dưới chục triệu đồng như Nokia 8800, N92, N77, Sony Ericson K810i, 02… buộc phải chuyển sang dòng hàng giá rẻ. Theo con số thống kê trong tháng 4 của Bộ Thương mại, lượng ĐTDĐ giá rẻ, (dưới 100 USD/chiếc) nhập khẩu chiếm tới 68,5% tổng nhập khẩu điện thoại GSM. Trong số này, Nokia vẫn chiếm phần lớn với lượng nhập khẩu tăng đến 195%, đạt 74.250 chiếc, tương đương 45% tổng lượng nhập khẩu của phân khúc điện thoại giá rẻ. Tiếp theo là Motorola, Samsung và Sony Ericsson…
Hàng Trung Quốc cũng được coi là thương hiệu giá rẻ bán chạy. Chỉ từ 2-2,5 triệu đồng, khách hàng có thể sở hữu những chiếc điện thoại đầy đủ chức năng, từ quay video, chụp ảnh, nghe MP3, MP4, và nay là xem cả TV. Ngoài thương hiệu Elitek được khách hàng biết đến, hiện nay trên thị trường xuất hiện nhiều loại như Wellcom, Mobell… Theo các cửa hàng nhỏ lẻ, dòng điện thoại này có tỉ suất lợi nhuận khá lớn (200-400.000 đ/chiếc), cho nên, nhiều cửa hàng nhanh chóng vào cuộc.
Thị trường ĐTDĐ này ngày càng sôi động hơn, sau cuộc cạnh tranh về giá là cuộc đua của các thương hiệu lớn. Trong lĩnh vực bán lẻ, cuộc đua lại càng cam go hơn. Sự ra đi của "cơn lốc màu cam" - chuỗi siêu thị Nettra được giải thích dưới nhiều góc độ, nhưng dân trong nghề cho rằng, không chỉ có Nettra mà các "ông lớn" thích phô trương và chơi trội cũng sẽ nói lời từ biệt nếu không chuyển hướng kinh doanh, cũng như có những "chiêu" để chèo kéo, thu hút khách hàng đến với mình.
Trọng Hoàng
- Đọc toàn bộ bài viết tại báo Bưu điện Việt Nam số ra ngày 23/07/2007
.svg){kind=icon}
