-“Người ta bán căn hộ cao cấp toàn 2 - 3 tỷ/căn, căn hộ bên em 1,1 tỷ thì làm sao xếp vào loại này? Tiền nào của đó thôi, chị nghe căn hộ cao cấp mà giá rẻ là đã thấy khó tin rồi”. Phản ứng của khách hàng kiểu như vậy, khi nghe thông tin môi giới chào bán, không phải là chuyện hiếm.

Thùy Dương, môi giới bán căn hộ tại 1 dự án cạnh đại lộ Phạm Văn Đồng (Q.Thủ Đức), cho biết, đây là dự án rất đặc biệt, vì chủ đầu tư khẳng định đây là căn hộ cao cấp nhưng giá chỉ từ 1,1 tỷ/căn. Cách đây khoảng 1 tháng, công ty nhận phân phối dự án này. Dù trước đó đã bán nhiều dự án căn hộ giá rẻ nhưng đây là dự án vấp phải khá nhiều phản ứng từ phía khách hàng.

“Không có nhiều nhà đầu tư mạnh dạn xuống tiền ngay từ đầu. Ngay cả những khách hàng thân thiết họ cũng đặt ra nhiều nghi vấn. Trong đó, có 2 câu hỏi được quan tâm khá nhiều. Thứ nhất là, mức giá rẻ như vậy thì làm sao có chất lượng cao cấp. Thứ 2 là, căn hộ kiểu này liệu có đáp ứng đúng nhu cầu thực không, đầu tư sau này bán lại có lời không?

{keywords}

Dự án cao cấp đang tiến ra vùng ven

Theo thông tin từ công ty thì đây là dự án vùng ven nên giá đất rẻ. Thêm vào đó, chủ đầu tư đã tối ưu hóa thiết kế với diện tích nhỏ nên mới có mức giá đó. Còn về chuẩn cao cấp thì tất cả tiện ích như: Trung tâm thương mại, hồ bơi, trường học, công viên, phòng tập GYM, café, nhà hàng, camera giám sát an ninh, bảo vệ 24/7… đều được đầu tư. Căn hộ được hoàn thiện với đầy đủ nội thất của các thương hiệu nổi tiếng như TOTO, Ferroli, Teka...

Em đã giải thích rõ, nhưng dường như mọi thứ đang diễn ra tại dự án này còn quá mới mẻ và khách hàng chưa đủ thời gian để cảm nhận nó” - Thùy Dương chia sẻ.

Môi giới này cho biết, số lượng căn hộ tại dự án chỉ có 400 căn, thuộc tổng thể khu dân cư bán biệt lập cao cấp. Sau 1 tháng mở bán, số lượng căn hộ còn lại chỉ khoảng 30 căn, mức giá tăng so với thời điểm ban đầu gần 10%. Những nhà đầu tư không kịp mua thời điểm đầu tỏ ra tiếc nuối vì hiếm khi nào có dự án thanh khoản tốt và tăng giá nhanh như vậy. Đến lúc này thì mọi nghi vấn mới được giải tỏa.

Căn hộ cao cấp giá rẻ như trường hợp trên không phải là cá biệt. Dự án khu phức hợp căn hộ thông minh Richstar tại đường Hòa Bình, Q.Tân Phú, cũng được xem là 1 trong những dự án đầu tiên mang chuẩn cao cấp tại khu Tây Sài Gòn. So với các dự án căn hộ trước đây cùng chủ đầu tư thì mức giá căn hộ này thấp hơn khá nhiều. Đơn cử, giá giao dịch của căn hộ Lexington Q.2, hiện tại cao hơn khoảng 10 triệu/m2, so với Richstar Q.Tân Phú, dù chất lượng và tiện ích tương đương, chỉ khác vị trí.

Tại khu Đông TP.HCM, dự án Citisoho và La-Astoria giai đoạn 2 cũng đi theo xu hướng căn hộ cao cấp, diện tích nhỏ, nhằm hạ thấp tổng giá bán, tăng khả năng tiếp cận với khách hàng. Đây được xem là lối thoát, trong bối cảnh căn hộ cao cấp giá trên 2 tỷ, đang có nguy cơ dội hàng.

Theo ông Ngô Quang Phúc, Phó Tổng Giám đốc Him Lam Land, các dự án cao cấp với mức giá vừa phải, đang lan rộng ra những khu vùng ven. Đích ngắm của những dự án này thường là những người trẻ, có thu nhập ổn định, muốn tận hưởng cuộc sống tiện nghi. Lý do họ mua căn hộ có thể vì quen sống ở khu vực này hoặc chưa đủ tích lũy để mua căn hộ cao cấp ngay trung tâm.

“Hiện không có nhiều doanh nghiệp dám phát triển dự án cao cấp ở những khu vùng ven. Trong khi nhu cầu căn hộ từ bình dân đến cao cấp ở mỗi khu vực là có thực. Đây là cơ hội cho những nhà đầu tư nhanh nhạy. Tuy nhiên, nếu phát triển tràn lan thì sẽ khó tiêu thụ, vì phần đông dân vùng ven, chỉ đủ khả năng mua nhà giá rẻ” - ông Đinh Duy Trinh, Giám đốc Điều hành Bản Việt Land, nhận định.

Quốc Tuấn