Ảnh: BW

Uy tín đã giúp Hou Weigui gạt hết mọi khó khăn như khủng hoảng tài chính toàn cầu khỏi dự án khổng lồ của ông. Vị chủ tịch hội đồng quản trị kiêm người sáng lập ra tập đoàn sản xuất thiết bị viễn thông Trung Quốc ZTE 67 tuổi này đang cố gắng biến công ty của ông trở thành điểm đến của những khách hàng thành công nhất và đích ngắm của công ty là khách hàng đa quốc gia. Hai năm trở lại đây, ZTE đã vượt qua nhiều đối thủ để giành lấy vị trí thứ 6 trong ngành công nghiệp sản xuất điện thoại di động toàn cầu và vị trí này còn có thể vươn cao hơn nữa một ngày không xa. Ông đã phát biểu rằng: “Chúng tôi vẫn còn cả một quãng đường dài để cố gắng”, nhưng ông cũng nói thêm rằng: “Hy vọng ZTE sẽ chiếm vị trí thứ 3 trong vòng 5 năm tới”.

Điều này khiến tập đoàn ZTE bước vào một lĩnh vực chuyên biệt giống như Nokia và Samsung. Khá tham vọng với một công ty chẳng mấy ai biết đến tên tuổi ở Thẩm Quyến, giáp phía Bắc Hồng Kông; nhưng dường như hoài bão của ông chẳng hề xa vời chút nào. Hai tập đoàn đứng trong top 5 những nhà sản xuất di động lớn nhất thế giới Sony Ericsson và Motorola gặp khủng hoảng cùng lúc ZTE nỗ lực đẩy nhanh đà tăng trưởng của mình. Ngày 23/4 vừa qua, ZTE đã công bố lợi nhuận quý I/2009 tăng 29%, khoảng 11,5 triệu USD, trong đó 35% là gia tăng doanh thu bán hàng. Tập đoàn tài chính và đánh giá tín nhiệm Mỹ Goldman Sachs uớc tính, tỉ lệ tăng trưởng trong cả năm nay của ZTE sẽ đạt 28% tức là 312 triệu USD do vậy tổng lợi nhuận của công ty sẽ tăng 26%, khoảng 8,2 tỉ USD; đồng thời giá trị cổ phiếu của công ty tại Hồng Kông năm nay sẽ tăng 72%.

Do các hãng vận tải toàn sử dụng thiết bị hệ thống mạng lưới của ZTE nên ông Hou tin rằng sẽ thuyết phục được họ mua luôn điện thoại cầm tay. Hãng di động Anh Vodafone và hãng di động Úc Telstra hiện đang phân phối máy di động của ZTE và họ thường thay thương hiệu ZTE bằng thương hiệu của họ. Các công ty sản xuất điện thoại lớn thường không thích như vậy vì họ phải chi một khoản không nhỏ vào thương hiệu của công ty; tuy nhiên ông Hou lại sẵn sàng hy sinh lợi nhuận để được chia sẻ thị trường tiêu thụ sản phẩm. Jake Saunders, một chuyên gia phân tích thuộc hãng nghiên cứu thị trường ABI Research Singapore cho hay “Rõ ràng ZTE đang ngầm chiếm lợi nhuận của các nhà sản xuất khác”.

Ông Hou Weigui

Trước đó, các công ty sản xuất khác cũng đã cố gắng nhảy vào liên minh hùng mạnh này với nhiều kết quả khác nhau. Tập đoàn sản xuất máy tính Trung Quốc Lenovo đã mua lại dòng máy tính cá nhân IBM vào năm 2005 và nhanh chóng chiếm vị trí thứ 3 trong bảng xếp hạng. Công ty này đã chiếm ngôi quản trị của nhà sản xuất đứng thứ 2 thế giới Dell và quyết tâm gia nhập vào thị trường Mỹ và EU. Tuy nhiên, Lenovo đã vấp ngã và phải đứng sau đối thủ Acer Đài Loan. Công ty sản xuất tivi và điện thoại di động TCL đã mua lại quyền kinh doanh tivi của hãng Thomsons năm 2003 và thâu tóm mặt hàng di động của Alcatel vào năm 2004, tuy nhiên TCL vẫn còn phải nỗ lực rất nhiều.

Trái lại, ZTE đã cưỡng lại trước sự hấp dẫn của thương hiệu phương Tây. Ông Hou khẳng định sẽ không bao giờ cân nhắc việc mua lại công ty sản xuất di động Motorola mặc dù theo tính tóan vào năm ngoái thì ZTE có thể lợi dụng tình hình phức tạp của thị trường để khởi động một cú huých toàn cầu cho chính họ. Ông nói: “Một số công ty Trung Quốc khao khát tìm đường ra thị trường quốc tế thông qua lợi nhuận”, thay vào đó, ông lại tập trung vào việc xây dựng hoạt động kinh doanh của ZTE một cách có hệ thống, khởi động là việc kinh doanh mặt hàng điện thoại di động tại thị trường Trung Quốc, nơi mà nền kinh tế đang bùng nổ, sau đó sẽ phát triển sản phẩm ra thị trường châu Á và châu Phi.

Hiện tại, ZTE đang hướng tới thị trường châu Âu và Bắc Mỹ với dòng điện thoại cao cấp hơn. Vodafone, Telus Canada và Italia 3 là 3 công ty chuyên phân phối thiết bị cầm tay và smart phone chuẩn 3G của ZTE. Công ty truyền thông Metro PCS có trụ sở tại Texas (Mỹ) cũng đang cân nhắc việc phân phối sản phẩm của ZTE. Hoài bão của ngài chủ tịch nay đã trở thành cả một dự án lớn trong 5 năm tới với sự trợ giúp đảm bảo từ Ngân hàng nhà nuớc phát triển Trung Quốc lên tới 15 tỉ USD để phát triển công việc kinh doanh tại thị trường quốc tế.

Ông Hou cũng nêu lên quan điểm rằng với một nền kinh tế không vững chắc như hiện nay, cả Trung Quốc và thế giới đang tạo điều kiện thuận lợi để ZTE sản xuất ra những chiếc điện thoại ngày càng tân tiến hơn. Ông nhấn mạnh, trong thời kỳ khó khăn, mọi người vẫn cần tới điện thoại di động, tuy nhiên giá cả vẫn được người tiêu dùng quan tâm hàng đầu”.

Theo Business Week