PC của Dell sẽ chính thức chạy đua cùng với sản phẩm của các đối thủ trong cùng một cửa hàng

Dell: Thay đổi có là quá muộn?

Dell sẽ thực hiện kế hoạch chuyển sang bán máy tính thông qua hệ thống các nhà cung cấp giải pháp, các đối tác kênh và các đối tác bán lẻ.

Chiến lược mô hình bán trực tiếp theo cách truyền thống mà vị Chủ tịch Michael Dell đã đề ra sẽ được thay thế bằng phương thức mới này.

Quyết định này sẽ tạo ra những thay đổi trong ngành công nghiệp. PC của Dell sẽ chính thức chạy đua cùng với sản phẩm của các đối thủ như Hewlett-Packard, Lenovo hay Acer trong cùng một cửa hàng.

Tuy nhiên, Dell không phải xuất phát từ con số 0. Chỉ tính riêng trên thị trường Bắc Mỹ, mỗi năm, hãng sản xuất máy tính này đã thu được 4 tỷ USD thông qua các đối tác giải pháp.

Theo số liệu của hãng nghiên cứu thị trường iSuppli, mặc dù Dell đã phải chứng kiến sự vượt trội của HP trên thị trường thế giới trong nửa cuối năm 2006, tuy nhiên, Dell cũng đã phân phối được hơn 39 triệu chiếc máy tính cá nhân trong năm 2006, chiếm 16,3% thị trường toàn cầu.

Động thái này của Dell đã khiến cho các nhà đầu tư phải băn khoăn về ảnh hưởng của nó đối với các hãng sản xuất máy tính khác. Ngày thứ 4 vừa qua, 16/5, Giám đốc điều hành Dell Mark Hurd đã từ chối trả lời các chuyên gia phân tích chứng khoán về vấn đề này.

Một số chuyên gia phân tích ủng hộ quyết định này của Dell, trong khi đó, một số khác lại cho rằng động thái này là quá muộn. Mặc dù mô hình bán hàng trực tiếp đã từng đưa hãng sản xuất này lên vị trí số 1 thị trường, nhưng vào thời điểm này, mô hình này lại là điều cản trở Dell đến với thị trường quốc tế.

Shaw Wu, chuyên gia phân tích của American Technology Research, phát biểu: "Dell cần có quy mô hệ thống cửa hàng lớn hơn để tiếp cận khách hàng của mình, cho dù đó là các kênh bán lẻ của riêng hãng hay là của đối tác, giống như thành công của Apple, hay như Hewlett-Packard thông qua Best Buy, Circuit City và CompUSA".

Trong một bài viết gửi tới nhân viên hồi tháng 4 - 3 tháng sau khi trở lại với vị trí Giám đốc điều hành nhằm giúp công ty thoát khỏi khủng hoảng như hiện nay, Michael Dell đã nói tới sự thay đổi này.

Dell viết: "Mô hình bán hàng trực tiếp là một cuộc cách mạng. Tuy nhiên, nó không phải là một thứ tôn giáo mà bạn phải trung thành".

Theo 24h.com.vn