Điện thoại di động ngày càng rẻ

Thị phần trong nước chính là yếu tố quyết định "vai vế" của một hãng điện thoại di động. Thế nên, khi phân khúc điện thoại di động giá rẻ chiếm tỉ trọng cao, đương nhiên việc cạnh tranh thị phần giữa các hãng càng thêm phần gay gắt. Điều này sẽ khiến nhiều người, với mức thu nhập thấp cũng có khả năng sắm cho mình những chiếc ĐTDĐ chính hãng và phần lớn trong số chúng sẽ là các Model "siêu rẻ"

Rẻ, nhưng quyết định

Ngày trước, Henry Ford tạo dựng “đế chế Ford” cũng nhờ và việc “dân chủ hóa” ôtô. Ngày nay, với các hãng ĐTDĐ, cách làm này dường như vẫn rất công hiệu. Hãng điện thoại di động nào muốn thành công tất yếu phải “phổ cập hóa” mobile, nghĩa là phải chiếm thị phần cao ở phân khúc mobile giá rẻ. Điều này càng đúng khi quy nạp vào thị trường Việt Nam, một thị trường đang phát triển.

Như một quy luật tương hỗ, khi giá bán càng rẻ thì số lượng người mua tăng lên và ngược lại. Và một khi số lượng máy cấp thấp bán ra tăng sẽ càng khiến cho giá chung trên thị trường rẻ hơn nữa. Bằng chứng là giá bán trung bình một chiếc điện thoại tại Việt Nam đã giảm đi rõ rệt trong thời gian qua. Theo số liệu của công ty nghiên cứu thị trường GfK thì giá bán trung bình của một chiếc mobile vào tháng 9 năm nay chỉ còn 2.310.000 VNĐ tại Tp Hồ Chí Minh. Con số này vào cách đây một năm là 2.650.000 VNĐ, tức đã giảm khoảng 13%. Bên cạnh đó, sau một năm, tỷ trọng của dòng điện thoại có giá dưới một triệu đồng cũng tăng từ 22% lên 24%.

“Điểm mặt” các model có giá dưới 1 triệu đồng

Hiện tại, tất cả các hãng ĐTDĐ có tên tuổi như Nokia, Samsung, Motorola, Sony Ericsson, BenQ – Siemens và LG đều có những sản phẩm chiến lược cho phân khúc giá rẻ.

Nokia luôn đứng đầu trong nhóm các hãng có nhiều sản phẩm tham gia thị trường điện thoại giá thấp. Tính cho đến nay, Nokia đã tung ra đến 5 sản phẩm có giá dưới 1 triệu (1110i, 1600, 2310, 1200, 1208). Trong đó, Nokia 2310 sau một thời gian vắng bóng đã xuất hiện trở lại và mức giá đang từ trên 1.000.000 VNĐ giá chỉ còn 949.000 VNĐ. Với năm model này, Nokia dễ dàng thành công ở dòng máy giá rẻ. Mới đây nhất, Nokia có thêm model 1650 được khá nhiều khách hàng quan tâm, với giá bán lẻ phổ biến là 1.049.000 VNĐ, cũng có nơi bán chỉ 1.019.000 VNĐ. Đây là mẫu ĐTDĐ được cho là sẽ thay thế Nokia 6030 trên thị trường khi model này đang dần giảm số lượng hàng nhập về.

Nokia cũng là hãng duy nhất còn sản phẩm điện thoại di động màn hình đơn sắc ở hai model 1110i và 1200. Trong thời gian qua, Nokia 1200 được xem là giảm giá khá nhanh vì lúc mới ra, nó có giá bán lẻ khoảng 670.000 VNĐ nhưng nhanh chóng giảm chỉ còn 599.000 VNĐ tại một số siêu thị, thậm chí thấp hơn cả giá của Nokia 1110i. Thành công nhất của Nokia vẫn là model 1110i. Tuy chỉ trang bị màn hình đơn sắc nhưng vẫn luôn là model bán chạy nhất trên thị trường. Trong khi cũng ở mức giá khoảng 600.000 VNĐ, người ta đã có thể mua một chiếc LG KG110-Atom được trang bị hẳn màn hình màu. Model LG KG110 Atom của LG ngày trước có giá đến 750.000 VNĐ song không được khách hàng quan tâm lắm. Đến khi nó giảm xuống chỉ còn 599.000 VNĐ thì cũng chẳng mấy người biết.

Motorola hiện cũng đang góp mặt với các model mới nhất là W208, W209 cho giá bán dưới 1.000.000 VNĐ. Hai model này có giá bán khoản 800.000 VNĐ (đã giảm tới hơn 200.000 VNĐ sau vài tháng) xem ra rất hấp dẫn khi trang bị màn hình màu và tính năng radio FM. Thế nhưng, cả hai model này đều chưa có mẫu nào đem đến thành công vang dội cho Motorola như C168 trước đây. Với model C168, Motorola đã vượt qua rất nhiều đối thủ để dành được thị phần chỉ sau Nokia ở phân khúc này.

Sony Ericsson mặc dù bị coi đứng ngoài “cuộc chơi” trong phân khúc thị trường giá rẻ, song hãng cũng cố góp mặt với ba model J100i, J110i, J120i với giá bán lần lượt hiện nay là 700.000 VNĐ, 750.000 VNĐ và 800.000 VNĐ. Theo giới chuyên môn đánh giá thì không cứ các sản phẩm giá rẻ, ngay ở các phân khúc khác gần, sản phẩm của Sony Ericsson cũng gần như chưa đạt được thành tích gì nổi bật.

BenQ – Siemens cũng đang tích cực tham gia với các model A31, AL21, CF110 đều đang được bán với giá dưới một triệu. Trong đó, hai model AL21 và CF110 nổi bật là hai model slide up có giá bán chỉ 1.000.000 VNĐ. Tuy các sản phẩm trên của BenQ – Siemens chưa thành công vang dội nhưng cũng có vị thế đáng kể ở phân khúc trên.

Samsung ngược lại với tất cả, họ chọn phương án mobile giá rẻ theo kiểu của mình. Việc chuyển hướng tập trung vào những mẫu điện thoại giá rẻ có vẻ như không phù hợp với hình ảnh nhãn hiệu của họ, nhưng với dự báo tiêu thụ máy điện thoại di động trong tương lai ở những thị trường đang phát triển tăng trưởng từ 60% đến 70% buộc Samsung không thể bỏ qua cơ hội này. Họ chọn cách chinh phục khách hàng bằng mẫu mã sản phẩm chứ không hoàn toàn bằng giá bán, đây chính là chiến lược sản phẩm “fashion phone bình dân”. Bằng chứng là họ chỉ có model C140 có giá dưới 1.000.000 VNĐ, và C260 được bán ở một vài nơi với giá 999.000 VNĐ còn lại thì đều trên 1.000.000 VNĐ.

Tuy Samsung không có nhiều model cho mức giá 1.000.000 VNĐ nhưng từ 1.000.000 - 1.350.000 VNĐ thì họ có hẳn một loạt model như C170, C250, C260, C300, X160, X210… Tất cả đều đi theo dòng ĐTDĐ thời trang nên dù đắt hơn các hãng khác vài trăm nghìn nhưng nhiều người vẫn lựa chọn vào Samsung. Với nhóm sản phẩm trên, Samsung có đủ từ barphone, slide up lẫn vỏ sò. Nhờ vào hướng đi riêng của mình, họ có quyền bán giá cao hơn đôi chút chăng?.

Nhà mạng cũng vào cuộc

Đối với các nhà mạng CDMA, rõ ràng thiết bị đầu cuối là vấn đề quan trọng để họ chinh phục khách hàng. S-Fone là đơn vị tiên phong nhất khi họ có lợi thế là mạng CDMA đầu tiên tại Việt Nam. Hiện tại, S-Fone có khoảng 10 model có giá bán dưới 1.000.000 VNĐ. Trong đó, nổi bật nhất là các model: Samsung S269 giá 660.000 VNĐ, Motorola W210 giá 590.000 VNĐ và Samsung S139 giá 790.000 VNĐ cùng với một loạt các model khác. Bên cạnh giá bán hấp dẫn đó, sản phẩm của S-Fone còn có thêm những gói cước đi kèm theo máy khiến cho giá thật sự của máy còn giảm hơn nữa. Sẽ là thiếu sót nếu không nhắc đến model cho không của S-Fone là Motorola F3. Khách hàng chỉ cần bỏ ra khoảng 490.000 VNĐ đã có ngay một chiếc điện thoại và từng đó tiền nằm trong tài khoản.

"Tân binh" CDMA HT Mobile cũng tham gia với một số model giá bán dưới 1.000.000 VNĐ như ZTE C170 giá 790.000 VNĐ, HUAWEI C2288 giá 890.000 VNĐ, LG HD3000 giá 850.000 VNĐ. Các hãng ZTE hay HUAWEI tuy không nổi tiếng trong làng ĐTDĐ nhưng ít nhiều được người tiêu dùng Việt Nam biết đến thời Cityphone. Ngoài ra, HT Mobile còn đang thực hiện chương trình “Mua 1 tặng 1”, đó là tặng máy LG HD156 cùng tài khoản 300.000 VNĐ cho khách hàng mua các máy: LG HD156 (1.290.000 VNĐ), Kyocera KH520 (1.790.000 VNĐ), Samsung S179 (1.990.000 VNĐ). Khi đó, giá mua thực của các model trên sẽ chỉ còn dưới 1.000.000 VNĐ.

EVN gần đây cũng giời thiệu một vài model điện thoại có giá 190.000 VNĐ và 490.000 VNĐ nhưng vì số lượng bán ra rất ít nên chưa đủ gây tiếng vang.

Khi các nhà mạng CDMA tham gia tích cực vào thị trường mobile giá thấp, chắc chắn sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến phân khúc này. Và như hiệu ứng tất yếu, điều đó cũng sẽ ảnh hưởng tới thị trường mobile giá rẻ nói chung tức bao gồm cả các dòng máy GSM. Đó chính là những tín hiệu rõ ràng nhất cho việc tăng trưởng của thị trường mobile Việt Nam về các vùng nông thôn.

Theo e-Chip MOBILE