Doanh thu Viettel Quảng Nam tăng đột biến

Bằng quyết tâm cao của lãnh đạo Viettel Quảng Nam, cùng với kế hoạch kinh doanh hợp lý, trong 4 tháng cuối năm 2006, doanh thu dịch vụ di động Viettel Mobile tăng đột biến, tỉ lệ tăng từ 300% đến 700%/tháng so với chỉ tiêu đề ra.

Ông Trần Phong Sơn- Phó Giám đốc Chi nhánh Viettel Quảng Nam, cho biết: Từ khi có dịch vụ di động của Viettel Mobile, các chủ đại lý của Viettel tại Đà Nẵng không ngừng đẩy mạnh phát triển kênh phân phối trên địa bàn tỉnh Quảng Nam, lấn át các đại lý Viettel Quảng Nam. Trước tình hình đó, từ tháng 6/2006, Viettel tăng cường bổ sung chuyên viên kinh doanh có kinh nghiệm cho Chi nhánh Quảng Nam. Ngay lập tức đội ngũ chuyên viên đã nghiên cứu cụ thể thị trường Quảng Nam và lập kế hoạch kinh doanh sáu tháng cuối năm 2006, một cách cụ thể, sát với nhu cầu thực tế của thị trường.

Để đẩy mạnh phát triển thuê bao di động, kế hoạch đầu tiên lãnh đạo Chi nhánh Quảng Nam quyết tâm thực hiện là phát triển xây dựng và đưa vào sử dụng thêm nhiều trạm thu phát sóng (BTS). Nếu như đến cuối năm 2005, Viettel Quảng Nam mới chỉ đưa vào sử dụng 25 trạm BTS, thì đến hết tháng 12/2006 trên địa bàn Quảng Nam đã có 50 trạm BTS. Đặc biệt, việc đưa vào sử dụng trạm BTS đầu tiên tại Cù Lao Chàm (tháng 10/2006), Viettel Quảng Nam đã hoàn thành kế hoạch đề ra: đến hết năm 2006 trên toàn bộ địa bàn Quảng Nam từ vùng sâu, vùng xa đến hải đảo đều phủ sóng di động Viettel.

Song song với việc mở rộng phạm vi phủ sóng, Viettel Quảng Nam còn chú trọng đẩy mạnh phát triển kênh phân phối. Tháng 7/2006, trên địa bàn Quảng Nam mới chỉ có 1 cửa hàng duy nhất, thì đến tháng 8/2006 Viettel Quảng Nam đồng loạt khai trương thêm 6 cửa hàng. Đến nay, 7 cửa hàng chính thức tại Quảng Nam đã kinh doanh đa dịch vụ: điện thoại cố định, di động, Internet, bán máy điện thoại... Ngoài ra, Viettel Quảng Nam còn có 21 đại lý và trên 300 điểm bán...

Với những nỗ lực của Viettel Quảng Nam, đến tháng 9/2006 số thuê bao di động phát triển với tốc độ nhảy vọt. Năm 2005 mới chỉ có 8.200 thuê bao di động thì đến hết năm 2006 Viettel Quảng Nam đã phát triển lên tới 56.000 thuê bao di động, tăng 34% so với kế hoạch đề ra. Cũng từ tháng 9/2006, doanh thu Viettel Quảng Nam tăng vọt. Tuy không cho biết cụ thể doanh thu, nhưng ông Sơn cho biết tháng 12/2006 Viettel Quảng Nam tăng tới 707% doanh thu so với kế hoạch đề ra.

Kế hoạch quảng cáo cũng được Viettel Quảng Nam chú trọng, đặc biệt đẩy mạnh công tác PR (public relation). Nếu như trước năm 2006, công tác PR tại Quảng Nam thường bị động, hoạt động theo sự chỉ đạo của Tổng công ty Viettel nên các chương trình như tài trợ, từ thiện, tổ chức sự kiện nhỏ lẻ thiếu tính chuyên nghiệp. Sang năm 2006, Viettel Quảng Nam thực hiện các hoạt động PR mang tính chuyên sâu, như: Tài trợ cho chương trình thời sự đài Phát thanh Truyền hình Quảng Nam trong một năm, đọc tin hoạt động Viettel trên các đài phát thanh huyện định kỳ hàng tháng... Công tác từ thiện cũng được đẩy mạnh, như: Tặng 156 sổ tiết kiệm trị giá 15 triệu đồng/sổ cho bà con xã Bình Minh, huyện Thăng Bình (địa bàn thiệt hại lớn nhất trong cơn bão số 1 năm 2006); Tài trợ xây dựng trường cấp 2 tại xã Bình Minh với kinh phí 1,5 tỉ đồng; Xây tổng cộng 27 nhà tình nghĩa cho các gia đình chính sách, gia đình có công với cách mạng và những gia đình bị đổ nhà cửa trong cơn bão số 6 năm 2006...

Về kế hoạch năm 2007, ông Sơn cho biết: Viettel Quảng Nam quyết tâm xây dựng và đưa vào sử dụng thêm 30 trạm BTS, phát triển trên 60.000 thuê bao di động mới, mở 90% số huyện, thị có cửa hàng chính thức kinh doanh đa dịch vụ của Viettel... Với tốc độ phát triển như trên, Viettel Quảng Nam xứng đáng được đánh giá là 1 trong những đơn vị của Viettel có tốc độ phát triển dịch vụ di động nhanh nhất tại khu vực miền Trung - Tây Nguyên trong năm 2006.

Tâm Vũ