Đua nhau bán SIM kèm "dế"

Tại sao lại là thị trường bình dân?

Theo thống kê của các mạng di động, phần lớn thuê bao mới phát triển hiện nay là thuê bao trả trước, trong đó có rất nhiều khách hàng chọn các gói cước có mức chi phí thấp như: MobiQ, Tomato, Forever... Nắm được nhu cầu thị trường này, mới đây MobiFone và VinaPhone đã tung ra thị trường các gói cước siêu rẻ như Mobi365 và Vina365 tiết kiệm tới 40% chi phí. Thế nhưng, nếu chỉ là những gói cước rẻ thôi sẽ chưa đủ sức hút những người có thu nhập thấp sử dụng ĐTDĐ. Vì vậy, các mạng di động đã tính đến việc liên kết và trợ giá máy đầu cuối cho khách hàng sử dụng dịch vụ của mình. Theo thống kê của các nhà bán lẻ ĐTDĐ, 70% điện thoại được bán ra thuộc dòng giá rẻ và có tới hơn 90% khách hàng sử dụng dịch vụ di động lần đầu tiên dùng điện thoại giá rẻ. Theo một khảo sát mới đây ở châu Âu, cứ 100 người dân có 95 máy điện thoại trong khi tỷ lệ này ở Việt Nam là 50 máy/100 dân. Nguyên nhân của mật độ sử dụng dịch vụ di động thấp là do giá thành thiết bị đầu cuối đắt. Đây là rào cản khiến khách hàng có thu nhập thấp, khách hàng đang dùng di động muốn dùng thêm một số liên lạc nữa còn e ngại chưa muốn sử dụng dịch vụ.

Trong cuộc chạy đua khốc liệt dành khách hàng, ngày 23/7/2008, S-Fone tuyên bố tung ra dòng máy điện thoại di động thương hiệu eCo có giá "sốc" nhất trên thị trường hiện nay, từ 270.000 đồng - 390.000 đồng/chiếc, nhắm đến thị trường phổ thông. Và chỉ chưa đầy 1 tháng S-Fone đã "cháy hàng" bởi có nhiều khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ bán máy kèm sim này.

Motorola và MobiFone "xe duyên"

Tiếp sau S-Fone, ngày 28/10/2008, Motorola và MobiFone chính thức công bố chương trình "MoMo 1000". Theo đó, khi người tiêu dùng mua máy W175 của Motorola với giá 499.000 đồng sẽ được tặng một sim thuê bao trả trước của MobiFone với tài khoản 498.000 đồng. Ngoài ra, người sử dụng còn được tặng thêm 50% giá trị thẻ cho lần nạp từ thứ 1 đến thứ 5 (trước khi khóa 1 chiều và trước 01/05/2009). Hiện máy W175 cùng gói MoMo 1000 đã được bán trên thị trường. Đây có thể coi là một trong những động thái giữ vững thị phần và duy trì thế mạnh trong phân khúc máy giá rẻ của Motorola, đồng thời cũng là "chiêu" để đại gia MobiFone giữ thuê bao trên mạng lâu hơn (1 năm). Ông Bùi Văn Hòa, Giám đốc phân phối của Motorola Việt Nam và khu vực Đông Dương cho biết: "Motorola tự tin W175 và gói MoMo 1000 sẽ khiến người tiêu dùng hài lòng khi họ được hai hãng lớn chăm sóc". Điện thoại MOTO W175 được nghiên cứu và thiết kế nhắm tối ưu hóa sự tiện lợi cho người sử dụng trong việc truy cập đến các tính năng cần thiết: đàm thoại, tin nhắn và đặc biệt có thời lượng pin lâu xấp xỉ gần 9 tiếng đàm thoại và gần 18 ngày trong chế độ chờ.

Viettel tung SUMO Sim hút khách bình dân

Không nằm ngoài cuộc chơi, Viettel cho biết chuẩn bị cung cấp một gói dịch vụ mang tên SUMO Sim. Theo đó, khi khách hàng sử dụng gói dịch vụ này sẽ được tặng máy điện thoại. Hoà mạng SUMO Sim của Viettel khách hàng được sử dụng dịch vụ di động với mức chi phí thấp và có nhiều sự lựa chọn máy di động tặng kèm.

Hiện mức giá và thời điểm tung ra SUMO Sim chưa được phía Viettel tiết lộ. Tuy nhiên, Viettel cho rằng, với chính sách này phải khá lâu sau khi cung cấp dịch vụ Viettel mới thu hồi được vốn và phát sinh lợi nhuận. Tuy nhiên, Viettel coi việc đầu tư dài hạn cho khách hàng, đẩy nhanh quá trình phổ cập hoá dịch vụ di động góp phần phát triển xã hội là mục tiêu lớn nhất mà công ty hướng tới. Vì thế, Viettel đã sẵn sàng đầu tư vốn, hạ tầng, kỹ thuật, thiết bị đầu cuối cho việc phát triển dịch vụ này.