 |
FPT thành công đạt được nhiều và thất bại cũng không tránh khỏi. Trả lời phỏng vấn báo BĐVN, ông Nguyễn Thành Nam, Giám đốc FPT Software nói kinh nghiệm chỉ vỏn vẹn "cái gì cũng phải làm “quá tam ba bận”!
Lý do nào khiến FPT Software quyết định mở công ty phần mềm tại Singapore vào thời điểm này?
Chúng tôi đã có kế hoạch mở công ty phần mềm này tại Singapore từ cuối năm 2005. Cuộc viếng thăm của Bill Gates vào đầu năm 2006 càng góp phần khẳng định quyết tâm đó. Còn cụ thể việc khai trương ngày 13/3/2007 là do kết quả của công tác chuẩn bị.
Ông có thể cho biết cụ thể về định hướng hoạt động của công ty tại Singapore? FPT Software đặt ra mục tiêu cụ thể nào về doanh số, về số lượng khách hàng và các đơn hàng cho công ty này trong năm nay?
FAPAC (FPT Software Asia Pacific) sẽ là trụ sở khu vực (regional office) của FPT Software. Ngoài việc tìm kiếm khách hàng tại địa phương, FAPAC còn là đầu mối liên hệ với các khách hàng toàn cầu khác. Tạm ví von là nếu FPT Software trước kia ở Việt Nam như “nằm trong bị”, thì bây giờ FAPAC như cái đầu thò ra được ngoài bị. Hy vọng là chúng tôi sẽ nhìn thế giới một cách trung thực hơn (cười)! Còn mục tiêu cụ thể về doanh số chúng tôi chưa được đặt nặng cho năm đầu tiên.
Ông có nói rằng thị trường khu vực châu Á - Thái Bình Dương chiếm 1/4 tổng doanh thu của FPT Software trong năm 2006. Phần doanh thu này chủ yếu đến từ đâu (từ các công ty đa quốc gia hoạt động trong khu vực này, hay từ các khách hàng bản địa)? Còn các thị trường lớn khác như Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu chiếm bao nhiêu thị phần trong cơ cấu tổng doanh thu của FPT Software năm qua?
Doanh thu từ các khách hàng bản địa chiếm khoảng 60% của doanh số 1/4 đó. Còn các thị trường khác thì phân bổ như sau: Nhật Bản chiếm 51%, thị trường EU chiếm 14%, thị trường Mỹ chiếm 9% tổng doanh thu của chúng tôi.
FPT đã từng mở văn phòng đại diện nhằm tìm kiếm các hợp đồng gia công phần mềm ở Mỹ, Ấn Độ và Nhật Bản. Thành công bước đầu có, mà thất bại thì cũng không ít. Những bài học gì các ông có thể rút ra được cho việc mở chi nhánh tại Singapore hiện nay?
Bài học của chúng tôi là: cái gì cũng phải làm “quá tam ba bận”!
Đối thủ cạnh tranh với phần mềm Việt Nam trong khu vực Đông Nam Á không hề ít, đó là các doanh nghiệp phần mềm đến từ Malaysia, Philippines, Thái Lan... Liệu FPT Software có đủ khả năng cạnh tranh với các đối thủ này? Đâu là điểm mạnh, và điểm yếu của FPT Software nói riêng cũng như phần mềm Việt Nam nói chung?
Chưa ra ngoài thì làm sao mà biết cạnh tranh nhiều hay ít, ai mạnh, ai yếu. Nhưng chắc chắn là tại Singapore, chúng tôi sẽ gặp mặt tất cả các “anh hào” thế giới như IBM, Accenture, Infosys, lẫn các “đại ca” địa phương như NCS chứ không chỉ các công ty Malaysia, Philippines, Thái Lan. Muốn tồn tại và phát triển chúng tôi phải học cách sử dụng hai chữ “đối thủ” và “đối tác” một cách nhuần nhuyễn.
Với việc mở rộng thị trường như thế này, ông dự đoán số lượng nhân sự của FPT Software sẽ tăng lên bao nhiêu người, và tốc độ tăng trưởng của công ty trong năm 2007?
Chúng tôi dự kiến tuyển thêm khoảng 3.000 người, nếu tìm đủ người để tuyển.
Cảm ơn ông!
Đặng Nguyễn
thực hiện
.svg){kind=icon}
