Huawei muốn “có tên” trên thị trường di động Mỹ

Mang tên Trung Quốc vào Mỹ

Francis Hopkins, phát ngôn viên của Huawei cho biết, tất cả 4 nhà mạng di động lớn nhất của Mỹ sẽ đều bán smartphone Huawei trong năm 2012. Hiện tại, nhà mạng duy nhất làm điều này là AT&T.

Tại Mỹ, chỉ có 2 công ty tiêu dùng Trung Quốc nổi danh là nhà sản xuất máy tính Lenovo – hãng từng xâm nhập thành công vào thị trường Mỹ khi mua bộ phận máy tính (PC) của IBM và Haier – nhà sản xuất ứng dụng Trung Quốc nhưng mang cái tên Đức.

Ngược lại, Huawei dự tính tấn công thị trường béo bở này bằng chính sức mạnh của mình, và với cái tên phát âm Trung Quốc điển hình (“wa-way”). Hãng muốn lặp lại thành công của các hãng thiết bị như Samsung, LG (Hàn Quốc) và Acer, HTC (Đài Loan) – những người đã hình thành làn sóng các công ty châu Á thứ 2 vào Mỹ, sau Nhật Bản.

Các công ty điện thoại Mỹ cũng đã quá “quen mặt” với Huawei – công ty bán thiết bị và phụ kiện mạng. Theo Hopkins, năm 2011 Huawei đạt doanh số bán hàng 1 tỉ USD tại Mỹ. Xét trên toàn cầu, Huawei cũng là công ty bán điện thoại khổng lồ. Năm 2012, Huawei dự tính xuất xưởng được hơn 100 triệu máy. Tất nhiên, trong số đó có khoảng 60 triệu là smartphone.

Xét về khía cạnh khác, gần như mọi điện thoại người Mỹ mua đều là của Trung Quốc. Sau cùng, chúng đều được lắp ráp tại Trung Quốc. Những linh kiện giá trị nhất, những con chip đều tới từ Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và Huawei Mỹ liên kết với nhà cung ứng nguồn điện thoại toàn cầu, mua những con chip tương tự và sử dụng các nhà máy tương tự cho khâu lắp ráp cuối cùng. Điện thoại của Huawei có vẻ ngoài “hao hao” các smartphone thời trang như iPhone và chạy hệ điều hành phổ biến Google Android. Điểm duy nhất khác biệt là chúng được thiết kế tại Trung Quốc và tiếp thị bởi một công ty Trung Quốc.

Huawei cần “siêu phẩm” để có chỗ đứng

Khi bắt đầu bán điện thoại tại Mỹ năm 2010, Huawei tiếp tục để các nhà mạng đảm nhận việc marketing. Các công ty nhỏ như MetroPCS bán điện thoại Huawei mang thương hiệu Huawei, nhưng điện thoại do AT&T bán ra lại chỉ đơn giản là của AT&T và vô danh.

Hopkins chia sẻ: “Tại Mỹ, các hãng sản xuất thiết bị phải liên tục tự khẳng định tên tuổi của mình”.

Vì thế, công ty lên kế hoạch tiếp thị lớn với Jack Morton – một cơ quan thương hiệu có kinh nghiệm toàn cầu, từng hợp tác với hãng giày Nike, chuỗi bán lẻ Wal-Mart và hãng xe hơi Cadillac. Khẩu hiệu của chiến dịch là “Giải phóng sự thông minh trong mỗi người”, phản ánh trọng tâm sản xuất smartphone giá hợp lí để những người đang dùng điện thoại phổ thông đều có khả năng nâng cấp thiết bị.

Chuyên gia phân tích Ramon Llamas của hãng nghiên cứu thị trường IDC xếp Huawei vào một trong số những công ty mới nổi trên thị trường điện thoại và đang cần tới một “thiết bị anh hùng”, một siêu phẩm để khẳng định tên tuổi. Huawei đã giới thiệu vài ứng cử viên thuộc dòng Ascend mà hãng gọi là “smartphone mỏng nhất thế giới” hồi tháng 1 năm nay. Tuy nhiên, các sản phẩm này chưa tới được thị trường Mỹ.

Phát ngôn viên của Huawei tự tin: “Chúng tôi biết chúng tôi có thể làm được, nhưng với kinh nghiệm còn non trẻ trong thị trường di động, điều nên làm là tập trung mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn”. Điều đáng nói ở đây là Hopkins lại không sử dụng điện thoại Huawei, mà là Samsung Galaxy. Ông cũng sở hữu một điện thoại hàng đầu của Huawei - Ascend D.

(Theo AP)

Nội dung được đăng trên báo Bưu điện Việt Nam số 57 ra ngày 11/5/2012.