Ông Brad Gray

Juniper Networks sẽ tăng đầu tư vào Việt Nam

ICTnews - Phỏng vấn Phó Chủ tịch Tập đoàn Juniper Networks khu vực châu Á – Thái Bình Dương, ông Brad Gray trong dịp tới Việt Nam mới đây.

Sau những thành công lớn ở mảng thị trường doanh nghiệp và chính phủ, Juniper dường như đang thâm nhập mạnh mẽ hơn nữa vào mảng thị trường các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông. Có phải đó là lý do chính của chuyến thăm và làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông như VNPT, EVN Telecom... lần này của ông?

Hiện nay, 70% thị phần tính theo doanh thu của Juniper là từ các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, và 30% thị phần là từ các mảng thị trường khác. Chiến lược của chúng tôi là tiếp tục hỗ trợ các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông, mở rộng hệ thống mạng thế hệ mới (NGN) và các giải pháp băng thông rộng mà Juniper đã và đang thành công. Tuy nhiên, hiện nay các doanh nghiệp ở mọi quy mô (từ doanh nghiệp nhỏ và vừa đến các doanh nghiệp lớn) đều rất phụ thuộc vào Internet, phụ thuộc vào NGN, các hệ thống mạng của họ cũng có sự phức tạp và đòi hỏi công năng như NGN. Các khách hàng doanh nghiệp tại Việt Nam đã bắt đầu sử dụng các giải pháp mạng giống như VNPT, EVN Telecom... nên tôi nghĩ năm tới tỷ lệ thị phần tính theo doanh thu của chúng tôi sẽ là 50% từ các nhà cung cấp dịch vụ và 50% là từ các doanh nghiệp và mảng thị trường khác.

Ông đánh giá như thế nào về sự phát triển của thị trường CNTT-VT Việt Nam và những lợi ích mà Juniper có thể khai thác ở thị trường này?

Theo đánh giá của các hãng nghiên cứu thị trường, Việt Nam là một thị trường CNTT-VT phát triển nhanh nhất khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Lý do chính của sự phát triển này là bởi Việt Nam đã đi vào quỹ đạo kinh tế toàn cầu, nhờ vậy tốc độ phát triển của ngành CNTT Việt Nam đã đạt từ 30-50%/năm trong 2 năm qua và sự phát triển của Juniper tại Việt Nam cũng vậy.

Chúng tôi đã và đang đầu tư rất nhiều vào thị trường Việt Nam, đã mở 2 hệ thống phòng LAB bảo mật và NGN lớn nhất khu vực Đông Nam Á tại đây (1 phòng LAB tại TP. HCM và 1 tại Hà Nội), và cuối năm nay chúng tôi sẽ mở một phòng LAB tương tự tại Đà Nẵng, một thị trường rất có tiềm năng phát triển bởi hạ tầng cơ sở ở đây rất tốt, rất có tiềm năng thu hút đầu tư. Ở các nước khác thường chỉ có 1 phòng LAB thôi, nhưng Việt Nam có tới 3 phòng LAB, điều đó cho thấy chúng tôi đánh giá rất cao thị trường Việt Nam và sẽ ưu tiên tập trung đầu tư cho thị trường này.

Những đầu tư lớn nêu trên của Juniper phải chăng là những dấu hiệu khẳng định cam kết đầu tư lâu dài của Juniper tại thị trường Việt Nam? Sẽ có những điểm mới nào trong chiến lược kinh doanh và đầu tư của Juniper vào Việt Nam trong thời gian tới?

Những hỗ trợ và đầu tư của chúng tôi vừa qua tại Việt Nam là ở dạng “thô”, là việc mở các phòng LAB bảo mật và NGN, kết hợp với các đối tác mở trung tâm đào tạo cho khách hàng. Bước tiếp theo của chúng tôi tại thị trường này là hỗ trợ các khách hàng vận hành hệ thống mạng của họ hiệu quả hơn, để các doanh nghiệp tăng được hiệu quả kinh doanh và các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông mở rộng được các loại hình dịch vụ cung cấp cho khách hàng và tăng nguồn doanh thu. Sắp tới đây, chúng tôi sẽ tung ra một loạt các sản phẩm, giải pháp nhỏ gọn hơn, ổn định hơn, hiệu năng cao hơn, tiết kiệm điện năng hơn và thông minh hơn, giúp các nhà cung cấp dịch vụ viễn thông tăng cường hiệu quả kinh doanh, như bộ định tuyến T1600 hiệu năng lớn nhất thế giới, bộ định tuyến dịch vụ băng rộng thế hệ mới E120...

Ông vừa nói đến chuyện hỗ trợ khách hàng đào tạo. Theo dự báo của IDC, Việt Nam sẽ phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt lực lượng chuyên gia mạng trong những năm tới. Vậy bên cạnh việc đào tạo cho các đối tác và khách hàng của mình, Juniper có mở các chương trình đào tạo chuyên gia mạng tại Việt Nam hay không?

Về vấn đề đào tạo, theo quan điểm cá nhân tôi, chất lượng các chương trình đào tạo mạng tại Việt Nam đang bị thả lỏng và không được kiểm soát chặt chẽ như trước kia, điều này rất dễ dẫn đến tình trạng lực lượng chuyên gia mạng “bằng cấp thì nhiều mà không làm việc được”. Chính vì vậy, Juniper không định hướng đào tạo cơ bản mà đào tạo kiến thức mạng chuyên sâu cho các khách hàng, đối tác của mình. Khách hàng cũng sẽ thực tập luôn trên các hệ thống phòng LAB và làm chủ được hệ thống đó. Việc học chỉ có hiệu quả khi nào học viên thực sự nắm chắc được công nghệ và làm chủ được nó, cũng như có điều kiện đầy đủ để thực hành. Đó cũng chính là lý do chúng tôi mở tới 3 phòng LAB tại Việt Nam.

Cảm ơn ông!

Minh Lê

Thực hiện

  • Đọc toàn bộ bài viết trên báo Bưu điện Việt Nam số ra ngày 30/7/2007