Nghịch lý thời ế: Chậm chân đến sau mua nhà rẻ hơn trăm triệu

Không ít dự án khi giao nhà lại có mức giá rẻ hơn cả trăm triệu. Chủ đầu tư còn có nhiều ưu đãi khác cho khách hàng tới sau.

 Trái ngược với trước đây, thời điểm giao nhà nhiều chung cư tăng giá mạnh so với giá gốc của chủ đầu tư. Tuy nhiên, không ít dự án tới khi giao nhà lại có mức giá rẻ hơn cả trăm triệu. Chủ đầu tư còn có nhiều ưu đãi khác cho khách hàng tới sau.

"Trâu chậm" uống nước trong

Vừa nhận nhà tại dự án ở Hà Đông nhưng chị Nguyễn Hồng Nhung đã tỏ ra nuối tiếc khi biết tin hàng xóm cùng chung cư mới chị mua nhà rẻ hơn. Cụ thể, những khách hàng mua sau được chủ đầu tư bán rẻ hơn mỗi mét vuông 1 triệu đồng. Người mua sau tiết kiệm gần 70 triệu đồng với căn hộ hơn 60m2.

Trong khi, năm 2017, thời điểm chị Nhung mua căn hộ trị giá 1,1 tỷ đồng diện tích hơn 60m2, phải chênh thêm 60 triệu đồng. Còn hiện giờ, nếu khách hàng đóng hết tiền nhà chủ đầu tư còn giảm thêm 5%. Với số tiền 1,1 tỷ đồng, nếu gửi tiết kiệm 1 năm thì chị cũng đã có thêm một khoản lời lớn.

“Dự án còn rất nhiều căn hộ, người sau được hưởng lợi nhiều quá, còn những khách hàng mua trước đấy lại không được ưu đãi gì, thậm chí còn phải canh xếp hàng mua, đóng tiền chênh”, chị Nhung tiếc nuối.

{keywords}
Nhiều ưu đãi cho người mua sau

Liên hệ với giới dự án, nhân viên môi giới cho hay, thời điểm cận Tết, chủ đầu tư muốn bán hàng nhanh nên đã ưu đãi cho những vị khách mua hàng lúc này. Chưa kể, chủ đầu tư còn hỗ trợ khách về tiến độ tài chính, khách hàng chỉ đóng 30% có thể nhận được nhà, vay lãi suất 0%. Còn khách hàng đóng đủ sẽ được giảm giá thêm.

Phủ nhận việc giảm giá vì còn ế căn hộ, nhân viên môi giới này khẳng định, nếu mua nhà sau Tết thì giá sẽ tăng và không còn những căn hộ đẹp.

Tương tự tại một dự án khác ở quận Hoàng Mai, thời điểm mở bán, chủ đầu tư chỉ bán một số lượng nhỏ để làm thị trường, khách mua phải chịu mức chênh và ít căn đẹp. Còn những người mua sau lại có nhiều sự lựa chọn, được ký ngay hợp đồng với chủ đầu tư, hưởng ưu đãi.

Thậm chí, khách hàng còn có thể mua cắt lỗ với giá rẻ hơn của chủ đầu tư. Một căn hộ 80m2 tại đây thời điểm 2016 có giá từ 3,1 tỷ/căn nay có nhà đầu tư rao bán cắt lỗ chỉ 2,9 tỷ đồng. “Lúc mình mua chọn căn đẹp chênh cả chục triệu đồng, giờ bán cắt lỗ không có ai mua”, một người rao bán căn hộ chia sẻ.

Ngoài ra, nhiều suất căn hộ cùng dự án giảm ít nhất 200-500 triệu/căn. Thậm chí, khi liên hệ thương lượng, nhiều người bán vẫn chấp nhận giảm xuống nữa cho khách hàng có thiện ý mua.

Thực tế trước đây tại nhiều dự án căn hộ chung cư, càng tới thời điểm giao nhà, mức giá chênh bên ngoài thị trường đều tăng. Thậm chí có dự án tăng tới vài trăm triệu đối với các căn đẹp.

Hên xui từng dự án

Khảo sát thị trường, nhiều dự án căn hộ cũng khá ưu ái cho khách hàng mua sau. Trong khi các chính sách về tài chính, ưu đãi được công bố rộng rãi thì bên cạnh đó, có một vài điều khoản “bí mật” ký riêng nhằm tránh những người mua nhà trước đó phản ứng.

Ngoài ra, chủ đầu tư còn thông qua tặng quà cho khách hàng như tặng vàng, nội thất,... nhằm hạ giá bán. Tuy nhiên, những dự án có chính sách bán hàng này đều ở phân khúc cao cấp, còn giá căn hộ tầm 1 tỷ đồng lại ở cách xa trung tâm.

{keywords}
Nguồn cung căn hộ đang tăng 

Ông Nguyễn Cao, giám đốc một sàn BĐS, nhận định, việc mua sau rẻ hơn mua trước đang diễn ra, nhưng không phải dự án nào cũng như vậy. Có nhiều nguyên nhân dẫn tới tình trạng này, đó là do giá cao hoặc người mua không nhiều. Khi nguồn căn hộ đã mở bán chưa tiêu thụ hết, vẫn còn khoảng 2/3, thì lượng hàng mới tiếp tục ùn ùn bung ra, thách thức tính thanh khoản của thị trường.

“Nếu cứ chọn mua sau cũng có thể bị đắt hơn cả trăm triệu đồng, nói chung nhìn vào thị trường khó có thể nhận định cái nào mua sau thì có lợi”, ông Cao cho hay. Theo ông Cao, các chủ đầu tư giờ cũng đã khôn hơn khi đưa ra những điều kiện giảm giá, đặc biệt là giấu không cho người mua trước biết.

Trước đó, với các dự án giảm giá cho người bán sau, chủ đầu tư đã phải hoàn tiền cho khách hàng mua trước. Đơn cử, đại diện chung cư VP3 Bán đảo Linh Đàm cho biết, đơn vị này vừa quyết định giảm giá căn hộ từ 25-26 triệu/m2 xuống còn 22-23 triệu/m2. Việc giảm giá áp dụng cho cả người mua mới lẫn mua cũ đã ký hợp đồng.

Báo cáo thị trường của Savills Việt Nam cho thấy, tổng nguồn cung căn hộ trong quý IV đạt khoảng 7.000 căn, đưa tổng cung trong năm 2017 đạt khoảng 29.000 căn. Tại phân cao cấp, nguồn cung tăng gấp 2 lần năm 2016. Số căn hộ bán được tăng gấp 3 lần năm 2017 và cao nhất trong 8 năm vừa qua. Trong khi đó, cả nguồn cung và số căn bán được trong năm 2017 tại phân khúc trung cấp và bình dân giá rẻ đều giảm.

Theo bà Đỗ Thu Hằng, Phó giám đốc bộ phận nghiên cứu Savills tại Hà Nội, riêng quý IV/2017, thị trường bất động sản tại Hà Nội đã có 6.780 giao dịch thành công. Tổng số lượng bán được trong năm 2017 đạt khoảng 31.600 căn.

Savills dự báo năm 2018, nguồn cung mới căn hộ vào khoảng 26.000 căn, chiếm đa số là phân khúc trung cấp, bình dân giá rẻ. Nguồn cung mới nằm chủ yếu ở khu vực Tây và Tây Nam, quận Hà Đông. Tương lai xa hơn, khu các công trình cơ sở hạ tầng giao thông hoàn thành, căn hộ khu vực Hòa Lạc, Hoài Đức, Đông Anh, Long Biên cũng sẽ tăng mạnh.

Với nguồn cung tăng như hiện nay, thị trường căn hộ sẽ có nhiều diễn biến trên thị trường mà các chủ đầu tư và người mua khó có thể đoán được.

Duy Anh

tin nổi bật

Việt Nam thay đổi chiến lược, chọn dòng vốn FDI sản xuất ‘xanh’ hơn

Với tầm nhìn chiến lược, nhiều doanh nghiệp FDI tại Việt Nam định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng tới phát triển xanh và bền vững.

Cuộc chuyển đổi lớn: Số hóa triệu điểm check-in, hàng vạn nhà hàng, khách sạn

Kinh tế số du lịch là chuyển đổi số, dữ liệu số, địa chỉ số cho 3.000 DN lữ hành, gần 30.000 HDV du lịch, 38.000 cơ sở lưu trú, 550 ngàn nhà hàng, quán ăn, 41 ngàn di tích thắng cảnh, 3.000 DN vận tải, 162 bảo tàng hay triệu triệu điểm check-in…

San lấp đồi núi, phân lô, bán nền: Thủ tướng chỉ thị xử lý nghiêm

Bộ Công an chủ trì, phối hợp với Bộ NN-PTNT và các cơ quan chức năng điều tra, xử lý nghiêm tình trạng phá rừng, lấn chiếm đất rừng trái pháp luật.

'Phản đòn' siết tín dụng bất động sản: Chỉ mới nghe tin, giá nhà đã tăng

“Kinh tế Trung Quốc đã phải trả giá đắt vì việc siết tín dụng BĐS, buộc nước này phải nới lỏng chính sách từ cuối tháng 4 vừa qua. Đây chính là một bài học kinh nghiệm cho Việt Nam trong việc nhìn nhận đúng vai trò của thị trường BĐS”.

Thâu tóm doanh nghiệp nhà nước: 'Giết chết' sản xuất, chiếm lấy đất vàng

Một số DN Nhà nước sau khi cổ phần hóa đã chuyển đổi mô hình sản xuất kinh doanh để khai thác lợi thế từ đất đai, dẫn đến hệ lụy “giết chết” hoạt động sản xuất kinh doanh.

Rộ săn đất nghỉ dưỡng ven sông núi, view tiền tỷ

30 năm làm việc ở TP.HCM, nay tích lũy kha khá, vợ chồng anh Tiến Bình lên Đà Lạt, Bảo Lộc, Lâm Hà (Lâm Đồng) lùng mua đất làm nơi dưỡng già...

Chơi 'tất tay' giữa cơn sốt, nhà đầu tư F0 sập bẫy, ôm đất không thể giao dịch

Nhiều nhà đầu tư tay ngang, ít kinh nghiệm, lần đầu lao vào cơn sốt đất đã lâm vào cảnh nợ nần, phá sản vì mua phải đất vướng pháp lý, không thể giao dịch.

Nhức nhối 35 dự án băm nát xã nghèo

Khi cơn sốt nở rộ các dự án bất động sản Hà Nội lan tới tỉnh lân cận Hòa Bình, người ta bắt đầu thấy những ngọn núi, rừng cây bên cạnh tuyến quốc lộ mới mở (từ Đại lộ Thăng Long chạy thẳng lên TP Hòa Bình) bị máy xúc ngoạm nham nhở.

Qua "sốt nóng", chủ nhà đất tự giảm giá rao bán xuống cả tỷ đồng

Từng rao bán căn nhà diện tích hơn 50 m2 xây 4 tầng ở quận Hoàng Mai (Hà Nội) với giá 5,8 tỷ đồng nhưng sau nhiều tháng không có người mua, chủ nhà đã phải giảm xuống gần 1 tỷ đồng.

Ôm mảnh ruộng ngàn m2 rồi bỏ hoang: Giấc mộng 10 năm ăn cú đậm

Trong khi nhiều nhà đầu tư đất nền khóc ròng vì bán cắt lỗ cũng không có người mua thì một số nhà đầu tư khác lại chuyển sang đất nông nghiệp, chấp nhận đọng vốn 5 đến 10 năm chờ thời tăng gấp chục lần giá trị.

Loạt ‘ông lớn’ đổ hàng tỷ USD vào Bình Dương

Hàng loạt doanh nghiệp nước ngoài đã đăng ký đầu tư 1,9 tỷ USD vào Bình Dương trong quý đầu tiên của năm 2022. Trong số này, riêng một “ông lớn” từ Đan Mạch đã đầu tư hơn 1 tỷ USD.

Đâu là giá đất thị trường để tính thuế?

Ngành thuế đang quyết liệt rà soát từng giao dịch chuyển nhượng bất động sản để hạn chế nạn kê khai hai giá, nhưng thực tế triển khai còn nhiều bất cập.

Chung cư hết thời hạn 50 năm, đang ở nhà mình bỗng ra đứng đường?

Nhiều ý kiến khác nhau về việc quy định căn hộ chung cư chỉ được sở hữu 50 năm, 70 năm hay lâu dài.

Tiền 'ế' trong két chục nghìn tỷ nhưng làm cây cầu vật vã 6 năm không xong

Vốn đầu tư được giao giải ngân rất chậm, trên thực tế nhiều dự án tại địa phương đang chậm tiến độ, gây lãng phí. Nhu cầu hạ tầng cho phát triển lớn nhưng triển khai rất ì ạch.

Biến động khó lường, lời cảnh báo tới hai trụ cột kinh tế Việt Nam

Những thay đổi về chính sách cần tính đến tác động tới hai ngành trụ cột của nền kinh tế là bất động sản và ngân hàng; cũng như những tác động mang tính dây chuyền tới thị trường tài chính.