'Nhiều công ty bán lẻ điện thoại sẽ bỏ cuộc vào năm sau'

"Tài chính yếu, khả năng quản lý kém và nhất là không quan tâm đến ứng dụng CNTT vào quản lý sẽ là những rào cản khiến cuộc cạnh tranh trở nên rất mệt mỏi đối với nhiều doanh nghiệp khi VN thực hiện cam kết WTO", ông Trần Xuân Kiên, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty Trần Anh, nhận định.

Lập luận của người đứng đầu doanh nghiệp mới tham gia thị trường điện thoại di động là trong lĩnh vực bán lẻ, công nghệ quản lý là yếu tố quan trọng nhất. "Mấu chốt của thành công là điều phối tốt sự quay vòng của hàng hóa, tiền và lượng hàng tồn kho, làm sao để các yếu tố này luôn cân đối. Muốn làm được điều này bắt buộc phải đầu tư ứng dụng CNTT vào quản lý. Nhưng hiện tại, những doanh nghiệp bán lẻ điện thoại di động đã thực hiện xong khâu này chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay", ông Kiên phân tích. "Trong khi đó, thời điểm phải thực hiện các cam kết với WTO đã đến rất gần, công ty nào bây giờ mới nghĩ đến chuyện công nghệ hóa thì e là sẽ vất vả trong khoảng 1-2 năm tới".

Thị trường bán lẻ điện thoại di động VN chuẩn bị bước vào cuộc cạnh tranh gay gắt. Ảnh: Hoàng Hà

Đến 1/1/2009, các nhà bán lẻ nước ngoài sẽ được đối xử như một công ty trong nước, không cần liên minh và có quyền thiết lập mạng lưới bán lẻ riêng, theo như cam kết WTO.

Đồng tình với quan điểm của ông Kiên, Giám đốc maketing chuỗi cửa hàng [IN] thuộc FPT Retail Nguyễn Quang Tiệp cho rằng sự cạnh tranh thực sự khốc liệt đang chờ đợi các doanh nghiệp bán lẻ điện thoại di động cùng các mặt hàng công nghệ khác ở phía trước. Và nếu không có thế vững chãi được xây dựng rồi thì việc bị đào thải là điều tất yếu, nhường sân chơi cho các "đại gia".

Ngay từ lúc này, thị trường cũng đang có sự chuyển biến và phân hóa theo từng mảng thị trường lớn. Sự tham gia vào việc bán lẻ các thiết bị đầu cuối của của doanh nghiệp viễn thông như Viettel được nhìn nhận là một hướng đi hiển nhiên nhằm tăng cường quyền lợi cho khách hàng và thu hút thuê bao di động. Số khác tranh thủ mở rộng thị phần, chiếm lĩnh thị trường bằng việc thiết lập các chuỗi cửa hàng lớn và chú trọng phong cách kinh doanh, phục vụ để làm nên thương hiệu mà [IN] của FPT là một điển hình. Một bộ phận không nhỏ các doanh nghiệp bán lẻ lại chọn việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh bằng cách chen chân vào việc kinh doanh thiết bị di động cùng với một số mặt hàng điện tử, kỹ thuật số và linh kiện máy tính sẵn có như Trần Anh, Nguyễn Kim, Thế giới di động... Làm sao để cùng một diện tích mặt bằng kinh doanh có thể bán được nhiều thứ. Cái hơn sẽ bù cái kém và vẫn đạt được mức lợi nhuận như mong muốn.

"Tựu trung lại, tất cả những động thái này không nằm ngoài mục đích đối đầu với sự 'đổ bộ' của các doanh nghiệp bán lẻ nước ngoài nhảy vào", ông Tiệp nói. "Và những đầu tư lớn này không phải là không có lý vì dù trước mắt là trận đấu cạnh tranh quyết liệt nhưng cơ hội trụ vững và chiến thắng là hoàn toàn có thể".

Cơ hội mà giới chuyên môn nhìn nhận chính là hiện tại, thị phần bán lẻ điện thoại di động không có đơn vị nào chiếm quá 10%. Hơn nữa, tốc độ tăng trưởng của thị trường này khá tốt, khoảng 40%/năm và sẽ còn tăng mạnh trong thời gian tới vì thời gian thay đổi điện thoại ngày càng ngắn. "Trung bình thì tốc độ thay máy di động hiện từ 1 năm đến 1,5 năm. Còn ở các thành phố lớn tập trung người có thu nhập cao hơn thì vòng đời điện thoại ngắn còn ngắn hơn thế", ông Tiệp cho biết. "Và những doanh nghiệp có tiềm lực thực sự không thiếu cơ hội để 'bứt phá'".

Một đại diện của Công ty Thế giới di động tiết lộ doanh nghiệp này hiện có mức tiêu thụ khoảng 40.000 máy điện thoại/ngày, với doanh thu khoảng 5 triệu USD/tháng. "Kế hoạch của chúng tôi trong năm tới là sẽ phải mở được 41 siêu thị trên toàn quốc và đa dạng hóa mặt hàng. Thế giới di động sẽ nhấn mạnh cả vào laptop và sim số cùng các phụ kiện đi kèm thiết bị đầu cuối để khẳng định thương hiệu và giành thị phần một cách nhanh nhất", người này nói.

Mới tham gia bán lẻ điện thoại di động chưa đầy 3 tháng, Công ty Trần Anh tiết lộ mức tiêu thụ hiện khoảng 60 máy mỗi ngày. "Chúng tôi đang cố gắng để có thể bán được 120 sản phẩm vào thời điểm trước Tết Âm lịch. Đến quý III sang năm là 300 chiếc/ngày và cuối năm 2008 phải tiêu thụ xấp xỉ 400 chiếc/ngày. Cái đích mà Trần Anh muốn là vị trí số 1 về bán lẻ điện thoại di động ở Hà Nội", Chủ tịch Hội đồng quản trị của Trần Anh bày tỏ.

Còn FPT Retail, với chuỗi cửa hàng [IN] cung cấp điện thoại di động và máy tính xách tay, cũng đặt mục tiêu mở ra 100 cửa hàng tại 40 tỉnh, thành phố mang về doanh thu 400 triệu USD/năm. Kế hoạch này được FPT xây dựng trên cơ sở thị trường VN có 85 triệu dân, mức tăng GDP trên 8,4% và doanh số thị trường bán lẻ điện thoại di động năm 2006 đạt xấp xỉ 900 triệu USD, tăng hơn 40% so với 2005. Hơn nữa, VN hiện đứng thứ 3 trong danh sách 10 thị trường bán lẻ sôi động trên thế giới.

Theo khảo sát của GfK và AC nielsen, dự kiến thị trường bán lẻ công nghệ, điện tử ở VN có doanh số khoảng 3 tỷ USD/năm, doanh số bán lẻ hiện chỉ đạt 1,2 - 1,3 tỷ USD/năm và còn đến 60% thị trường chưa được khai thác đúng mức.

Theo vnExpress.net