Có thêm nhà phân phối, giá điện thoại Nokia có thể sẽ không giảm nhưng ổn định hơn, nguồn hàng cung cấp dồi dào hơn. Ảnh: Đức Anh

Nokia chọn thêm nhà phân phối

Lĩnh vực phân phối điện thoại di động được dự báo sẽ cạnh tranh gay gắt hơn khi xuất hiện thêm nhà phân phối mới có tiềm lực tài chính mạnh mẽ.

Bán lẻ hưởng lợi

Các đại lý bán lẻ điện thoại di động trong nước đều tỏ ra phấn khởi trước sự kiện hãng điện thoại Nokia chọn thêm một nhà phân phối cho thị trường Việt Nam là công ty PV Telecom, lính mới trong lĩnh vực công nghệ nhưng có tiềm lực tài chính mạnh mẽ. Ông Nguyễn Đức Tài, Giám đốc công ty Thế giới di động cho biết, với sự xuất hiện của PV Telecom, các cửa hàng bán lẻ sẽ có thêm lựa chọn nhà cung cấp. Thị trường phân phối có sự cạnh tranh, các đại lý bán lẻ sẽ được hỗ trợ tốt hơn và người tiêu dùng cũng được hưởng lợi từ sự cạnh tranh này.

FDC (công ty phân phối FPT) hiện nay gần như độc quyền sản phẩm Nokia tại Việt Nam, chiếm tới 80% doanh số của hãng điện thoại này trong năm 2006. Chính vì vậy, sự xuất hiện của PV Telecom được dự báo sẽ đẩy cuộc cạnh tranh phân phối điện thoại di động lên mức cao hơn.

Một số đại lý bán lẻ điện thoại cho biết thời gian vừa qua, giá điện thoại Nokia không ổn định có thể do có tình trạng “làm giá” từ sự độc quyền của FPT. Theo ông Nguyễn Đức Tài, có thêm nhà phân phối, giá điện thoại Nokia có thể sẽ không giảm nhưng ổn định hơn, nguồn hàng cung cấp dồi dào hơn. Đồng thời, các đại lý bán lẻ có chi nhánh tại các tỉnh sẽ thuận lợi hơn khi các nhà phân phối phải mở rộng địa bàn để cạnh tranh.

Ông Trần Mạnh Phương, Giám đốc Nokia Việt Nam cho biết, “với tốc độ phát triển tới 50-60%, miếng bánh của thị trường di động Việt Nam đang quá lớn, vì vậy Nokia cần có thêm nhà phân phối để mở rộng địa bàn và để các đại lý bán lẻ có điều kiện chọn lựa tổng đại lý”.

PV Telecom có chọi được FPT?

Ông Phương cho biết, hơn một năm nay họ vất vả tìm kiếm một đối tác để mở rộng thị phần, tiếp tục duy trì vị trí thống trị của Nokia tại thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, sẽ không có gì đáng nói nếu PV Telecom không phải là kẻ “ngoại đạo” trong lĩnh vực lâu nay là sân chơi của những doanh nghiệp công nghệ thông tin.

Mục tiêu của Nokia là muốn chọn một đối tác có tiềm lực tài chính, có cam kết đầu tư lâu dài. Còn chuyện kinh nghiệm, Nokia sẽ hỗ trợ PV Telecom trong việc phát triển mạng lưới phân phối và đội ngũ nhân sự có chuyên môn trong lĩnh vực phân phối".

  Ông Huỳnh Văn Thi, cố vấn cao cấp của PV Telecom

Ngay sau khi trở thành nhà phân phối của Nokia vào tháng 5, tính đến nay, bên cạnh trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh, PV Telecom đã phát triển mạng lưới các văn phòng chi nhánh tại các tỉnh phía nam: Đà Nẵng, Buôn Ma Thuột, Nha Trang và Cần Thơ. PV Telecom đã bán đợt hàng đầu tiên vào cuối tháng 5 vừa qua tại các tỉnh phía Nam và sẽ phân phối trong phạm vi toàn quốc vào tháng 6 này. Ông Trần Công Tào, Chủ tịch Hội đồng Quản trị PetroSetco (công ty mẹ của PV Telecom) cho biết, công ty sẽ phát triển một hệ thống phân phối chuyên nghiệp, bao phủ cả nông thôn lẫn thành thị trước khi Việt Nam chính thức mở cửa thị trường phân phối vào năm 2009 theo cam kết gia nhập WTO.

Theo ông Nguyễn Như Cương, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thương mại Dịch vụ Hồng Quang, PV Telecom có lợi thế mà các doanh nghiệp công nghệ thông tin ngoài “đại gia” FPT không dễ có được là tiềm lực tài chính, yếu tố then chốt trong hoạt động phân phối điện thoại di động. Sở dĩ phân phối điện thoại di động cần có tiềm lực tài chính, theo ông Cương là do nhà phân phối phải trả tiền ngay khi lấy hàng. Ví dụ, tính trung bình hàng tháng Nokia bán khoảng 30 ngàn điện thoại di động với giá trung bình 200 USD một chiếc, nhà phân phối phải cần khoảng chục triệu USD tiền mặt để lấy hàng. Trong khi đó, tỷ lệ lợi nhuận của phân phối điện thoại di động rất thấp, chỉ từ 2-3%. Vì thế, các doanh nghiệp công nghệ thông tin không có tiềm lực tài chính lớn rất khó tham gia vào sân chơi phân phối.

Chính vì vậy, sự tham gia của PV Telecom vào lĩnh vực phân phối điện thoại di động là mối lo ngại thực sự với FPT, hãng phân phối lớn nhất với hầu hết các thương hiệu điện thoại hàng đầu như Nokia, Motorola, Samsung. Không chỉ dừng lại ở sản phẩm Nokia, ông Trần Công Tào cho biết sẽ mở rộng sang các sản phẩm khác trong lĩnh vực công nghệ thông tin.

Đỗ Duy