Oracle đi lên nhờ sáp  nhập

Oracle đi lên nhờ sáp  nhập

CEO Larry Ellison. Ảnh: Achivement

Ai đã từng biết về chiến lược kinh doanh của Lawrence J. Ellison, CEO của tập đoàn Oracle Corp cách đây khoảng chục năm, hẳn sẽ giật mình khi thấy nhiều mâu thuẫn. Nguyên do là trước đây, trong gần 30 năm lịch sử của đại gia phần mềm này, đồng sáng lập Ellison luôn tin rằng sáp nhập là “cách ngu ngốc nhất” để mở rộng một công ty phần mềm. Tuy vậy, suy nghĩ của ông đã thay đổi 180 độ vào quãng cách đây 3 năm, khi ông quyết định rằng ngành công nghiệp phần mềm doanh nghiệp trị giá 150 tỷ USD đã trưởng thành và cần được củng cố hơn nữa. Kể từ đó, Oracle đã bỏ ra hơn 24 tỷ USD để mua lại 30 công ty, trong đó có cả những công ty mà hãng vừa tuyên bố tiếp quản như Hyperion Solutions Corp.

Chiến lược mua lại

Chuỗi “mua lại và sáp nhập” (M&A) trên đã giúp doanh thu hàng năm của Oracle tăng hơn 50%, đạt mức dự đoán 17,7 tỷ USD trong năm tài chính kết thúc vào tháng 5. Tuy nhiên, hãy còn quá sớm để kết luận canh bạc của Ellison có thành công tuyệt đối hay không. Nhưng có một điều ai cũng công nhận đó là bằng việc đầu tư vào các hoạt động M&A trong 3 năm qua, Oracle đã thu về lợi nhuận khổng lồ bằng cả 3 thập kỷ trước cộng lại, và đưa công ty lên ngang hàng về quy mô, tầm cỡ với những đối thủ như SAP và IBM.

Giờ đây, vấn đề của Ellison là chứng minh ông có thể điều hành công ty to lớn, cồng kềnh này. Một trong số những thách thức nổi bật của ông là: kết hợp những công nghệ tốt nhất từ các vụ sáp nhập của ông thành những ứng dụng hiệu quả. Nhà phân tích Brent Thill của tập đoàn Citigroup phát biểu: “Chúng tôi thích chiến lược của Oracle, nhưng phải mất hàng năm mới có thể nói cú đầu tư này có hiệu quả hay không”.

Có vẻ như chiến lược của Ellison đã tạo ra nhiều chú ý, tranh cãi và “sắc thái dự đoán”. Báo chí nước ngoài và cả các chuyên gia trong ngành rất phấn khích với hai vụ mua lại của Oracle đối với PeopleSoft và Siebel Systems, tổng trị giá lên đến 16 tỷ USD. Hai hãng này đều là đối thủ của Oracle trên thị trường trong nhiều mảng như phần mềm kế toán, quản trị nhân sự và quản trị quan hệ khách hàng. Với 2 vụ này, Oracle đã thu về phí bảo dưỡng hàng năm khổng lồ từ các khách hàng của PeopleSoft và Siebel, mà theo các nhà phân tích nó có thể làm tăng 20% tăng trưởng lợi nhuận hàng năm trên mỗi cổ phiếu của Oracle.

Những vụ M&A khác cũng đưa lại không ít hữu ích cho Oracle. “Thu nạp” Hyperion – hãng chuyên sản xuất phầm mềm kinh doanh gián điệp – đã lấp đầy một lỗ hổng trong danh mục đầu tư sản phẩm của Oracle. Những cuộc mua bán khác cũng giúp hãng mở rộng nhanh chóng các thị trường phần mềm doanh nghiệp vốn đang trên đà phát triển. Nhưng cơ hội doanh thu lớn nhất của Oracle phải kể đến việc cung cấp những phần mềm được thiết kế dành riêng cho từng ngành công nghiệp cụ thể, đặc trưng như bán lẻ, dịch vụ tài chính, điện, viễn thông và chính phủ. Tuy nhiên, gần đây hầu hết các tổ chức thuộc các chủng loại trên đã thiết kế chương trình riêng để chạy những hoạt động cốt lõi của ngành. Hiện nay, hầu hết các hoạt động của Oracle đang chuyển sang ứng dụng phần mềm thiết kế đặc biệt theo nhu cầu khách hàng và có thể tuỳ biến tốt hơn.

Tận dụng triệt để

Oracle đã sử dụng các vụ sáp nhập rất hiệu quả, nhanh chóng xây dựng tính chuyên nghiệp trong mỗi lĩnh vực. Lấy ví dụ về thị trường phần mềm bán lẻ trọn gói - một chương trình được thiết kế ra nhằm thu hút lượng lớn các nhà bán lẻ chứ không phải viết ra cho các khách hàng cuối cùng. Phần mềm này dự kiến sẽ tăng trưởng từ 7,4 tỷ USD năm 2006 lên 9,3 tỷ USD năm 2009. Oracle đã tranh thủ được người dẫn đầu thị trường phần mềm bán lẻ Retek Inc thông qua mũi nhọn SAP cách đây 2 năm, sau đó lại vượt luôn cả hai công ty nhỏ hơn là ProfitLogic và 360Commerce.

Nhờ đó, Oracle đã dành được thêm 30 khách hàng bán lẻ trong 12 tháng qua, trong đó có Wal-Mart (WMT ), Nordstrom (JWN ), và Perry Ellis (PERY ) International. Trong quý vừa qua, doanh số phần mềm bán lẻ của Oracle tăng gấp ba, từ chỉ một cơ sở ban đầu tương đối nhỏ. “Bây giờ, chúng tôi đã có đà lớn”, Duncan B. Angove, cựu chiến binh Retek hiện đang điều hành bộ phận ứng dụng bán lẻ của Oracle cho hay.

Nhà thiết kế thời trang Perry Ellis đặt tại Miami đang hy vọng sẽ thay thế phần mềm lỗi thời hiện hành của hãng bằng cách thu thập những sản phẩm nổi tiếng trên thị trường của một số nhà cung cấp. Sau khi Oracle mua Retek, ProfitLogic và 360Commerce, Perry Ellis chỉ còn phải “thu thập” tất cả các nhu cầu phần mềm của hãng từ một nguồn – đó là Oracle. Luis Paez, CIO (Tổng quản trị thông tin) của Perry Ellis, người đang hy vọng sẽ tiết kiệm được hơn 20 triệu USD/năm với những cải tiến mới trong công nghệ, điều hành, đã khẳng định Oracle có sản phẩm đáp ứng mọi giải pháp.

Gần đây, Oracle có “bắn” tín hiệu sẽ mua thêm nhiều công ty nữa để đưa doanh thu và thị phần của hãng liên tục phát triển. Tuy nhiên, điều đó sẽ đặt thêm nhiều áp lực lên đôi vai của Ellison, làm thế nào để các khoản đầu tư của hãng xứng với đồng tiền bát gạo.

Huyền Thương

Businessweek