PTI và chiến lược vươn ra “biển lớn”

Tại Lễ khai trương công ty bảo hiểm LAP, Chủ tịch HĐQT VNPT Phạm Long Trận khẳng định, ngoài những lợi ích về kinh doanh, LAP sẽ góp phần tích cực phát triển KTXH của Lào.

Khẳng định vị trí top đầu trong nước

Trong hơn 12 năm tham gia thị trường, PTI liên tục đứng ở vị trí thứ 5 về thị phần, có tốc độ tăng doanh thu khá cao, ổn định và kinh doanh hiệu quả. Tổng doanh thu hàng năm tăng trưởng bình quân từ 25-30%. Trong 2 năm 2008 và 2009 mức doanh thu của PTI luôn vượt kế hoạch từ 30-40%.

Hiện mạng lưới bán hàng của PTI đã tăng lên gần 30 chi nhánh và trên 1.000 đại lý trong toàn quốc với gần 100 sản phẩm, trong đó các sản phẩm có thế mạnh là bảo hiểm thiết bị điện tử, bảo hiểm vệ tinh, bảo hiểm xây dựng-lắp đặt, bảo hiểm hỏa hoạn, bảo hiểm con người, bảo hiểm xe cơ giới… Bên cạnh tính tiện ích, ưu việt, linh động trong các sản phẩm bảo hiểm, vừa qua PTI cũng là doanh nghiệp đi đầu trong việc nghiên cứu và áp dụng những sản phẩm dành riêng cho đối tượng khách hàng có thu nhập thấp tại khu vực nông thôn. Điển hình như sản phẩm bảo hiểm sức khỏe và khoản vay cho bà con nông dân đang được triển khai thí điểm tại Thanh Hóa. Được xem là đối tượng khách hàng có độ rủi ro cao, các doanh nghiệp bảo hiểm trên thị trường dè dặt khi tham gia cung cấp, tuy nhiên việc thiết kế sản phẩm dành cho người nghèo là một cam kết của PTI với xã hội về trách nhiệm cộng đồng của mình.

Với mức vốn điều lệ được điều chỉnh lên 450 tỷ đồng, lĩnh vực kinh doanh của PTI được mở rộng với tất cả các loại hình, từ kinh doanh bảo hiểm gốc các loại hình bảo hiểm phi nhân thọ và cả bảo hiểm hàng không, dầu khí, bảo hiểm vệ tinh. Hiện PTI cũng chính là nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm cho vệ tinh Vinasat-1.

Để đảm bảo an toàn tài chính cho mình cũng như khả năng bồi thường cho khách hàng và năng lực nhận bảo hiểm cho các dự án đầu tư lớn, PTI có quan hệ hợp tác lâu dài, tốt đẹp và đã ký kết những hợp đồng tái bảo hiểm cố định với các công ty, tập đoàn tái bảo hiểm có uy tín trên thị trường quốc tế như: Swiss Re, Munich Re, CCR, Mitsui Sumitomo, Tokio Marine, Hannover Re, Vinare… và các công ty môi giới hàng đầu như: Marsh, Aon, Willis, Arthur J. Gallagher… Nhờ vậy, PTI có khả năng nhận và thu xếp tái bảo hiểm ra thị trường quốc tế các dịch vụ bảo hiểm có giá trị tới hàng trăm triệu USD, đặc biệt là các dự án xây dựng quy mô lớn như: thuỷ điện, xi măng, cầu, đường…

Theo chiến lược phát triển đã đặt ra, năm 2010 sẽ là năm mang tính bản lề quyết định cho sự phát triển của PTI. Theo đó PTI quyết tâm giữ vững vị trí thứ 5 và rút dần khoảng cách so với đơn vị thứ 4 trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam. Mục tiêu kinh doanh năm 2010 của PTI với tổng doanh thu phấn đấu đạt từ 745-815 tỷ đồng, tăng trưởng từ 29-41% so với 2009 và đặc biệt sẽ đưa cổ phiếu của PTI lên sàn giao dịch chứng khoán trong năm nay.

Vươn ra biển lớn

Giữ vững vị trí dẫn đầu tại thị trường trong nước và vươn ra thực hiện các dự án đầu tư, khai thác thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường các nước trong khu vực ASEAN là một chiến lược lớn của VNPT. Thực hiện chiến lược này, từ tháng 4/2010 PTI đã ký kết thỏa thuận hợp tác đầu tư thành lập công ty bảo hiểm tại Lào. Mới đây, ngày 11/10 PTI và Ngân hàng Phát triển Lào (LDB) đã chính thức đưa Công ty Bảo hiểm Lane Xang Assuarance Public (LAP) đi vào hoạt động.

Việc hợp tác này sẽ là một bước phát triển phù hợp và dự báo sẽ đem lại nhiều thành công khi tốc độ tăng trưởng kinh tế của Lào trong những năm tới sẽ duy trì ở mức từ 7-8%/năm. Hiện nền kinh tế của Lào đang trong giai đoạn tăng tốc, trong đó các lĩnh vực như xây dựng cơ bản, thủy điện, khai thác nông, lâm, khoáng sản đang có tốc độ phát triển mạnh. Đây cũng chính là nguyên nhân thúc đẩy thị trường bảo hiểm tại Lào phát triển mạnh mẽ theo chiều hướng tăng nhanh về quy mô vốn, số doanh nghiệp đầu tư trong từng năm... Bên cạnh đó, đối tác LDB với vai trò là một ngân hàng quốc doanh hàng đầu của quốc gia sẽ đem lại những lợi thế quan trọng về nguồn lực tài chính, thương hiệu và khách hàng.

Tại thị trường Lào, PTI còn có mối quan hệ khá gần gũi với Viễn thông Lào, đó cũng là một nguồn khách hàng lớn trên thị trường Lào và sẽ giúp cho LAP trong việc cạnh tranh cung cấp dịch vụ bảo hiểm thiết bị viễn thông, CNTT và điện tử chuyên ngành. Đặc biệt, với mối quan hệ giữa PTI và Bưu chính Lào, các dịch vụ bảo hiểm của LAP sẽ có thêm một kênh phân phối lớn thông qua hệ thống bưu cục của Bưu chính Lào (tại Việt Nam, mô hình kênh phân phối sản phẩm của PTI qua hệ thống bưu cục của Bưu chính Việt Nam đã, đang hoạt động đạt hiệu quả cao).

Bài viết đã đăng trên báo Bưu điện Việt Nam số 124 ra ngày 15/10/2010.