Sếp Palm phớt lờ lời “gạ” bán, tập trung vào bán hàng

Ed Colligan, Tổng giám đốc Palm, nhà sản xuất điện thoại thông minh Treo nói ông đang lờ đi các cuộc gọi hỏi mua Palm, chỉ tập trung giành lại thị phần đã mất vào tay Nokia và Research In Motion Ltd.

  • Có khả năng Motorola không mua Palm
  • Palm Inc. sắp bị bán?

“Tôi không thể ngồi đây và lo lắng về điều đó (bán Palm). Tôi chỉ lo là làm sao kinh doanh tiến triển và chúng tôi có thể trở thành một đội làm việc tốt hơn để sản phẩm ra thị trường tốt hơn, tạo độ tin cậy hơn, có thị phần nhiều hơn”, Colligan nói.

Điện thoại Treo của Palm tung ra thị trường năm 2002 đã giúp Palm tạo chỗ đứng trên thị trường thiết bị thu phát cầm tay nhờ các chức năng như e-mail. Việc này đã buộc Research In Motion Ltd. phải tích hợp hẳn một chiếc điện thoại vào các thiết bị nhắn tin BlackBerry của mình. Kể từ đó, Research In Motion đã giới thiệu các sản phẩm nhanh hơn. Còn Motorola và Nokia thách thức Palm với các loại điện thoại có chức năng e-mail rẻ hơn.

Casey Ryan, một nhà phân tích thuộc Nollenberger Capital Markets (San Francisco, Mỹ) nhận xét Colligan đang dưới sức ép sản xuất một sản phẩm ưu việt hơn hẳn để cạnh tranh lại BlackBerry cũng như các sản phẩm khác của Motorola và Nokia, iPhone của Apple. 

“Họ cần đưa ra nhiều thiết bị sáng tạo hơn để cạnh tranh. Đó là điều họ từng được biết đến trước đây”, Ryan nói.

Hệ thống mới

Palm đã dành hai năm qua để sao chép thiết kế từ các đối thủ lớn hơn, gồm Nokia. Thiết kế này bao hàm cả điểm tiêu chuẩn hoá để cắt giảm chi phí và quá trình sản xuất ra một chiếc máy điện thoại di động nhanh hơn. Colligan cho biết sử dụng nền tảng giống nhau đối với tất cả các loại điện thoại di động của mình sẽ giúp Palm tạo một chiếc điện thoại mới trong 9 tháng (so với trước đây là 2 năm). Các điện thoại mới sản xuất theo phương pháp này sẽ ra đời trong năm nay.

Ngày mai, Plalm sẽ thảo luận chiến lược của mình với các nhà đầu tư ở New York. Cổ phiếu của Palm đã tăng 25% trong năm nay sau thông tin về việc bán lại Palm.

Stephane Maes, giám đốc phụ trách sản phẩm Palm cho biết thiết kế thay đổi cho phép Palm giảm 30% chi phí nguyên vật liệu. Công ty cũng sẽ tiết kiệm chi phí phát triển vì các điện thoại sẽ không được thiết kế, sản xuất từ đầu.

Muộn màng luật chơi của một phía

Tony Carbone, một nhà phân tích thuộc RCM Capital Management ở San Francisco cho rằng Palm sống sót được hay không phụ thuộc và khả năng tạo ra các thiết bị dành cho gọi và gửi e-mail mà các đối thủ không thể lặp lại. Hãng này có thể quá nhỏ để làm được điều đó nên RCM sẽ không mua cổ phiếu của Palm cho đến khi Palm chứng tỏ được. RCM nắm giữ cổ phiếu của Motorola, nhà sản xuất điện thoại di động chỉ đứng sau Nokia trên thế giới.

“Đây chỉ là luật chơi của một phía đầu tiên. Điều mọi người lo lắng là có luật chơi của một phía thứ năm, thứ sáu khi Motorola và Nokia thực sự bắt đầu phân bổcác nguồn lực cho các điện thoại e-mail”, Carbone nói.

Theo một khảo sát của hãng tin Bloomberg, doanh số của Palm trong năm tài khoá này có thể tăng ít hơn 1%. Còn doanh thu của Nokia có thể tăng 17%, của Research In Motion dự đoán tăng 47%.

Yếu tố Morgan Stanley

Tháng trước, một nguồn tin đáng tin cậy cho biết Palm đã thuê Ngân hàng Morgan Stanley đánh giá các lựa chọn, gồm cả bán một phần hoặc tất cả công ty. Vị Tổng giám đốc 46 tuổi Colligan không bình luận gì về vai trò của ngân hàng ngoại trừ thông tin Morgan Stanley đã là ngân hàng của Palm nhiều năm nay rồi.

“Điều chúng tôi tập trung hôm nay là chắc chắn việc kinh doanh sẽ thành công nhất có thể. Khi anh là một công ty công chúng, luôn có người quan tâm hoặc không quan tâm đến việc sở hữu tài sản của công ty. Chúng tôi không thể kiểm soát được điều này. Nếu nó xảy ra, tức là tất yếu xảy ra”, Colligan nói.

Colligan cho biết Palm sẽ tập trung vào tăng trưởng lợi nhuận cho ít nhất trong năm tới. Về lâu dài, Palm đặt mục tiêu nâng mức lãi từ 3% của quý IV năm ngoái tới tới 10% hoặc hơn. Nhờ tiêu chuẩn hoá sản phẩm mà lợi nhuận của Nokia năm ngoái là 13%. Còn Palm giờ mới bắt đầu học theo:

“Nokia đã làm như thế từ nhiều năm rồi. Họ đã có quá trình thiết kế 20 năm còn chúng tôi thành thực mà nói, mới chỉ bắt đầu”, Colligan nói.

Hà Lan

Theo Bloomberg