Tại sao Nokia là số 1 ở Trung Quốc

Công ty gần đây đã tuyên bố bán 70,7 triệu điện thoại di động ở Trung Quốc năm ngoái, tăng 38,6% so với năm trước đó. Kết quả này đưa Nokia dẫn đầu thị trường điện thoại di động Trung Quốc và chiếm đến 16% doanh số toàn cầu của Nokia.

Sự thống lĩnh của công ty Phần Lan tại Trung Quốc có vẻ còn kéo dài. Nokia nói họ đã ký một thỏa thuận bán khoảng 2 tỷ USD điện thoại di động cho China Postel, một công ty con của China P&T Appliances.

Các nhà phân tích nói rằng thành công của Nokia đã được xây dựng trên một chiến lược phân phối được sửa đổi lại. Ban đầu, công ty tập trung vào xây dựng các mối quan hệ với các nhà phân phối quốc gia nhưng sau đó đã vứt bỏ nhiều trong số họ để thắt chặt mối quan hệ với các người chơi tỉnh lẻ nhỏ hơn.

“Chúng tôi đã trải qua một số thay đổi lớn”, David Tang, Phó Chủ tịch bán hàng khu vực Trung Quốc đại lục cho Nokia nói. “Chúng tôi cảm thấy chúng tôi cần phải có các đối tác tập trung vào các vị trí khu vực vì vậy chúng tôi đã cải thiện các nhà phân phối khu vực, chỉ tập trung ở cấp tỉnh”.

Các nhà quan sát cũng nói Nokia đã làm nhiều hơn là chỉ biến Trung Quốc thành thị trường cuối cho sản phẩm của mình hoặc là một nơi sản xuất giá rẻ. Công ty đã đi một bước đặc biệt bằng việc trao quyền cho các kỹ sư và nhà thiết kế của mình ở bản địa, biến Trung Quốc thành một trong những trụ cột của những nỗ lực nghiên cứu và phát triển toàn cầu của Nokia.

Ông Tang cho biết, hơn 50% điện thoại Nokia được bán trên thị trường thế giới được phát triển tại trung tâm sáng tạo của Nokia ở Bắc Kinh.

Với tỷ lệ thâm nhập điện thoại di động của Trung Quốc khoảng 40-50% so với hơn 80% ở Mỹ - các công ty nội địa và nước ngoài đang cạnh tranh khốc liệt để giành thị phần. Để cạnh tranh với các nhà cung cấp điện thoại di động đang hoạt động hợp pháp ở Trung Quốc, ông Tang nhấn mạnh rằng Nokia cũng đối mặt với cạnh tranh từ các nhà sản xuất hàng giả và chộp giật hoạt động không có giấy phép hợp lệ.

“Hiện giờ không có nghiên cứu chính thức về có bao nhiêu điện thoại di động bất hợp pháp trên thị trường Trung Quốc, nhưng tôi tin rằng đó là một con số khá lớn”, ông Tang nói.

Hà Lan

Theo China Economic review