“Cò đất" thời sốt, chốt 1 phi vụ, đút túi tiền tỷ

“Làm nhiều để làm gì? Chỉ cần xuống cọc và sang tay 1 lô đất là chênh cả tỷ rồi”.

Câu nói của Văn Quân, một tay “cò” vừa trúng quả trong đợt sốt đất vừa qua ở Đà Nẵng khiến nhiều người phải giật mình.

“Cò đất” lướt sóng, bán chênh

Theo Văn Quân, làm môi giới bình thường thì ít có cơ hội đột biến. Những thời điểm sốt, người nhanh nhạy và có chút máu liều mới nhanh giàu. Anh cho biết, trong đợt sốt đất ở Hòa Vang vừa qua, nhờ bám sát thị trường, nắm khách hàng và tìm được người cần bán, anh đã mạnh dạn đặt cọc một lô đất với giá 4 tỷ và sang tay cho người mua với giá 5 tỷ, sau 2 ngày.

“Những giao dịch kiểu này có nhiều rủi ro. Mình phải nắm chắc khách hàng, và thỏa thuận trước với chủ đất. Để chủ đất không “lật kèo” thì mức đền cọc phải đưa lên càng cao càng tốt, chứ không phải 1 đền 1 như bình thường”, Quân nói.

“Cò đất' thời sốt, chốt 1 phi vụ, đút túi tiền tỷ
“Cò đất" thời sốt, chốt 1 phi vụ, đút túi tiền tỷ (Ảnh minh họa)


Ngoài chiêu này, Quân còn “bật mí” kiểu làm ăn khác của “cò” là kê giá trên sản phẩm nhà đầu tư gửi bán. “Cò” sẽ thỏa thuận với người bán, giá thu về là bao nhiêu, còn tiền kê lên thì “cò” sẽ hưởng hết. Nhiều trường hợp, tiền lời của người bán còn không bằng tiền phí mà “cò” kê lên.

Quân cho biết, kê giá cũng phải cẩn thận vì có thể ảnh hưởng ngay đến uy tín của “cò”. Bởi trên thực tế, chủ sở hữu thường gửi rất nhiều môi giới với “giá thu về”, rồi từ những người này, họ chia sẻ lại thông tin trong nhóm. Cùng một nền đất nhưng giá bán có thể chênh lệch nhau đến vài trăm triệu cũng là vì thế.

Cũng làm bất động sản nhiều năm, nhưng chị Đoan Trang lại chọn cách làm khác. Theo chị, nhiều “cò” không đơn thuần chỉ lấy tiền hoa hồng mà họ có thể kê thêm vài chục đến vài trăm triệu. Nhưng với chị Trang, chị làm việc theo nguyên tắc “không kê” (không tăng giá so với giá chính chủ) để đảm bảo uy tín và giữ khách hàng. Nhóm của chị chừng 3 - 4 người, nếu khách hàng của môi giới khác hợp, thì chia theo đầu người trên số tiền hoa hồng của chủ cam kết 1% đến 2%. Vì với họ, niềm tin mới là điều quan trọng nhất.

 

Người mua cần phải tỉnh táo

Việc kê giá, bán chênh không phải là chuyện lạ đối với những người có thâm niên trong ngành. Theo ông Phan Công Chánh, Tổng Giám đốc Phu Vinh Investment, một trong những lí do quan trọng dẫn đến việc “cò” kê giá là “người mua không đánh giá đúng công sức của môi giới”. Trong những “chảo đất” nóng hổi hiện nay, việc tìm ra được những sản phẩm giá tốt để đầu tư và mang lại lợi nhuận không tưởng, thì ít ai trong số họ đánh giá đúng hay trân trọng sự đóng góp của “cò”. Vì vậy, “cò” phải “kê” để tranh thủ kiếm thêm tiền.

“Hãy xem môi giới là người bạn, người đồng đội” là lời khuyên của ông Chánh. Vì họ sẽ luôn chân thành, nhiệt tình, mang lại những cơ hội đầu tư tốt. Và dĩ nhiên, họ phải luôn nhận được thù lao xứng đáng với công sức của họ. Nếu nhà đầu tư nào cũng làm được như thế thì chắc chắn việc cò “kê giá” sẽ được hạn chế đáng kể.

Nhưng nếu với tình trạng đa phần nhà đầu tư vẫn chưa làm được vấn đề đó và muốn giảm tối đa số tiền chênh lệch phải trả cho cò, thì theo ông Chánh, bản thân mỗi nhà đầu tư phải có suy nghĩ “mua bất động sản như ta đón xe buýt, nếu lỡ chuyến này sẽ có chuyến khác”. Trên thực tế, một số người mua luôn có tâm lý đã đi là mua bằng được, chính điều đó đã đẩy họ vào “cơ dưới” trong một giao dịch và nhận phần rủi ro lớn về mình. Người mua nên “đi nhiều mua ít thay vì đi ít mà mua nhiều” để hiểu rõ sản phẩm mình sắp mua. Từ đó có chính kiến và tỉnh táo trước mọi thông tin.

Ông Nguyễn Lộc Hạnh, Phó Tổng Giám đốc DKR cho rằng, nhà đầu tư nhỏ lẻ phải luôn tìm hiểu thực tế về khu vực muốn đầu tư, làm việc với kênh bán hàng uy tín và có pháp lý rõ ràng tại địa phương, không nên chạy theo lợi nhuận mà đưa ra quyết định quá vội trong đầu tư bất động sản. Để tìm hiểu về độ “nóng” thực tế, người mua có thể đến phòng công chứng gần đó tìm hiểu, hay khảo sát thông tin qua nhiều kênh môi giới khác nhau cũng như nhiều sản phẩm tương đương khác nhau để có đánh giá chính xác nhất.

“Việc môi giới đặt cọc rồi sang tay kiếm chênh lệch thực tế là có nhưng độ rủi ro cũng rất cao. Do vậy, phải tính đường lùi, nếu điều rủi ro nhất xảy ra, không kiếm được khách, mất cọc thì thế nào? Khi tính hết mọi khả năng mà vẫn trong giới hạn chấp nhận được thì hãy tham gia”, ông Hạnh khuyến cáo.

Hoàng Anh

Sốt đất vùng ven, tiền chênh ngập mặt, cảnh báo ‘ôm bom’

Sốt đất vùng ven, tiền chênh ngập mặt, cảnh báo ‘ôm bom’

- Ôm tiền rời thành phố lớn, nhiều đại gia bất động sản có xu hướng dịch chuyển về vùng ven. Xu hướng này được dự báo sẽ khốc liệt hơn trong năm 2019.

 
 

Không thể bỏ lỡ

.
 
Ra mắt công nghệ bán nhà kiểu mới CenHomes vào tháng 4/2019
Ra mắt công nghệ bán nhà kiểu mới CenHomes vào tháng 4/2019
Thị trườngicon  18/03/2019 

Nền tảng platform - CenHomes.vn dự kiến ra mắt vào trung tuần tháng 4/2019, hứa hẹn giúp cho việc mua, bán BĐS tiện lợi, nhanh chóng hơn nhưng vẫn đảm bảo tối đa quyền lợi cho khách hàng.

 
Nản với giao thông Hà Nội, khách thuê văn phòng ‘tháo chạy’ khỏi trung tâm
Nản với giao thông Hà Nội, khách thuê văn phòng ‘tháo chạy’ khỏi trung tâm
Thị trườngicon  13/03/2019 

- Theo Savills, Hà Nội và TP HCM dành chưa đến 9% diện tích đô thị cho đất giao thông, thấp hơn các thành phố như Thượng Hải, Seoul, Singapore & Tokyo – nơi tỷ lệ này chiếm trên 12%.

 
Yêu cầu báo cáo việc người nước ngoài, Việt kiều mua nhà ở Việt Nam
Yêu cầu báo cáo việc người nước ngoài, Việt kiều mua nhà ở Việt Nam
Thị trườngicon  12/03/2019 

- Bộ Xây dựng yêu cầu các tỉnh, thành trực thuộc trung ương báo cáo tình hình sở hữu nhà ở tại Việt Nam của tổ chức, cá nhân nước ngoài và Việt kiều trước ngày 15/3.

 
Những siêu đô thị Trung Quốc đông dân hơn một quốc gia
Những siêu đô thị Trung Quốc đông dân hơn một quốc gia
Thị trườngicon  11/03/2019 

Trung Quốc có những thành phố với diện tích hàng nghìn km2, dân số hàng chục triệu người, với quy mô GDP lớn hơn nhiều quốc gia trên thế giới.

 
Chị gái Đà Nẵng kể chuyện ‘cò đất’ kiếm 700 triệu/ngày
Chị gái Đà Nẵng kể chuyện ‘cò đất’ kiếm 700 triệu/ngày
Thị trườngicon  11/03/2019 

Giá đất “điên cuồng”, giao dịch chóng mặt, hoa hồng mỗi tháng bằng vài năm đi làm đã khiến nhiều người bỏ việc chuyên môn, đi làm nghề tay ngang là “cò đất”.

 
Năm 2019 mua nhà ở xã hội chịu lãi suất 5%
Năm 2019 mua nhà ở xã hội chịu lãi suất 5%
Thị trườngicon  10/03/2019 

- Lãi suất cho vay ưu đãi với dư nợ của các khoản cho vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội; xây dựng mới hoặc cải tạo, sửa chữa nhà để ở năm 2019 là 5%/năm.

Tiết lộ khu biệt thự có giá thuê gây sốc của nhà giàu Dubai
Tiết lộ khu biệt thự có giá thuê gây sốc của nhà giàu Dubai
Thị trườngicon  10/03/2019 

- Với những biệt thự theo các phong cách khác nhau, giá thuê tại đây cũng không rẻ.

Cò đất lại tung tin Điện Bàn sáp nhập Đà Nẵng thổi giá đất 'sốt sình sịch'
Cò đất lại tung tin Điện Bàn sáp nhập Đà Nẵng thổi giá đất 'sốt sình sịch'
Thị trườngicon  09/03/2019 

- Để đẩy giá đất của thị xã Điện Bàn (Quảng Nam) lên cao, các cò đất đã tung tin đồn về việc một số xã, phường lẫn thị xã Điện Bàn sẽ sáp nhập vào TP Đà Nẵng.

Đà Nẵng khuyến cáo cảnh giác việc đặt cọc giữ chỗ mua nhà trên giấy
Đà Nẵng khuyến cáo cảnh giác việc đặt cọc giữ chỗ mua nhà trên giấy
Thị trườngicon  09/03/2019 

 Sở Xây dựng Đà Nẵng cho biết hiện nhiều tổ chức, cá nhân thực hiện việc giao dịch, huy động vốn, kinh doanh bất động sản khi chưa đảm bảo các điều kiện theo quy định.

Cảnh báo bẫy trục lợi chưa từng có ở chung cư
Cảnh báo bẫy trục lợi chưa từng có ở chung cư
Thị trườngicon  09/03/2019 

Hiện tượng phần tử ngoài xã hội tìm cách chui vào Ban quản trị chung cư, để trục lợi cá nhân, làm thiệt hại đến lợi ích của cư dân, là một trong những cảnh báo của HoREA, liên quan đến việc quản lý chung cư hiện nay.

Cò đất lại giở trò, tung tin Đà Nẵng chia tách huyện Hòa Vang để thổi giá
Cò đất lại giở trò, tung tin Đà Nẵng chia tách huyện Hòa Vang để thổi giá
Thị trườngicon  07/03/2019 

 Các khách hàng tại Đà Nẵng bán tín bán nghi khi có thông tin chia sẻ trên mạng xã hội cho rằng, Đà Nẵng sắp có quận mới chia tách từ huyện Hòa Vang.

Lạ ở Hà Nội: Loạt nhà trên đất vàng bỗng dưng ‘chống nạng’
Lạ ở Hà Nội: Loạt nhà trên đất vàng bỗng dưng ‘chống nạng’
Thị trườngicon  07/03/2019 

- Nhiều ngôi nhà nằm ngay mặt phố Đào Tấn (phường Cống Vị, Ba ĐÌnh, Hà Nội) phải "chống nạng" bằng dàn cột sắt để phục vụ cho việc sửa chữa. 

Chôn tiền tỷ sau cơn sốt kinh hoàng đất đặc khu
Chôn tiền tỷ sau cơn sốt kinh hoàng đất đặc khu
Thị trườngicon  07/03/2019 

Gần một năm sau khi UBND tỉnh Khánh Hòa ra văn bản cho tạm dừng chuyển mục đích sử dụng đất, tách thửa, chuyển quyền sử dụng đất ở Bắc Vân Phong, giao dịch bất động sản ở đây gần như đóng băng hoàn toàn.

TP.HCM: Thu ngân sách từ đất đai tụt mốc tỷ USD
TP.HCM: Thu ngân sách từ đất đai tụt mốc tỷ USD
Thị trườngicon  07/03/2019 

Tiền sử dụng đất, tiền thuê đất là nguồn thu quan trọng, đóng góp vào ngân sách. Tuy nhiên, 2 năm gần đây, tình hình thu ngân sách từ đất trên địa bàn TP.HCM có xu thế bị sụt giảm.

Giá đất Sài Gòn sắp biến động mạnh sau cơn sốt?
Giá đất Sài Gòn sắp biến động mạnh sau cơn sốt?
Thị trườngicon  06/03/2019 

UBND TP.HCM đã thống nhất với đề nghị của Liên Sở Tài chính - Tài nguyên Môi trường, tăng hệ số điều chỉnh giá đất năm 2019 lên 0,4 lần, so với năm 2018. 

Ồ ạt xây nhà trái phép ở vùng ven Sài Gòn
Ồ ạt xây nhà trái phép ở vùng ven Sài Gòn
Thị trườngicon  06/03/2019 

Trong vòng hai tháng, nhiều căn nhà mọc lên như nấm sau mưa và chỉ riêng ở xã Vĩnh Lộc A, Thanh tra Sở Xây dựng đã lập biên bản hàng chục căn xây lụi.

Đà Nẵng sốt đất không tưởng: Hám lãi khủng dễ rước họa
Đà Nẵng sốt đất không tưởng: Hám lãi khủng dễ rước họa
Thị trườngicon  06/03/2019 

 Thị trường thay đổi chóng mặt, giá cả lúc thực lúc hư, tiền lãi bỏng tay khiến khách hàng đứng ngồi không yên, người dân ai cũng muốn lao vào đầu tư bất chấp rủi ro.

Giá đất Đà Nẵng nóng bỏng tay, Chủ tịch huyện ra công văn khẩn ‘dẹp loạn'
Giá đất Đà Nẵng nóng bỏng tay, Chủ tịch huyện ra công văn khẩn ‘dẹp loạn'
Thị trườngicon  05/03/2019 

- UBND huyện Hòa Vang (Đà Nẵng) vừa có công văn khẩn yêu cầu các cấp phát đi rộng rãi cho người dân cảnh giác với tình hình giá đất hiện nay.

Không đủ nhà để bán, môi giới bị sa thải hàng loạt
Không đủ nhà để bán, môi giới bị sa thải hàng loạt
Thị trườngicon  04/03/2019 

Cắt giảm nhân sự, thay đổi hình thức trả lương nhân viên, chạy về các tỉnh tìm nguồn hàng là những diễn biến đang xảy ra tại thị trường bất động sản TP.HCM trong những tháng đầu năm 2019.

Giá đất tăng, người tái định cư điêu đứng
Giá đất tăng, người tái định cư điêu đứng
Thị trườngicon  04/03/2019 

TP Đà Nẵng vừa ban hành quyết định sửa đổi, thay đổi bảng giá đất làm hàng ngàn hộ dân tái định cư điêu đứng bởi họ còn nợ tiền đất và nay số nợ tăng gấp nhiều lần

 
 
 
Hoàn thiện thông tin gửi bình luận

HOẶC ĐĂNG NHẬP NHANH BẰNG TÀI KHOẢN