Giám đốc phát triển kinh doanh CloudAZ kể hành trình ‘bán mây’ của Google

“Bén duyên” với CloudAZ - một trong các đối tác cao cấp của Google khi còn là sinh viên, Linh Hoàng - Business Development Manager của CloudAZ có nhiều kinh nghiệm, trải nghiệm đáng nhớ trên hành trình triển khai dịch vụ Google Cloud cho khách hàng.

Đến với CloudAZ vì thấy Google Cloud “rất ngầu”

Linh Hoàng (tên thật là Hoàng Thị Diệu Linh) là Business Development Manager của CloudAZ - một trong các đối tác cao cấp của Google, chuyên cung cấp các dịch vụ điện toán đám mây (Cloud) cho khách hàng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Linh Hoàng cho biết, khi là sinh viên năm cuối tại khoa Kinh tế luật (Đại học Thương mại), cô đã nhận được lời mời thực tập tại CloudAZ, bắt đầu hành trình tại đây.

Nhờ kiến thức tích lũy từ 4 năm học luật, Linh Hoàng tự hình thành lối tư duy logic sắc bén, có khả năng sắp xếp, điều phối công việc linh hoạt. Cô cho hay: “Gia nhập CloudAZ khi công ty còn là nhân tố mới trên thị trường, một mình Linh xây dựng quy trình làm việc, thiết kế các phương án triển khai cho doanh nghiệp, soạn thảo những bản báo giá đầu tiên, từng loại hợp đồng và văn bản pháp luật khác nhau”.

{keywords}
 Linh Hoàng tại trụ sở của Google ở Singapore năm 2019

Linh Hoàng chia sẻ: "Tìm hiểu về điện toán đám mây Linh cảm thấy rất thích, vì mọi thứ đều rất "ngầu". Càng tìm hiểu, tôi càng thấy Google Cloud thú vị và biết rằng hóa ra có cả một hệ thống, nền tảng quen thuộc như: Youtube, Google Maps... Google Cloud có thể phục vụ hàng tỷ người trên thế giới. Đó là một sản phẩm ý nghĩa”.

Khi làm việc ở CloudAZ, làm về các sản phẩm của Google Cloud, Linh giống như “cá gặp được vùng nước lành”. Theo cô, đó là cơ hội để cô thỏa sức sáng tạo và lan tỏa nguồn năng lượng tích cực. “Chuyện Linh làm việc hơn 10 tiếng mỗi ngày, cả ngày chạy ở ngoài gặp gỡ người này người kia là quá bình thường. Có nhiều lúc, mọi người trong công ty tưởng Linh nghỉ phép, vì suốt cả tuần không thấy mặt mũi cô Business Development Manager đâu. Tuy nhiên, đó còn nhẹ nhàng. Vào những đợt công ty tham gia đấu thầu, có khi tôi phải làm 24/7”, Linh Hoàng cho hay.

Bên cạnh việc đi gặp gỡ khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới, liên tục duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ, xử lý giấy tờ… Linh còn quản lý đội ngũ hơn 10 chuyên viên kinh doanh.

Bán hàng là tìm cách giải quyết vấn đề cho khách hàng

{keywords}
 Linh Hoàng tại trụ sở của Google ở Singapore

Từ kinh nghiệm tiếp xúc và làm việc với hơn trăm doanh nghiệp khách hàng, Linh nhận thấy mỗi ngành hàng đều có một khuôn mẫu, mà Linh Hoàng tạm gọi là "phương án thực hiện tốt nhất" để giải quyết vấn đề. Tuy nhiên, mỗi công ty lại có phong cách, quy trình làm việc, cơ cấu nhân sự khác nhau, khiến việc áp dụng một khuôn mẫu cho mọi công ty là điều bất khả thi. “Cho nên bản thân Linh và đội ngũ nhân viên tại CloudAZ phải trang bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm, hiểu biết về từng ngành hàng, linh hoạt để sử dụng các kinh nghiệm làm việc trước đó để tìm ra vấn đề cho khách hàng. Từ đó, chung tôi tham khảo "phương án thực hiện tốt nhất" rồi sáng tạo giải pháp dành riêng cho từng doanh nghiệp”, cô chia sẻ.

Linh Hoàng cho rằng, không nên coi bản thân là người bán hàng mà phải là một tư vấn viên, người đồng hành, giúp doanh nghiệp phát triển kinh doanh và đổi mới hệ thống.

Cô cho biết: "Sản phẩm của CloudAZ có khả năng tác động đến toàn bộ hệ thống của một doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hàng trăm nhân viên, cũng như khách hàng của doanh nghiệp đó. Hơn nữa, với sản phẩm Google Cloud, CloudAZ luôn tiếp tục đồng hành với khách hàng trong thời gian dài để giúp doanh nghiệp xây dựng các ứng dụng dựa trên nền tảng Google, hỗ trợ tối đa yêu cầu của doanh nghiệp. Mình bán sản phẩm của Google Cloud cũng giống như mình là người đại diện, nên Linh và CloudAZ tự nhủ luôn phải giữ chữ tín bằng cách tạo nên giá trị thật, với hiệu quả cao".

Với tư duy làm nghề rõ ràng, luôn thấu hiểu sản phẩm và khách hàng, Linh Hoàng trở thành một trong những cái tên sáng giá trong đội ngũ kinh doanh của CloudAZ, mang về nhiều hợp đồng có giá trị.

Tháng 6/2021, CloudAZ đã được Google xướng tên là Google Premier Partner (Đối tác Cao cấp) trong mạng lưới Đối tác trên toàn cầu của Google Cloud cho cả 2 hạng mục Sell (Bán hàng) và Service (Chăm sóc khách hàng).

Phương Dung

tin nổi bật

Thị trường vật liệu xây dựng đón làn sóng ‘xanh’

Các quốc gia trên thế giới ngày càng chú trọng phát triển kinh tế theo hướng tăng trưởng xanh. Tại Việt Nam, thị trường vật liệu xây dựng cũng có sự chuyển mình mạnh mẽ để phát triển bền vững, với làn sóng vật liệu xanh, thân thiện môi trường.

Nhiệt điện Phú Mỹ đẩy mạnh chuyển đổi số trong sản xuất kinh doanh

Thời gian qua, Công ty Nhiệt điện Phú Mỹ (đơn vị trực thuộc EVNGENCO3) tích cực ứng dụng công nghệ số, chuyển đổi số trong doanh nghiệp để nâng cao hiệu quả công tác quản trị, sản xuất kinh doanh.

Chuỗi siêu thị BRGMart tung ngàn ưu đãi hấp dẫn

Hệ thống siêu thị BRGMart vừa triển khai chương trình “Sinh nhật vàng, ngàn ưu đãi” diễn ra từ 30/9 - 14/10, nhân kỷ niệm sinh nhật thương hiệu này và chào mừng ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10.

Herbario - thương hiệu mỹ phẩm thuần tự nhiên

Sau 5 năm, thương hiệu Herbario đã ghi dấu ấn với các sản phẩm việc chăm sóc da và tóc có thành phần thảo mộc thiên nhiên, với công thức chuyên biệt, phù hợp với người Việt.

APC sắp ra mắt du thuyền Ambassador Day Cruise II sang trọng bậc nhất trên Vịnh Hạ Long

Tháng 11 tới đây, Công ty Cổ phần tập đoàn du thuyền cao cấp châu Á APC sẽ ra mắt du thuyền Ambassador Day Cruise II, hứa hẹn là du thuyền thăm quan trong ngày lớn hàng đầu Việt Nam với sức chứa lên đến 400 khách.

C.P Việt Nam hợp tác chiến lược với TrueMoney Việt Nam

Theo thoả thuận hợp tác, TrueMoney Việt Nam sẽ là đối tác fintech độc quyền phát triển và triển khai các giải pháp tài chính cho hệ sinh thái C.P Việt Nam trên nền tảng hệ thống của TrueMoney.

EVNGENCO3 công bố Thỏa ước lao động tập thể mới vì quyền lợi người lao động

Sáng ngày 27/9/2022 Tổng Công ty Phát điện 3 (EVNGENCO3) tổ chức Hội nghị Người lao động năm 2022 theo hình thức trực tiếp kết hợp trực tuyến.

NCB tặng ngàn ưu đãi mừng sinh nhật 27 tuổi

Hoàn tiền tới 7 triệu đồng/tháng khi chi tiêu qua thẻ NCB Visa; tặng voucher nghỉ dưỡng  5 sao cho khách hàng thanh toán thẻ NCB Visa nhiều nhất và sớm nhất… là những ưu đãi hấp dẫn Ngân hàng TMCP Quốc Dân (NCB) dành tặng khách hàng.

VNPT - 4 năm liền được vinh danh tại Giải thưởng quốc tế IBA

VNPT vừa được vinh danh lần thứ 4 tại giải thưởng Kinh doanh Quốc tế 2022 (Stevie Awards International Business Awards - IBA) với 6 giải thưởng cho 5 giải pháp công nghệ nổi bật.

Vietnam High-End Show 2022 quy tụ nhiều dàn máy nghe nhạc đỉnh cao

Sau 2 năm vắng bóng do đại dịch, Vietnam High-End Show (VHS) sẽ trở lại vào đầu tháng 10 tại Hà Nội với hàng trăm thương hiệu high-end audio cùng loạt dàn máy nhiều triệu USD, hứa hẹn mang đến những màn trình diễn âm thanh ấn tượng.

Nhà máy lọc dầu Dung Quất - ‘điểm sáng’ phát triển công nghiệp tỉnh Quảng Ngãi

Nhà máy lọc dầu Dung Quất có đóng góp lớn vào sự kinh tế tỉnh Quảng Ngãi. Nhà máy từ khi đi vào hoạt động như một "thỏi nam châm” thu hút các dự án lớn đầu tư vào khu kinh tế Dung Quất nói riêng, Quảng Ngãi nói chung.

Đức Việt ra mắt dòng xúc xích cao cấp Handy Muối hồng Himalaya

Công ty Cổ phần Daesang Đức Việt vừa ra mắt thị trường dòng xúc xích dinh dưỡng với gia vị muối hồng độc đáo, hướng tới chinh phục những khách hàng trẻ yêu thích sự mới lạ.

3 yếu tố quan trọng giúp phụ nữ khởi nghiệp thành công

Để gây dựng sự nghiệp thành công, phụ nữ cần tạo dựng giá trị thực sự cho bản thân, lập kế hoạch rõ ràng và không ngừng rèn luyện để từng bước nâng chuẩn bản thân.

Amia Beauty Center đầu tư hàng loạt công nghệ làm đẹp tiên tiến

Không chí chủ trọng chất lượng dịch vụ, không gian làm đẹp, phòng khám bệnh chuyên khoa da liễu MSC - Amia Beauty Center còn đặc biệt chú trọng đầu tư công nghệ làm đẹp mới.

Smartphone ‘vừa túi tiền’ dành riêng cho tân sinh viên

Với mức giá chưa tới 10 triệu đồng, tân sinh viên đã có thể sở hữu những chiếc smartphone với hiệu năng cao và kết cấu mạnh phục vụ mọi nhu cầu từ học tập đến giải trí.