Môi giới bất động sản

Tại sao có những môi giới kiếm được hàng tỷ đồng mỗi tháng? Đa số các môi giới khác mới vào nghề lại phải bỏ nghề sau 2 đến 3 tháng không có giao dịch? 

Mỗi người đến với nghề môi giới bất động sản đều có lý do riêng và một câu chuyện riêng. Có người thì chỉ vì có nhiều bạn bè nhờ tìm nhà mà họ đến với bất động sản một cách tình cờ.

Thị trường bất động sản đang hút nhiều nhân sự từ những ngành nghề khác chuyển sang. Tuy nhiên, không phải ai cũng làm việc vì cái tâm mong muốn có một môi trường phát triển bền vững, những môi giới địa ốc cạnh tranh lành mạnh.

Muốn bán một bất động sản thành công, người môi giới phải vượt qua tất cả những sự từ chối của khách hàng. Do đó, việc rèn luyện kỹ năng xử lý từ chối là một việc then chốt, tạo nên sự thành công cho người môi giới.

Thực tế, đa số các bạn môi giới hay bị cuốn vào ý kiến của khách hàng, trong khi tư vấn bất động sản. Thậm chí họ còn bị khách hàng tư vấn ngược lại. Vậy đâu là giải pháp để làm chủ tình thế?

Tròn một năm làm nghề môi giới bất động sản, Bích nếm đủ mùi của nghề này: Hạnh phúc, sung sướng, cảm thấy giàu có và xen lẫn là những lần khổ sở, thậm chí đến mức đau tim…

Môi giới rao bán rầm rộ, căn hộ ngay mặt tiền đường Phan Văn Hớn, mức giá khá hấp dẫn, nhưng đến nơi, dự án vẫn chỉ là bãi đất trống.

Thực tế, với gần 2 năm kinh nghiệm, tôi đã khai thác được hàng trăm khách hàng qua facebook.

Tôi đã gặp và nghe rất nhiều môi giới nói về những ước mơ, những hoài bão của mình. Họ mong muốn kiếm được một số tiền lớn, trong thời gian ngắn.

Dù giá cả thấp hơn so với các dự án phía Tây nhưng khách mua nhà vẫn tỏ ra khá dè dặt với các dự án ở phía Nam Hà Nội.

Thị trường bất động sản ấm lại, các công ty tuyển dụng nhân sự ồ ạt, các sự kiện mở bán được tổ chức thường xuyên…và một sự thay đổi không thể thiếu đó là công nghệ áp dụng trong lĩnh vực này. 

Triển lãm Vietbuild 2016 đang diễn ra tại trung tâm Triển lãm & Hội chợ Sài Gòn, với quy mô 2.340 gian hàng. Điểm đặc biệt tại triển lãm lần này là sự áp đảo của hàng Trung Quốc so với những lần trước.

Môi giới quảng cáo bán căn hộ tiêu chuẩn Mỹ, Nhật, Hàn… tràn lan nhưng hầu như không có chủ đầu tư nào cam kết trong hợp đồng rằng, khi giao nhà, dự án sẽ được cấp chứng nhận đạt tiêu chuẩn như quảng cáo.

“Môi giới quảng cáo loạn hết cả lên, nào là căn hộ tiêu chuẩn Mỹ, căn hộ tiêu chuẩn Đức, căn hộ tiêu chuẩn Singapore, căn hộ tiêu chuẩn Hàn Quốc, căn hộ tiêu chuẩn Nhật Bản … Nói thì hay, nhưng dự án vẫn nằm trên giấy. 

Có những môi giới phải đi năn nỉ, thậm chí nói dối để bán hàng. Nhưng cũng có những môi giới mà khách hàng luôn đồng hành cùng họ. Họ đã tiến đến cấp độ bán hàng cao nhất bằng cảm xúc.

Tính minh bạch trong giao dịch bất động sản ở các dự án được đánh giá là đang cải thiện. Trong khi đó, ở phân khúc nhà riêng lẻ, khách hàng chịu rất nhiều rủi ro

Để bán được hàng, nhiều môi giới phải chịu khó lăn lộn, tích lũy kinh nghiệm để tư vấn cho khách hàng giải pháp tốt nhất. Tuy nhiên, cũng có không ít người thích lừa đảo khách hàng bằng những thông tin không có thật, cốt để bán lấy được.

Làm công nhân 5 năm, không hài lòng với cuộc sống thực tại, tôi chuyển sang làm môi giới bất động sản. Chỉ sau hơn 1 năm, tôi lên vị trí giám đốc kinh doanh và bỏ việc ra mở công ty riêng 

Gọi điện giới thiệu và hẹn khách đi xem bất động sản là 1 bước quan trọng trong giao dịch bất động sản. Tuy nhiên, đa phần các cuộc gọi đều bị từ chối vì môi giới thiếu những kỹ năng căn bản.

Dân bất động sản không ai xa lạ với vấn nạn “cắt máu” trên thị trường hiện nay. Nhiều môi giới chán nản, phải bỏ nghề, khách hàng lãnh hậu quả cũng vì chuyện này.