Môi giới bỏ chiêu trò liệu có ‘cạp đất mà ăn’?

-“Thẳng thắn thật thà thường thua thiệt, lươn lẹo luồn lỏi lại leo lên” là câu truyền miệng của không ít người mới tham gia vào nghề môi giới bất động sản. Nhưng liệu những tiểu xảo “chém gió”, nịnh nọt, “lót tay”, “cắt máu”… liệu có ung dung hưởng lợi và thật thà có tồn tại với nghề?

Nhiều chiêu trò ma mãnh

Nói về những câu chuyện bán hàng “ấn tượng” của đồng nghiệp, chị Hiền, một môi giới lâu năm, chia sẻ: “Bây giờ không phải môi giới nào cũng đặt trọn tâm huyết vào bán hàng, họ cũng áp lực doanh số và đôi khi do lối sống theo kiểu ăn xổi ở thì nên nhiều tình huống cũng trớ trêu cho khách hàng”.

Điển hình là trường hợp anh Dương, một môi giới nổi tiếng “dụ khách vào tròng”. Có lần anh khoe chiến tích với các đồng nghiệp: “Lần đó anh mày rất quả quyết cam kết danh dự sẽ bán chênh lệch cho chị ít nhất 100 triệu, nếu không được em hoàn tiền lại cho chị căn này! Sau khi đã cọc 30 triệu xong giờ bà này giờ sợ anh lắm, đi theo năn nỉ hoài, bà ấy mà láo anh cho mất cọc 30 triệu luôn”.

Môi giới bỏ chiêu trò liệu có ‘cạp đất mà ăn’?

Môi giới bỏ chiêu trò liệu có ‘cạp đất mà ăn’?

Chưa dừng lại ở đó, anh Dương còn hớn hở khoe anh có một số chiêu khác tùy từng đối tượng mà áp dụng. Ví dụ kiểu phụ nữ cả tin thì cứ mạnh dạn cam kết bán chênh lệch, còn đàn ông thì anh sẽ đóng vai một sale “non nghề”, thật thà: “Thật sự em mới vô làm nên cũng không rõ dự án này đầu tư sinh lợi cao như thế nào, nhưng em lại thấy mấy anh sếp trong công ty mua đầu tư rất nhiều”, thế là khách tin thật và ra quyết định mua.

Không “chiêu trò” như anh Dương, nhưng chị Trang cũng nổi tiếng là một môi giới làm “bánh vẽ” rất “ngon” và giỏi lấy thiện cảm của khách hàng. Có lần chị tư vấn một dự án quận 8 rằng, dự án căn hộ xanh theo tiêu chuẩn Mỹ, xây cho chuyên gia ở. Tiện ích tầng thượng ở đây như một tiểu Hồng Kong thu nhỏ, từ club náo nhiệt, nhà hàng sang trọng đến cafe sân thượng cùng ngắm nhìn vũ điệu giao hòa giữa ánh trăng và sông nước, thưởng thức làn gió đêm lướt quanh tách trà nóng thì còn gì bằng (?!).

Với khả năng tạo “bánh vẽ” và nói chuyện xởi lởi, chỉ cần lần đầu tiếp xúc chị đã có thể bắt chuyện thân thiết như đã quen nhau từ thuở nào với khách hàng nên nghiễm nhiên chị trở thành một sales giỏi đáng ngưỡng mộ của nhiều đồng nghiệp.

Môi giới trung thực lắm gian nan

 

Theo chị Linh, một môi giới nhiệt huyết với nghề, ngày nay làm môi giới trung thực sẽ kiếm tiền rất khó! Bởi lẽ làm việc với người trung thực việc nó ít được trơn tru, đụng tới đâu cũng có vấn đề. Trong khi mấy người không trung thực họ đâu quan tâm, phớt lờ đi trách nhiệm, miễn sao tiền họ lấy được thì thôi.

Chị chia sẻ về một trường hợp chị từng trải qua để thấy rõ hơn khi trung thực trong bán hàng là điều không hề dễ dàng. Chị đang rao bán giúp khách một căn nhà, nhưng khi dẫn người mua đến xem thì vài hàng xóm xung quanh đồn rằng khu này bị quy hoạch. Thế là người mua sợ không dám giao dịch và người hàng xóm đó sẽ mua được giá hời.

Trong hoàn cảnh đó, chị chọn giải pháp thỏa thuận minh bạch cho hai bên. Chị cùng bên bán đi lên quận xin giấy thông tin quy hoạch, nếu nằm trong diện quy hoạch sẽ trả cọc, còn không sẽ giao dịch bình thường. Chứ nếu chị đã nghe tin đồn quy hoạch mà dẫn người mua khác đến và cố tình lơ đi thì giao dịch đã nhanh chóng diễn ra và thu tiền về.

Ngày nay, một số bạn môi giới đang định nghĩa lại một vài khái niệm như: trung thực thì bị xem như khờ, mánh khóe, “chiêu trò” mới là lanh lợi, nhanh nhạy. Những tiểu xảo như “chém gió”, nịnh nọt, “lót tay”, “cắt máu”, lợi dụng mối quan hệ... để bôi trơn hiệu quả công việc đang được một số môi giới áp dụng.

Anh Nhật Phạm, môi giới có thâm niên, cho rằng, có nhiều con đường vào công việc môi giới, nếu chỉ nghĩ đây là công việc thời vụ, nhanh kiếm được tiền thì dễ sa vào cám dỗ và làm ăn “chụp giật”. Nhưng nếu đã xác định đây là nghề nghiệp, là đam mê thì phải làm bằng cái tâm vì khách hàng mới bền vững, có thể thấy thua thiệt đôi chút nhưng sau này sẽ có những khách hàng trung thành.

“Nên hay không, đúng hay sai còn tùy vào từng góc nhìn khác nhau. Chỉ hy vọng ngày càng ít đi những “con sâu làm rầu nồi canh” làm xấu đi hình ảnh môi giới trong mắt khách hàng, để họ yên tâm chọn mặt gửi... mái ấm của mình” – chị Linh nói.

Quốc Tuấn - Kim Cương

Cảnh giác trước chiêu trò của môi giới thiếu lương tâm

Cảnh giác trước chiêu trò của môi giới thiếu lương tâm

Thiếu chế tài, khoảng cách giữa Thông tư về phân hạng chung cư với thực tế còn khá xa, là những điểm khiến ý nghĩa trong việc bảo vệ người mua khó đạt được. 

Bước sa ngã của hotboy làng môi giới trong tay quý bà

Bước sa ngã của hotboy làng môi giới trong tay quý bà

Bước vào nghề BĐS, chàng sinh viên mới ra trường với gương mặt điển trai, được xem là có ưu thế dễ lấy thiện cảm từ khách hàng. Tuy nhiên, số phận lại đưa anh dính vòng lẩn quẩn...

Môi giới địa ốc kiếm tiền tỷ có thực như lời đồn?

Môi giới địa ốc kiếm tiền tỷ có thực như lời đồn?

Đằng sau những bộ cánh sang trọng và lịch lãm của nghề sale bất động sản vừa có nụ cười mãn nguyện, vinh quang cũng không thiếu nụ cười chua chát, méo mó.

 
 

Không thể bỏ lỡ

.
 
Khang Điền công bố kết quả thanh tra thuế 2015-2017
Khang Điền công bố kết quả thanh tra thuế 2015-2017
Thị trườngicon  02/12/2018 

Công ty Cổ phần Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền (Khang Điền) vừa có văn bản công bố thông tin liên quan đến kết quả thanh tra thuế doanh nghiệp này trong các năm từ 2015 - 2017.

 
Bắt “ông trùm” phân lô vì bán 1 lô đất cho nhiều người
Bắt “ông trùm” phân lô vì bán 1 lô đất cho nhiều người
Thị trườngicon  26/11/2018 

1 giám đốc công ty bất động sản đã bị bắt sau khi bị phát hiện hành vi bán 1 miếng đất cho nhiều người, thu lợi bất chính hơn 9 tỷ đồng.

 
Giật mình: Nghìn người mua nhà bị ‘hớ’
Giật mình: Nghìn người mua nhà bị ‘hớ’
Thị trườngicon  24/11/2018 

Theo Bộ Xây dựng, giá cả hàng hóa bất động sản, nhất là giá nhà ở chưa ổn định, không phản ánh đúng giá trị thực của bất động sản, cũng như không phù hợp với khả năng chi trả của số đông người dân.

 
Rà soát tình hình sử dụng đất các doanh nghiệp thuộc Bộ Xây dựng
Rà soát tình hình sử dụng đất các doanh nghiệp thuộc Bộ Xây dựng
Thị trườngicon  23/11/2018 

Chỉ thị của Bộ Xây dựng về việc rà soát tình hình quản lý, sử dụng đất của các doanh nghiệp (DN) do Bộ Xây dựng làm đại diện chủ sở hữu và các đơn vị có vốn góp của DN.

 
Hàng triệu người sung sướng nếu đề xuất này thành sự thật
Hàng triệu người sung sướng nếu đề xuất này thành sự thật
Thị trườngicon  22/11/2018 

HoREA đề nghị đẩy mạnh công tác lập quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500, thiết kế đô thị, để làm cơ sở miễn cấp Giấy phép xây dựng đối với nhà riêng lẻ tại các đô thị.

 
Đề xuất mới khiến chủ condotel như “ngồi trên lửa”
Đề xuất mới khiến chủ condotel như “ngồi trên lửa”
Thị trườngicon  20/11/2018 

Hiệp hội Bất động sản TP.HCM vừa đề xuất sửa đổi, bổ sung Luật Kinh doanh Bất động sản, trong đó, có nhiều điểm siết chặt loại hình BĐS du lịch nghỉ dưỡng.

Hà Nội công khai loạt chung cư ‘dính’ hơn 50 vi phạm phòng cháy chữa cháy
Hà Nội công khai loạt chung cư ‘dính’ hơn 50 vi phạm phòng cháy chữa cháy
Thị trườngicon  19/11/2018 

15 công trình được thanh tra đều chưa có Văn bản nghiệm thu về phòng cháy chữa cháy (PCCC) với 52 lỗi vi phạm về PCCC.

TP.HCM huy động gần 1 tỷ USD làm nhà cho dân nghèo
TP.HCM huy động gần 1 tỷ USD làm nhà cho dân nghèo
Thị trườngicon  19/11/2018 

UBND TP.HCM vừa phê duyệt Kế hoạch phát triển nhà ở TP giai đoạn 2016 - 2020. Trong đó, ngân sách vốn đầu tư nhà ở xã hội, dành cho các đối tượng thu nhập thấp, tối thiểu là 21.834 tỷ đồng.

Đất ‘đẹp’ xây nhà để bán, nhà ở xã hội đẩy ra bãi tha ma
Đất ‘đẹp’ xây nhà để bán, nhà ở xã hội đẩy ra bãi tha ma
Thị trườngicon  19/11/2018 

Theo chuyên gia bất động sản quỹ đất để xây nhà ở xã hội (NƠXH) hiện rất khó khăn trong khi đó lại quy hoạch quanh bãi tha ma hoặc khu vực khó giải toả. Quy hoạch như vậy cũng không ổn.

“Bảo bối” condotel, biệt thự biển và bài học nhãn tiền
“Bảo bối” condotel, biệt thự biển và bài học nhãn tiền
Thị trườngicon  18/11/2018 

Khách hàng cần cảnh giác để tránh rủi ro về cấp “sổ đỏ” cho condotel

3 Bộ thẩm định việc điều chỉnh cục bộ quy hoạch chung thủ đô
3 Bộ thẩm định việc điều chỉnh cục bộ quy hoạch chung thủ đô
Thị trườngicon  14/11/2018 

Phó thủ tướng Trịnh Đình Dũng giao các bộ, ngành tổ chức thẩm định nội dung điều chỉnh cục bộ quy hoạch chung xây dựng thủ đô đến năm 2030 tầm nhìn đến năm 2050.

Đại gia ngao ngán, condotel ế chỏng chơ chờ giảm giá
Đại gia ngao ngán, condotel ế chỏng chơ chờ giảm giá
Thị trườngicon  11/11/2018 

Dự báo về phân khúc condotel trong những tháng cuối năm và sang năm 2019, Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA) cho rằng, condotel sẽ tiếp tục xu thế chững lại và giá cả hợp lý hơn.

Đà Nẵng: Cán bộ bao che vi phạm xây dựng có thể bị truy cứu hình sự
Đà Nẵng: Cán bộ bao che vi phạm xây dựng có thể bị truy cứu hình sự
Thị trườngicon  09/11/2018 

UBND TP Đà Nẵng vừa ban hành Quy chế quản lý trật tự xây dựng trên địa bàn.

‘Loạn’ phân lô bán nền ở Phú Quốc: Truy trách nhiệm tổ chức, cá nhân
‘Loạn’ phân lô bán nền ở Phú Quốc: Truy trách nhiệm tổ chức, cá nhân
Thị trườngicon  08/11/2018 

Chính phủ chỉ đạo  xử lý các công trình vi phạm trên đất nông nghiệp, đất rừng trên địa bàn huyện Phú Quốc, Kiên Giang.

Nhà ở xã hội ‘đội giá’, triệu dân nghèo lách khe cửa hẹp?
Nhà ở xã hội ‘đội giá’, triệu dân nghèo lách khe cửa hẹp?
Thị trườngicon  08/11/2018 

Nhiều dự án nhà ở xã hội (NƠXH) tại Hà Nội hiện có giá ngang ngửa với nhà ở thương mại thậm chí có dự án NƠXH giá còn cao hơn dự án thương mại ở cùng khu vực.

Giật mình nhà giá rẻ tụt mất 68% sau 1 năm
Giật mình nhà giá rẻ tụt mất 68% sau 1 năm
Thị trườngicon  08/11/2018 

Báo cáo tình hình thị trường bất động sản 10 tháng đầu năm 2018, của Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA), cho thấy nhiều số liệu bất ngờ về nguồn cung ở các phân khúc.

Không được lấy đất sân golf để xây nhà ở thương mại
Không được lấy đất sân golf để xây nhà ở thương mại
Thị trườngicon  07/11/2018 

Không được sử dụng đất xây dựng sân golf và công trình phụ trợ phục vụ cho hoạt động kinh doanh sân golf để xây dựng nhà ở thương mại hoặc sử dụng vào mục đích khác.

Đà Nẵng khoanh vùng khu vực cấm xây nhà chọc trời
Đà Nẵng khoanh vùng khu vực cấm xây nhà chọc trời
Thị trườngicon  06/11/2018 

Theo Sở Xây dựng TP.Đà Nẵng việc ghép các lô đất ở liền kề chỉ cho 9 tầng; 2 quận Thanh Khê, Hải Châu chỉ tối đa 8 tầng.

Vòng xoáy trục lợi đất công, nhiều đại gia “tay không bắt giặc”
Vòng xoáy trục lợi đất công, nhiều đại gia “tay không bắt giặc”
Thị trườngicon  06/11/2018 

Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) vừa có văn bản báo cáo liên quan đến việc chuyển nhượng dự án, nhằm mục đích trục lợi và các giải pháp xử lý vấn đề này.

Dự án “đắp chiếu” la liệt vì vướng thủ tục
Dự án “đắp chiếu” la liệt vì vướng thủ tục
Thị trườngicon  08/11/2018 

Theo Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) trên địa bàn thành phố đã có hơn 500 dự án bị thu hồi chủ trương đầu tư, bị "đắp chiếu, trùm mền", là "hàng dự án tồn kho", nhưng bị vướng thủ tục chuyển nhượng.

 
 
 
Hoàn thiện thông tin gửi bình luận

HOẶC ĐĂNG NHẬP NHANH BẰNG TÀI KHOẢN