4 chiến lược tâm lý hiệu quả trong kinh doanh online

 - Biết cách sử dụng chiến lược giá phù hợp, việc kinh doanh online của bạn sẽ thuận lợi hơn rất nhiều.

Trong kinh doanh online, có thể khiến nhiều người quan tâm, tìm hiểu và truy cập vào website của mình đã là điều khó, nhưng khó hơn nữa là biến họ thành khách hàng thực sự bằng cách bỏ tiền mua sản phẩm. Để đến bước cuối này, ngoài phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà bạn đang kinh doanh thì các yếu tố khác như trình bày, dịch vụ phụ,... cũng đóng vai trò rất quan trọng trong việc kích thích nhu cầu của khách hàng.

Bài viết này sẽ bàn về các chiến lược tâm lý giá, khiến khách hàng không còn đắn đo mỗi khi quyết định có nên mua sản phẩm hay không.

1. Chiến lược giá theo phương pháp mồi nhử

Đây là chiến lược tâm lý giá khá hiệu quả, vẫn được các siêu thị áp dụng triệt để trên mỗi kệ hàng của mình.

Thật ra trong kinh doanh không phải lúc nào dòng sản phẩm đắt tiền cũng mang về cho bạn lợi nhuận cao nhất, cũng không phải dòng sản phẩm giá rẻ mà lại là những mặt hàng trung bình. Vì tâm lý của khách hàng thường là chê đồ rẻ, cho rằng tiền nào của nấy, trong khi đó lại “ngại” đồ có giá quá cao, họ sẽ xem xét các mặt hàng vừa phải cả về mức giá lẫn chất lượng.

Bạn có thể tận dụng tâm lý này khi hiển thị danh sách các sản phẩm cùng loại trên website. Ví dụ bạn muốn bán sản phẩm có giá 400.000đ thì hãy đặt nó trước sản phẩm có giá 200.000đ và sau sản phẩm 800.000đ, đa phần khách hàng sẽ chọn loại ở giữa.

4 chiến lược tâm lý hiệu quả trong kinh doanh online

2. Chiến lược hiển thị giá một phần

Nếu bạn từng đặt vé máy bay trên mạng thì có lẽ không còn lạ kiểu “đánh lừa” rất ngọt này. Mặc dù mức giá ở bảng thông báo cực kỳ rẻ nhưng sau khi chọn hết các dịch vụ phụ bạn sẽ thấy tổng chi phí cần thanh toán phải gấp... vài lần. Không chỉ riêng gì vé máy bay, bạn có thể áp dụng cách “đánh lừa” đó vào website của mình, chỉ cần hiển thị các khoản phụ phí như tiền vận chuyển, tiền đóng gói... trong trang thanh toán thay vì trang sản phẩm là được. Khi đã đến bước cuối rất ít người từ bỏ đơn hàng, họ sẽ chấp nhận bỏ tiền ra vì đã tốn khá nhiều thời gian để lựa chọn rồi.

 

3. Chiến lược giá theo phong cách nổi bật

Với chiến lược giá này có thể phát huy tối đa cho những loại hình kinh doanh dịch vụ hoặc phần mềm với nhiều mức giá khác nhau. Khi bạn thông báo bảng giá, hãy làm nổi bật mức giá lý tưởng nhất, khiến cho khách hàng chú ý đến nó đầu tiên.

Đây thường là mức giá chấp nhận được với đa số khách hàng của bạn, họ có thể sẵn sàng mua mà không cần đắn đo suy nghĩ như mức giá khác.

4. Chiến lược giá chiết khấu theo tổng giá trị đơn hàng

Chiến lược giá này được áp dụng khá nhiều nhằm làm tăng giá trị đơn hàng của người dùng. Bạn có thể đặt mức chiết khấu hấp dẫn như giảm 10%, thậm chí là 30% cho khách hàng nếu tổng số tiền cần thanh toán trong hóa đơn của họ đạt mức nhất định. Biến thể của phương pháp này là tặng quà thay vì giảm giá trực tiếp hoặc bán hàng theo combo sản phẩm. Nhiều người từng thừa nhận rằng, đôi khi họ quyết định mua thêm vài món nữa chỉ vì những khuyến mãi hấp dẫn đằng sau, dù biết rằng khi tính lại họ chẳng mua rẻ được chút nào.

Với 4 chiến lược tâm lý giá này chắc chắn việc kinh doanh online của bạn sẽ thuận lợi hơn rất nhiều, hãy thử áp dụng để thấy hiệu quả nhé.

Thành Luân(tổng hợp)

Các tuyệt chiêu để kinh doanh online hiệu quả

Các tuyệt chiêu để kinh doanh online hiệu quả

Bài viết chia sẻ những mẹo hay giúp bạn kinh doanh online được hiệu quả hơn.

Bí quyết giúp kinh doanh online hiệu quả trên Instagram

Bí quyết giúp kinh doanh online hiệu quả trên Instagram

Tuy rằng ra đời sau những ông lớn khác như Facebook, Twitter nhưng không thể phủ nhận hiệu quả thu được từ mạng xã hội Instagram cho giới kinh doanh online. Làm sao để kinh doanh hiệu quả trên Instagram?

Kinh doanh online mặt hàng gì để thu lợi nhuận nhanh chóng

Kinh doanh online mặt hàng gì để thu lợi nhuận nhanh chóng

Nếu chọn kinh doanh online những mặt hàng sau thì đồng nghĩa với việc bạn sẽ nắm chắc được phần thắng, bán hàng dễ dàng và nhanh chóng thu về lợi nhuận cao.

 
 

Không thể bỏ lỡ

.
 
Những lưu ý khi đi máy bay hành khách không thể bỏ qua
Những lưu ý khi đi máy bay hành khách không thể bỏ qua
Tư vấnicon  29/11/2018 

Những lưu ý khi đi máy bay bạn không thể bỏ qua dù mới đi máy bay lần đầu hay đã đi nhiều lần. Hãy ghi nhớ kỹ để bạn không bị bối rối ở sân bay.

 
Tiền thưởng có phải đóng BHXH không?
Tiền thưởng có phải đóng BHXH không?
Tư vấnicon  28/11/2018 

Có phải đóng bảo hiểm xã hội (BHXH) khoản tiền thưởng của người lao động được chi trả hàng tháng và trả theo lễ, tết không?

 
Gái độc thân cầm trong tay 1 tỷ: Nỗi lòng tuổi xấp xỉ 30 chưa chồng
Gái độc thân cầm trong tay 1 tỷ: Nỗi lòng tuổi xấp xỉ 30 chưa chồng
Tư vấnicon  27/11/2018 

Tôi năm nay 28 tuổi, có công việc ổn định nên sau 6 năm đi làm tôi đã tiết kiệm được 1 tỷ. Tôi đang băn khoăn nên mua chiếc ô tô tự thưởng cho bản thân mình hay mua một căn hộ chung cư để phòng thân khi lấy chồng.

 
6 cách phân biệt tiền giả
6 cách phân biệt tiền giả
Tư vấnicon  21/11/2018 

Ngân hàng Nhà nước Việt Nam vừa có cảnh báo về tội phạm tiền giả ngày càng tinh vi và nhiều người vẫn mắc bẫy.

 
Đèn sưởi nhà tắm phát nổ: 'Quả bom' nguy hiểm khó lường
Đèn sưởi nhà tắm phát nổ: 'Quả bom' nguy hiểm khó lường
Tư vấnicon  25/11/2018 

Đèn sưởi trong nhà tắm phát nổ như pháo hoa khiến người sử dụng bị bỏng. Các chuyên gia cảnh báo, với đèn sưởi nhà tắm, nếu dùng sai cách thì sẽ tiềm ẩn nhiều nguy cơ nguy hiểm, thậm chí nó giống như “bom” đặt trong nhà.

 
Bỏ nhà nước: 5 năm nhem nhuốc quần đùi áo cộc, tôi trả giá đích đáng
Bỏ nhà nước: 5 năm nhem nhuốc quần đùi áo cộc, tôi trả giá đích đáng
Tư vấnicon  13/11/2018 

Bỏ công việc nhà nước nắng không đến mặt mưa không đến đầu để về quê làm thợ sơn nhà. Nhưng 5 năm sau, tôi đã thành ông chủ đại lý, xây được nhà lầu, mua được xe hơi và có tài khoản tiết kiệm hơn 6 tỷ đồng.

4 lưu ý để phòng trộm cắp hành lý xách tay trên máy bay
4 lưu ý để phòng trộm cắp hành lý xách tay trên máy bay
Tư vấnicon  08/11/2018 

Mặc dù có nhiều khuyến cáo từ các hãng hàng không nhưng tình trạng khách đi máy bay bị trộm tài sản trong hành lý xách tay vẫn đang diễn ra.

Bỏ quên 150 triệu giữa đồi, bỗng một ngày sướng nghẹn ôm 2,2 tỷ
Bỏ quên 150 triệu giữa đồi, bỗng một ngày sướng nghẹn ôm 2,2 tỷ
Tư vấnicon  08/11/2018 

Mua mảnh đất ở quê 65 mét vuông với giá 150 triệu đồng, đến nay, sau 14 năm bỏ quên, khu đất đó bất ngờ sốt giá, tôi bán sang tay luôn được 2,2 tỷ đồng.

Có tiền đầu tư vào đâu lợi nhuận cao nhất?
Có tiền đầu tư vào đâu lợi nhuận cao nhất?
Tư vấnicon  07/11/2018 

Các kênh đầu tư phổ biến nhất hiện nay bao gồm gửi ngân hàng, mua ngoại tệ, chứng khoán hoặc đầu tư bất động sản… đều có những lợi ích cũng như rủi ro khác nhau.

Những vật dụng bẩn nhất trên máy bay có thể bạn chưa biết
Những vật dụng bẩn nhất trên máy bay có thể bạn chưa biết
Tư vấnicon  05/11/2018 

Mọi người thường nghĩ nhà vệ sinh là nơi bẩn nhất trên máy bay. Nhưng ít ai biết rằng, có những vật dụng mà hành khách thường chạm vào còn “bẩn” gấp hàng trăm lần.

Có 200 triệu liều vay mua nhà 1,7 tỷ: Cái giá vợ chồng tôi phải trả suốt 4 năm
Có 200 triệu liều vay mua nhà 1,7 tỷ: Cái giá vợ chồng tôi phải trả suốt 4 năm
Tư vấnicon  05/11/2018 

Trong tay chỉ có 200 triệu đồng, vợ chồng tôi đánh liều vay tiền để mua căn chung cư với giá 1,7 tỷ đồng. Sau bốn 4 chắt bóp ăn tiêu, lao đầu vào làm kiếm tiền, vợ chồng tôi cũng thở phào nhẹ nhõm vì trả hết nợ.

Lương 25 triệu/tháng: 7 năm vẫn trắng tay, tôi xấu hổ ăn bữa cơm nhà bạn
Lương 25 triệu/tháng: 7 năm vẫn trắng tay, tôi xấu hổ ăn bữa cơm nhà bạn
Tư vấnicon  30/10/2018 

Sau 7 năm đi làm, bạn tôi mời tôi đi ăn tân gia căn hộ bạn mới mua trị giá tiền tỷ. Còn tôi giật mình và tự xấu hổ khi nhận ra, dù thu nhập 25 triệu/tháng, nhưng tôi vẫn trắng tay.

Vay 400 triệu mua ô tô: Mỗi năm đi 10 lần, tiêu tốn 120 triệu, tôi khánh kiệt
Vay 400 triệu mua ô tô: Mỗi năm đi 10 lần, tiêu tốn 120 triệu, tôi khánh kiệt
Tư vấnicon  27/10/2018 

Quyết định vay 400 triệu đồng để mua chiếc ô tô cũ vì nghĩ có xe thì về quê hay đi lại đỡ vất vả hơn. Thế nhưng, đó là sai lầm khiến tôi mất gần 120 triệu đồng sau một năm với chỉ khoảng chục lần sử dụng.

Tại sao phải kéo màn che cửa sổ máy bay khi cất, hạ cánh
Tại sao phải kéo màn che cửa sổ máy bay khi cất, hạ cánh
Tư vấnicon  26/10/2018 

Bạn có bao giờ thắc mắc vì sao khi máy bay chuẩn bị cất cánh và hạ cánh, các tiếp viên hàng không thường yêu cầu hành khách kéo màn cửa sổ lên.

Mua bán, đổi USD ở tiệm vàng nào để không bị phạt nặng
Mua bán, đổi USD ở tiệm vàng nào để không bị phạt nặng
Tư vấnicon  25/10/2018 

Vụ đem 100 USD vào tiệm vàng để đổi lấy hơn 2 triệu đồng và bị phạt đến 90 triệu đồng khiến nhiều người băn khoăn làm thế nào để mua bán ngoại tệ đúng luật, đúng địa chỉ, tìm cửa hàng được cấp phép...

Giấu chồng quỹ đen 1 hộp vàng ròng: Tiền tỷ để riêng, hằng đêm mất ngủ
Giấu chồng quỹ đen 1 hộp vàng ròng: Tiền tỷ để riêng, hằng đêm mất ngủ
Tư vấnicon  23/10/2018 

Sau 10 năm, tôi có trong tay khoảng 260 chỉ vàng, tương đương với gần 1 tỷ đồng. Tôi đang phân vân với số tiền này tôi nên đầu tư mua đất nền hay nhà chung cư cho thuê?

Đóng kín cửa – thói quen nguy hiểm ‘chết người’ khi sử dụng điều hòa vào mùa đông
Đóng kín cửa – thói quen nguy hiểm ‘chết người’ khi sử dụng điều hòa vào mùa đông
Tư vấnicon  15/10/2018 

Dưới đây là những thói quen sử dụng điều hòa vào mùa đông tưởng chừng “vô thưởng vô phạt” song lại gây hại sức khỏe cho cả gia đình bạn.

Cách mua vé tàu Tết 2019 bằng điện thoại
Cách mua vé tàu Tết 2019 bằng điện thoại
Tư vấnicon  14/10/2018 

Hướng dẫn cách mua vé tàu Tết 2019 bằng điện thoại ngay tại nhà chỉ với vài thao tác đơn giản.

Những điều cần nhớ để tránh rắc rối khi du lịch nước ngoài
Những điều cần nhớ để tránh rắc rối khi du lịch nước ngoài
Tư vấnicon  30/09/2018 

Ăn uống không đúng nơi quy định ở Singapore có thể bị phạt cả chục triệu đồng. Trong khi đó ở Italia, du khách có thể gặp rắc rối với “cảnh sát giả mạo”.

Những vật dụng nhà nghỉ, khách sạn: Tưởng sạch nhưng chớ đụng vào
Những vật dụng nhà nghỉ, khách sạn: Tưởng sạch nhưng chớ đụng vào
Tư vấnicon  12/10/2018 

Trong các nhà nghỉ, khách sạn thường có sẵn những vật dụng như khăn mặt, kem đánh răng, cốc nước, tủ lạnh... Tuy nhiên, nếu vô tư sử dụng những đồ vật này có thể bạn sẽ "rước họa vào thân".

 
 
 
Hoàn thiện thông tin gửi bình luận

HOẶC ĐĂNG NHẬP NHANH BẰNG TÀI KHOẢN