Con đường chông gai của Ford khi quyết tâm làm xe điện ở Mỹ

Đối với một hãng xe hơi đã quá thành công với lĩnh vực ô tô truyền thống như Ford, khi chuyển dần sang xe điện đã gặp phải những thách thức không nhỏ.

Việc thuyết phục người tiêu dùng từ bỏ ô tô chạy bằng nhiên liệu hóa thạch truyền thống để thay bằng chạy điện không phải là một điều dễ dàng, nhất là đối với một hãng xe đậm tính truyền thống như Ford. Vì vậy khi hãng chuẩn bị chuyển sang ngạch xe điện đã bị từng bị nghi ngại là mạo hiểm và phiêu lưu. 

Tuy nhiên, Ford đã có những hành động quyết liệt, áp dụng triệt để với 3.000 tổng đại lý bán lẻ trên khắp nước Mỹ. 

Automotive News đưa tin, Giám đốc điều hành Ford Motor – Jim Farley cho biết, đã có 1.920 trong số khoảng 3.000 nhà bán lẻ của Ford tại Mỹ đã đồng ý đăng ký “chương trình chứng nhận xe điện” của công ty.

Đây là một hoạt động nhằm đầu tư mạnh vào chương trình marketing, cung ứng bộ sạc nhanh, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp và các chương trình bán hàng. 

Có 1.650 trong tổng số 1.920 đại lý đăng ký “Certified Elite”, chương trình này yêu cầu khoản đầu tư lên tới 1,2 triệu đô la. 261 đại lý khác đã chọn khoản đầu tư thấp hơn, khoảng 500.000 đô la.

Hai chương trình đầu tư cũng đồng nghĩa với việc, các đại lý hạng 2 chỉ được cấp phép bán 25 xe điện mỗi năm, những đại lý hạng 1 sẽ được phân bổ số lượng xe điện nhiều hơn. 

Cùng với đó, Ford liên tục hối thúc những đại lý của họ với câu khẩu hiệu: “Tham gia hoặc rút lui”. 

Mẫu bán tải Ford F-150, bán tải thuần năng lượng điện đầu tiên của ông lớn xe hơi Mỹ đang bán cực chạy trên thị trường. Ảnh: Ford. 

Riêng các đại lý không đăng ký chương trình bán xe điện, họ sẽ chỉ được cung cấp các loại xe xăng truyền thống và xe Hybrid lai xăng – điện. Các đại lý này có thể bị sụt giảm đáng kể doanh số do các phương án đẩy mạnh sản xuất ô tô điện trong tương lai của Ford. 

Một đại lý Ford điển hình tại Mỹ. Ảnh: Ford. 

Thế nhưng, việc Ford áp đặt cuộc chơi một cách cứng rắn cũng gặp phải không ít các phản ứng dữ dội tới từ những đại lý cương quyết chưa muốn từ bỏ ô tô chạy thuần xăng/dầu.

Vào đầu tháng 12, một đại lý ở Ilinois đã đệ đơn khiếu nại Ford lên Hội đồng Đánh giá Phương tiện cơ giới của Tiểu bang. Và trong tuần này, một đại lý khác ở New York cũng đệ đơn kiện Ford với cáo buộc rằng công ty đã vi phạm nghiêm trọng các thỏa thuận nhượng quyền thương mại giữa hai bên. 

Tại Mỹ, luật quy định ô tô khi bán ra phải được phân phối qua các kênh đại lý, thay vì hãng trực tiếp bán cho người tiêu dùng như nhiều quốc gia khác trên thế giới. Do đó, pháp luật Mỹ đặc biệt bảo vệ những pháp nhân kinh doanh này thông qua các điều luật cụ thể. 

Không chỉ đối mặt với những kiện cáo từ chính đại lý, mà quá trình chuyển đổi sang xe điện từ người bán xe Ford cũng đầy khó khăn. Đã có những đại lý thể hiện sự không mặn mà với xe điện khi cố tình hướng sự quan tâm của khách hàng tới xe xăng/dầu dù khách muốn tìm hiểu xe điện. 

Việc các đại lý dè dặt trong vấn đề bán xe điện, một phần có thể từ việc nhân viên lười trong đổi mới và cập nhật kiến thức xe điện, chủ doanh nghiệp ngại đầu tư vào các trạm sạc pin tại chỗ đắt đỏ. Không những vậy, dịch vụ chăm sóc xe xăng/dầu chính là một nguồn thu đáng kể đối với các đại lý xe hơi, trong khi xe điện lại ít phải bảo dưỡng hơn.

Ford F-150 và Mustang Mach-E chạy điện hiện đang có doanh số tốt ở Mỹ. Ảnh: Ford. 

Theo định hướng, Ford muốn tới năm 2030, doanh số bán hàng toàn cầu của hãng chiếm 40 – 50% phải là xe điện. Và để đạt được kế hoạch này, Ford cần phải giải quyết triệt để những bài toán đại lý tại chính thị trường Mỹ, trước khi có thể phát triển ra bên ngoài.

Hùng Dũng

Bạn có bình luận gì về chiến lược xe điện của Ford?  Hãy để lại bình luận bên dưới hoặc chia sẻ bài viết về Ban Ô tô xe máy theo email: otoxemay@vietnamnet.vn. Các nội dung phù hợp sẽ được đăng tải. Xin cảm ơn!

tin nổi bật

Triển lãm siêu xe triệu đô hút khách, ô tô điện Vinfast cũng góp mặt

Hàng loạt mẫu siêu xe triệu đô đang hội tụ tại triển lãm Montreal Auto Show 2023 ở Canada với các thương hiệu đình đám như Lamborghini, Ferrari, McLaren. Xe điện make in Vietnam Vinfast cũng góp mặt 4 chiếc.

5 cách giúp bạn có thể mua xe ô tô với giá tốt nhất

Thương lượng, trực tiếp trả giá khi đi mua ô tô vẫn là phương pháp tốt nhất để kiếm được một chiếc xe hợp ý và giá hấp dẫn. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm được những bí quyết vàng trong đàm phán mua xe.

Lạng Sơn: Tài xế thót tim vì ô tô ngược chiều bỗng lao thẳng tới trước mặt

Chiếc Hyundai Creta đang di chuyển trên quốc lộ 1A bỗng dưng lao sang làn đối diện suýt đâm đối đầu với xe Isuzu Hilander.

Những trang bị hữu dụng trên ô tô mà ít người biết đến

Nếu để ý, bạn sẽ thấy trên ô tô có những chi tiết được nhà sản xuất thiết kế để đảm bảo an toàn khi vận hành nhưng không phải ai cũng để ý cũng như biết tính hữu dụng của chúng.

Porsche Taycan 1.000 mã lực lộ diện, tạo sức ép lên Tesla và Lucid

Dòng sản phẩm Porsche Taycan sẽ sớm nhận được một biến thể mạnh mẽ và tập trung vào đường đua hơn, điều này có thể khiến hai đối thủ đáng gườm là Tesla Model S Plaid và Lucid Air Sapphire phải “lo lắng”.

Bentley Continental GT S bản đặc biệt chỉ bán 2 chiếc trên toàn thế giới

Sau một năm 2022 phá kỷ lục khi chế tạo 500 chiếc ô tô đặc biệt, Mulliner sẽ có một khởi đầu mới mẻ hơn vào năm 2023 với chiếc Bentley Continental GT.

Bắt gặp Porsche 918 Spyder triệu đô của đại gia Sài thành

Chiếc Porsche 918 Spyder hàng hiếm bất ngờ xuất hiện trên đường phố TP.HCM khiến nhiều người không khỏi bất ngờ, vì đây là mẫu hypercar sản xuất giới hạn.

Lamborghini Gallardo Superleggera độc nhất Việt Nam trên phố Hà Nội

Sau 12 năm kể từ khi được nhập khẩu, đây vẫn là chiếc Lamborghini Gallardo Superleggera độc nhất Việt Nam tính đến hiện tại.

Hồn nhiên dừng ô tô trên cao tốc để quay video, cô gái bị phạt nặng

Hành động của cô gái bị chỉ trích là coi thường an toàn và tính mạng của chính bản thân mình cũng như những người xung quanh.

Xe bán tải giá gần 700 triệu, mua Nissan Navara EL hay Ford Ranger XLS?

Cùng tầm giá gần 700 triệu đồng, một cầu, số tự động và hướng tới khách hàng mua xe kinh doanh, bán tải Nissan Navara EL 2WD với những thay đổi mới liệu có đủ sức khiến vua phân khúc Ford Ranger XLS 4x2 AT phải dè chừng?

Lái siêu xe Ferrari gây tai nạn rồi bỏ trốn, nam tài xế đối diện án phạt 2 năm tù

Sau 7 tháng xảy ra vụ việc, nam tài xế mới thừa nhận hành vi lái xe bất cẩn của mình khiến chiếc siêu xe Ferrari vỡ nát trong khi 5 chiếc ô tô còn lại bị hư hại nghiêm trọng.

Ô tô lùi đâm đổ trụ bơm xăng ở Hà Nội

Tài xế chiếc Honda City vào đổ xăng trên phố Trần Vỹ (Hà Nội) thì bất ngờ để xe lùi thẳng vào cột bơm.

Thót tim cảnh nam sinh bị cuốn vào gầm xe tải vẫn sống sót thần kỳ

Khoảnh khắc thót tim, một cậu học sinh đi xe đạp sống sót thần kỳ khi bị xe tải cuốn vào gầm.

Kinh nghiệm lái xe trở lại thành phố sau Tết an toàn, đỡ tắc đường

Các cửa ngõ tắc cứng do số lượng lớn phương tiện trở lại đã trở thành "đặc sản" của nhiều thành phố sau mỗi kỳ nghỉ Tết. Vậy lái xe cần chú ý gì để đường trở lại nhà êm thuận và an toàn?

Top 5 siêu xe mạnh nhất ở Việt Nam: Chiếc đắt nhất giá gần 200 tỷ

Sở hữu động cơ mạnh mẽ lên tới cả nghìn mã lực, loạt siêu xe này có giá đắt đỏ từ hàng chục tỷ cho đến cả trăm tỷ đồng khi về Việt Nam. Sở hữu chúng là các tay chơi xe khét tiếng như Đặng Lê Nguyên Vũ, Hoàng Kim Khánh...